iDoNews 只说产品：QZone产品总监谈红米营销案

导言：腾讯与小米的红米手机策划案近日引发了诸多讨论，iDoNews#只说产品#栏目采访了QQ空间的产品总监赵艳，其向我们阐述了双方合作的背景，以及腾讯希望通过该次合作，推广社交广告系统。

iDoNews 只说产品 第36期 8月15日 亮点（微信号 iLoveDoNews）

本次腾讯选择与小米合作，其实是为了推广他们的社交广告产品。

红米手机与QQ空间的合作尽管已经尘埃落定，但外界仍然对于该次合作的具体细节、原因有许多不同的解释，值得注意的事情是，该合作案例是社会化平台厂商与广告客户首次直接合作，iDoNews 通过采访广点通产品总监赵艳了解到了一些合作背景，以及他们希望通过此次营销案，让业界人士QQ空间的社交广告能力。

在此次合作正式公布之前，外界从未想过红米手机会在QQ空间首发。近年来由于新产品层出不穷，移动互联网的冲击，许多IT圈内的人已经不太把注意力放在这款看起来不够新潮的产品上了。不过由刚发布的腾讯财报得知，Qzone在当前依然是人群覆盖率、活跃度、活跃用户量最高的页面社区产品。

赵艳告诉我们，在正式做红米手机策划案时，空间后台的数据显示，在所有移动终端上，除了iPhone之外，紧接着就是小米，这点让他们感到很意外，同时也说明了小米的终端量高，且用户群与QQ空间的重合程度高。

腾讯历来有一些对外发布社交数据的习惯，在今年3月，他们发布了一份《QQ空间相册热门机型排行榜》——这件事情可能影响到了小米，随后小米寻找到了腾讯希望合作。

3月份同时发生的一件事情是，苹果用于展示iPhone5s首页中，提供了一个示例画面中展示了QQ空间移动端界面， 赵艳向iDoNews说“这件事情让他们大受鼓舞。他们觉得手机厂商也可以展示许多社交产品的”。换言之，他们觉得手机可以为他们做广告。其中一个值得注意的背景是，在今年上半年腾讯一直在大力推动空间客户端，因此与红米的合作中，如果红米，甚至小米的其他机型都可以为其推广产品的话，对腾讯客户端的覆盖大有裨益。

赵艳同时告诉我们“也希望通过此次营销案，推广社交广告产品品牌”，在这句话的背景下，不妨看看Facebook的盈利构成，在Facebook的财报中显示，90%是来自算法推荐的社交广告。而空间最早的盈利是以黄钻、各类装扮等增值服务起家，并且这几项盈利产品的生命周期恐怕已经出现了下滑的征兆。未来的增长空间将主要来自于社交广告。

不过，社交广告是面向企业级市场，尽管空间覆盖人群高，但如果企业家、采购者、各类甲方都不玩QQ空间。外界名气也不如微博响，那么他们要抓到客户也不容易——铺天盖地的微博营销、微信营销，可是从没人见过QQ空间营销。

所以，QQ空间亟需搞一次盛大的活动来扬名立万，显示自己在社会化营销的实力。将“广点通”与“QQ空间”的整合方案打出去。向外界证明空间的营销能力，以吸引更多的广告厂商。

这个时间点，当小米科技来找到腾讯的时候，腾讯也愿意去尝试。小米对社会化营销的重视程度自不必说，在红米正式开售之前22天，小米科技曾经小范围做过一场试销，效果得到一定程度证明后，才促成了后来红米手机的正式销售。

最后的故事大家都知道了，红米的营销效果非常成功。但笔者了解到，这次从定向投放广告开端，并配合空间话题营销方案来源于腾讯为红米手机贴身定制的方案。这次营销的背后，各大IT社区开始诸如“为何要选择QQ空间”的话题讨论，在一定程度上为腾讯社交广告打出了品牌，但如果换做别家，还能有这样深度合作的营销效果吗？这点值得商榷。