苹果CEO库克解读财报：iPad在美国成绩很差

苹果CEO蒂姆·库克AS网站目录讯 7月23日，苹果发布了该公司2014财年第三财季财报。苹果第三财季营收达到374亿美元，较上年同期增长了6%

苹果CEO蒂姆·库克

AS网站目录讯 7月23日，苹果发布了该公司2014财年第三财季财报。苹果第三财季营收达到374亿美元，较上年同期增长了6%。净利润同比增长12%，达到77.5亿美元。苹果在上一财年经历了业绩首次下滑后，如今净利润连续两个财季实现上涨。由于第三财季一向是苹果的销售淡季，苹果的第三季度财报达到这样的业绩水平已经超出业内预期。

财报发布后，苹果CEO蒂姆·库克（Tim Cook）、CFO卢卡·马埃斯特里（Luca Maestri）出席了随后举行的财报电话会议，解读财报要点并回答了分析师提问。

摩根士丹利分析师：你们第三财季的毛利率已经是第三次比此前的预期要高，这具体是什么原因？第四财季的利润率会下降吗？

马埃斯特里：公司本身也没预料到三财季的利润率能这么高，公司成本的削减程度超出了预期，但是我们对第四财季依然做出了利润率降低的预期，原因与对第三财季的预期一样，原材料市场形势非常好，而且我们的团队执行的非常好，这都降低了我们的成本。第四财季我们预期毛利润率将在37%到38%。

高盛分析师：你们的iPad销量出现了下滑，这是什么原因？可否评价一下目前以及长期来看平板电脑市场的整体状况？未来iPad的销售增长将靠什么驱动？

库克：我们对第二财季的产品线以及整体的产品销量非常满意，iPad诞生的4年多，我们一共售出了超过2.25亿台，这个数字是当初iPad诞生时谁也不曾预料到的。第二财季里新售出的iPad中，超过50%都是卖给了首次购买iPad的用户，我们对此非常激动，iPad在教育市场的市场份额超过了85%，在500强公司的平板电脑采购中，iPad的份额达到了99%。

iPad在美国的渗透率其实依然不高，只有20%左右，提升iPad销量也是我们选择与IBM合作的原因之一。我觉得iPad面临的市场机遇仍然非常大。毫无疑问，平板电脑市场将会超过PC，对于我们来说，需要极力推进这个进程，IBM是一家一流的公司，我们对与他们在企业移动市场的合作前景非常看好，根据盖特纳的数据，到2018年，这个市场的规模应该有3.5亿台，目前PC市场规模大概是3.15亿台。

iPad面临参差不齐的表现，美国市场比较疲弱，在发展中国家表现非常好。对比起来，Mac产品在美国表现却很好，越是受教育程度高的人群越习惯使用笔记本电脑。在K-12（美国幼儿园到十二年级的人群）市场，我们平均每售出一台Mac，就能售出2.5台iPad。

高盛分析师：你们在金砖四国的表现非常抢眼，可否谈一下第三财季总体来看中国的需求情况？最终的销售情况与你们之前的预期有何区别？今年接下来中国市场的表演是否能延续这个势头？

库克：中国对我们来说是个惊喜，我们预料到了三财季中国销量会比较强劲，但实际情况比我们想象的还要好，收入增长了26%，iPad销量也在增长，Mac销量上升了39%，另外iTunes软件和服务也在增长，App Store收入比去年同期几乎翻倍。

另外，我们与中国移动(微博)就TD-LTE的合作还在展开，我们正在向更多的城市渗透，但是整体上该合作还处于早期阶段。据我了解，今年晚些时候，中国的其他电信运营商会获得FDD-LTE的牌照，这对我们来说是另一个巨大的机会。

瑞银分析师：你们提到日本的业绩由于监管和交税的原因而基本持平，可否具体介绍一下这方面的情况？未来日本市场的表现将会如何发展？

库克：在日本，第二财季的增值税由5%增长到了8%，未来增值税可能还会继续增长，这是日本整体税改的一部分；另外，监管部门要求移动电信运营商停止提供鼓励用户更换运营商的优惠措施，提供更多优惠留住他们原有的用户。以上两个方面都影响了日本智能手机市场的整体表现。

下个财季，日本市场估计会有所回暖，但是不会到达恢复以前的增长态势的地步。过去我们也曾遇到过类似的情况，每次国家税改，用户会抢在税改之前买手机，税改后一段时间暂停购买，然后再过一段时间就会回归常态，这是我们对于税改影响的预期，至于运营商和监管层那边的因素，真的很难预测。

瑞银分析师：能否评价一下你们三个档次的iPhone的表现？我们的调查都显示iPhone 5c 在美国中档市场表现不尽如人意，但你们似乎觉得它的表现符合你们的预期。

库克：可以这么说，虽然我们不给出每个产品的增长率，但是基本上iPhone 5c的表现与我们总体的同比增长率是一致的。

巴克莱资本分析师：第三财季基本上你们做了两件大事，一是收购Beats，而是与IBM达成合作，我想了解一下，你们觉得目前苹果正在向什么方向转变，这些大的交易会从何种程度上改变苹果？未来你们还会有更多这样的大的交易或合作吗？

库克：我以前说过，我觉得我们拥有收购一家大型公司并且管理这家公司的能力，对于与IBM的合作，我的感觉也是一样的，我觉得我们与IBM是两家互补的公司，我已经认识Gini (弗吉尼亚·罗曼提，IBM CEO)很多年了，我们都认为客户是最重要的，我们对移动和企业业务方面有很多共同的看法，并且我们双方并不是在竞争，所以我觉得这项合作机会非常大。

未来，我们还是会继续观察市场是的收购机会，但我们的交易一定是有战略目标的。

巴克莱资本分析师：关于与IBM的合作，是不是表明苹果会在大数据方面做更多的工作？

库克：是的，我们虽然并没有宣布与IBM合作的具体商业模式，但是大体来说，我们双方在企业市场都有收入来源，我们将会从中寻找机会，如果我们可以将企业市场的渗透率从20%提升到60%，那么我们就是真的赢了，这方面我们非常期待，希望我们能带来颠覆性改变。（木语）