开闸在即 资本抢食网售处方药市场

陆琨倩“网售处方药在国庆或元旦开闸已是板上钉钉的事了。”一位医药行业人士陈纹（化名）向《第一财经日报》记者透露

陆琨倩

“网售处方药在国庆或元旦开闸已是板上钉钉的事了。”一位医药行业人士陈纹（化名）向《第一财经日报》记者透露。

本报记者近日从不同渠道了解到，关于网上销售处方药开闸的消息在行业内已是甚嚣尘上。“目前我们已经增派人手进行处方药录入，为开闸备战。”陈纹表示。对于相关消息，另一位行业人士也对本报记者表示，9月初来自食药监相关负责人的消息是“十一出台，元旦执行”。

记者昨日就事件咨询国家食药监总局，但暂时未收到回应。不过近两个月，一心堂、九州通、太安堂等公司加紧布局抢占市场的步伐明显加快，“医药电商肯定会迎来爆发。”赛柏蓝CEO韦绍锋近日对本报记者表示。

负面清单呼之欲出

陈纹向记者透露，早在9月初，食药监领导曾召开会议，就《互联网食品药品经营监督管理办法（征求意见稿）》的推进实施进行了协调、安排，召开协调会的国家食药监局副局长尹力称，是最后一次协调会。同时得出了六条结论，“我们可以理解为‘基本确定’（指“网销药品”）。”

韦绍锋表示，在六条结论当中，最惹人关注的是CFDA可能不再制定“网售目录”，而是制定不可以网售的药品清单，也正是所谓的“负面清单”，负面清单以外的处方药，都可以凭处方在网上销售。“网售目录无疑是属于干预自由市场的一种行为，设置门槛，也容易产生腐败。而鉴于药品行业的特殊性，设置负面清单则很有必要，也是可行的，这是国家食药监局落实国务院简政、让市场起核心作用的具体体现，还能有效预防腐败。”他认为，如果“负面清单”真的实施，那将大大超出了人们预期。

事实上，此前国家卫生计生委下属的《健康报》也曾发表文章称，互联网药品应当实施“负面清单”，这样或能减少行政干预、预防腐败等。对于相关消息，医药电商七乐康相关负责人也向本报记者确认有相关消息。

此外，韦绍锋还对记者透露，目前六条结论中，部分要比征求意见稿更可操作，比如说，取得GSP认证的专业药品批发企业，可以参与互联网食品药品经营仓储、配送，但社会物流公司不可以，只能参与药品的运输；药品信息的发布，只能发布标签、说明书里的内容，不可以随意添加、修改、超出范围发布，但备案审批的广告除外。

目前对于医药电商而言，处方流出是竞争点，七乐康相关负责人表示，“处方流出涉及了医院是否愿意将处方外放，因为这是要跟医院抢生意的，目前，相信慢性疾病药物会是比较容易突破的一个口。”

千亿市场的诱惑

事实上，医药电商市场的前景已经让多家公司虎视眈眈。根据中国药店医药电商研究中心的监测与统计，2013年中国医药B2C继续呈现爆发式增长，全年交易规模达到42.6亿元，与2012年的16亿元相比，增长166%。其中，平台式B2C交易规模达到25.8亿元（2013年天猫医药馆整体交易额为20.4亿元），占比为60.56%；自主式医药B2C网站（医药B2C官网）的交易规模全年为16.8亿元，占比达到39.44%。预计2014年，我国医药电商的交易规模将达到68亿元。

而值得注意的是，2013年我国医药B2C规模不到医药流通市场的1%，但美国药品网络销售额已占到整体药品零售规模近30%，日本达到17%，欧洲为23%。今年5月28日，国家食药监总局发布的《互联网食品药品经营监督管理办法(征求意见稿)》，拟为网上药店销售处方药松绑让医药电商再次火爆起来，因为目前我国处方药占据整个药品市场份额的约70%。目前，网上药店主要的销售品类是未计入医保的品类，如医疗器械占到64%，而药品仅占20%不到，其次为成人用品、隐形眼镜等。

“如果该征求意见稿最终落实，将会给网上药店带来革命性变化，未来医药电商的市场规模将扩容至千亿规模。”近日，太安堂以3.5亿元收购天猫网上药店销售排名前三的康爱多时，在可行性分析报告中称。

其实，随着开闸临近，多家上市公司在医药电商方面动作频繁。一心堂副总裁田俊近日在投资者调研时大谈对医药电商的看法。田俊表示，电商要有耐心，“参考美国，中国的模式还是以OTO为主导下的全渠道营销模式。随着中国的OTO模式的推行，行业整合力度会加大。美国连锁集中度很高，中国参照美国，也会出现整合度很高的行业格局。”“公司将利用互联网技术和借鉴国外先进经验，积极探索医药电商未来发展模式。我们将利用零售实体药店，对O2O营销模式进行不断地探索。”田俊表示。

此外，以岭药业近日也宣布进军电商领域，以岭健康城网上线运行。九州通医药电商相关负责人则频繁释放医药电商方面的信号，称目前签约的药店已经达到3000家，今年年底将签约1万家药店，计划3年内扩展到5万家。去年，九州通好药师的B2C线上业务全年实现2.04亿元交易额。九州通医药电商CEO王乐天称，今年会有2.5倍以上增长，预计实现交易额6亿~8亿元。

韦绍锋认为，医药电商肯定会迎来爆发式增长，但还不至于颠覆传统模式，因为住院病房用药比例较高，但因为中国处方药市场容量巨大，给处方药网售仍然带来很大的想象空间，“几百亿是没有问题的，这比大家抢仿的‘伟哥’市场要大多了。”

不过，不同的渠道将会导致竞争优劣立现，韦绍锋认为，有医院资源的电商公司在竞争中优先获得最难得到的处方，因此较占优势；有连锁网点资源利于终端配送，但按最后一次协调会上的信息看，社会物流机构可以参与配送，解决了这一问题，因此这类公司竞争力最弱；而拥有互联网资源的电商公司，主要指阿里、京东这样早在布局医药电商的公司，以其平台带来的流量，将最具竞争优势。