3年12000店苏宁零售云县镇联盟的“小目标”

8月8日，“智慧赋能创富未来”苏宁易购零售云合作伙伴大会在南京召开。截至大会当天，零售云全国门店数量已达到1010家，大会主要围绕智慧零售能力输出、品牌联盟等内容，并与运营商、品牌商现场成立零售云县镇联盟，助力四六级市场消费升级

8月8日，“智慧赋能创富未来”苏宁易购零售云合作伙伴大会在南京召开。截至大会当天，零售云全国门店数量已达到1010家，大会主要围绕智慧零售能力输出、品牌联盟等内容，并与运营商、品牌商现场成立零售云县镇联盟，助力四六级市场消费升级。

图：零售云县镇联盟成立

在零售云县镇联盟里，苏宁零售云将与运营商、品牌商和加盟商协力，实现3年全国门店数量突破12000家、明年销售规模达到300亿的目标。

残酷的竞争里，智慧零售行业的巨头们对市场的开拓和抢占从线上到线下，从城市到县镇，分秒不停。在前景广阔的四六级市场，领先的规模意味着竞争中的优势，甚至有可能深刻影响行业的话语权。

当然了，三年万店的“小目标”背后，受益的绝非苏宁一家，苏宁在推进智慧零售的过程当中，已有诸多品牌商收获了口碑和效益。

国产手机小米是最具代表性的品牌商之一。今年5月10日，小米专为苏宁易购智慧零售设计的产品——红米S2发布会在苏宁易购总部举行，这是小米手机首次将新品交给零售伙伴做发布。红米S2也是苏宁零售云在全国布局后首款独家销售的新品，在发布会后，各地零售云门店的预售海报等布展已经开始落实，各地的产品培训也同步开始。

图：红米S2在苏宁易购独家发售

5月17日，红米S2开售当天，苏宁零售云全国各大门店客流摩肩接踵，争先恐后想要体验小米这款“迄今为止自拍最好的手机”，早前预约的顾客更是在收银区排起了长队，“现在家门口的苏宁易购就能抢先体验到小米新品，感觉家乡发展越来越好了!真的非常自豪!”

截至当天21：00红米S2便首销售罄，品牌销售同比增长1415%。小米在苏宁零售云店里，口碑和收益双丰收。

像小米这样的优质品牌保障了苏宁零售云的产品供应，而像加盟商翟老板的店面则作为零售云在县镇市场的“排头兵”，直面消费者。

翟老板是1010位加盟商中的一位，他原本在保定高阳县有20多家手机店，早年间高阳县是轻工业密集的重县，吸引了不少外来务工人口。但近年来外来务工人口减少，本地年轻人消费习惯又发生了变化，手机店经营越发困难，“现在县城很多顾客买家电哪怕多花钱也要去市区购买，因为市区的门店环境、服务和体验要更好，所以他们并不是没有消费能力，只是要看你的商品，值不值得他花费这个钱”，他说。

图：翟老板（左二）曾参加北京苏宁零售云第50店签约仪式

比较了多家巨头的加盟模式之后，翟老板选择了苏宁，“我申请第一个店的时候，北京大区零售云的章总经常过来考察，大区的郝总也亲自上门指导，昨天高阳县的门店进入筹建，由于位置结构比较特殊，不太好布局，我跟保定分公司的零售云人员说了一下，他当天中午就过来了，现场量尺寸重新规划。团队速度之快令人钦佩，也给了我们很多信心!”

图：苏宁易购集团副总裁顾伟演讲

由曾经走在关店的边缘到如今翟老板已开始筹备第五家零售云店，保定翟老板的故事像复制粘贴一样在各国多个县镇都不难发现。而这些加盟店当中，年收入百万、甚至几百万近千万都大有人在。

苏宁智慧零售的渠道下沉不是孤军奋战，而是借助近30年的积累，带着运营商、品牌商、加盟商，以数据化工具、信息化系统进一步开发县镇市场。

据调查数据显示，我国县镇家电3C市场是需求巨大且稳定的存量市场，并且互联网渗透程度不高。在广阔的四六级市场里，零售云背靠苏宁输出品牌、供应链、IT技术、售后物流、门店运营等资源，以更低成本的数字化运营管理体系，更懂县镇消费市场的商品供应链体系，携手运营商、品牌商与加盟商的鼎力合作，3年万店的“小目标”并非天方夜谭。