联想的野心：用MOTO挑战三星苹果

AS网站目录（www.adminso.com）：联想的野心：用MOTO挑战三星苹果 虽然收购摩托罗拉尚未完成，但联想已经厉兵秣马，准备提前攻入发达市场。 4月22日，在联想年度最为重量级的誓师大会上，响起了“Hello MOTO”的经典铃声，以示联想对MOTO致敬与融合之意；按照联想规划，其手机业务将采取联想与MOTO双品牌战略，协同突进全球市场，并最终巩固联想在中国市场地位

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虽然收购摩托罗拉尚未完成，但联想已经厉兵秣马，准备提前攻入发达市场。

4月22日，在联想年度最为重量级的誓师大会上，响起了“Hello MOTO”的经典铃声，以示联想对MOTO致敬与融合之意；按照联想规划，其手机业务将采取联想与MOTO双品牌战略，协同突进全球市场，并最终巩固联想在中国市场地位。

“有了MOTO之后，我们不仅将与美国Verizon合作，还将挺进西欧市场。”联想集团董事长兼CEO杨元庆在会上表示，未来联想将对苹果、三星第一阵营发起冲击。

MOTO是天上馅饼

如果不出意外的话，大概3个月以后，摩托罗拉移动就将正式成为联想子公司。

对于杨元庆来说，联想终于兑现了去年誓师大会的“承诺”，即联想将在今年进入成熟智能手机市场，“我们将借助MOTO的品牌、运营商关系以及渠道优势，进入北美，还有西欧市场。而今年，我们希望在全球智能手机市场，实现8000万部销量。”

尽管MOTO品牌已不复当年勇，但联想对于这笔收购依然自信满满。杨元庆称：“IBM X86服务器和MOTO手机业务并购，是联想登顶PC行业冠军后，为下一个10年打基础。”

并购前后，联想正在进行一系列组织架构调整，将原有Lenovo和Think两大业务架构，一分为四，不过杨元庆强调，组织架构调整并非为并购而进行，“即便没有并购，我们也将推进这一调整，只是这两个业务出售，是天上馅饼，我们正好接住。”

杨元庆认为，虽然目前国内市场，联想手机已经获得市场第二的份额，但也面临着激烈竞争，必须寻求出海，而且要杀入新兴和成熟市场。“新兴市场规模越来越大，中国在全球市场大规模占比不可能持续，而且，市场竞争愈演愈烈，如果只做本土市场，将很难真正赚到钱。”

尽管对于联想来说，这是一项完全匹配的业务，但资本市场却充满狐疑，联想1月份最后一周连续宣布两期并购，斥资50多亿美金，虽然豪情万丈，但在资本市场却遭遇打压，联想股价下跌，从10港元股价高位、1000亿港元市值巅峰滑落，截至目前，市值依然缩水70多亿。

这还只是初期市场反应，接盘MOTO的联想，虽然能够获得成熟手机市场入口，但也必须面对消化MOTO亏损、复兴品牌的挑战；根据谷歌披露的数据，自2012年四季度以来，MOTO季度亏损分别为3.53亿美元、2.71亿美元、3.42亿美元、2.48亿美元和2亿美元，已经开始拖累谷歌业绩。

杨元庆对此自信满满，过去10年里，联想曾经遭遇过多次质疑和挑战，“当IBM PC业务丢掉份额又亏钱的时候，没有人相信它还能重振旗鼓。10年前，我们宣布收购IBM PC，所有人都觉得我们疯了，注定要失败。2008-2009年，当联想被金融危机推到悬崖边上，出现巨额亏损时，很多人都断定联想迈不过这道坎。”

他甚至开玩笑说，联想不需要对MOTO进行裁员，“这个工作谷歌已经帮我们完成。”尽管如此，杨元庆还是呼吁联想能够与MOTO尽快融合，发挥协同效应。“预期6-7月份的时候，这项交易就能够批准，我们希望从完成交易那天起，就能够看到协同效应。”

双品牌战略曝光

伴随MOTO加盟，联想MIDH部门，也从原来二级架构，正式升级为与PC、企业业务、云服务并列的一级部门。

而在移动业务图谱里，按照联想的规划，将会采取双品牌战略，共同发力海外和中国市场，联想此前已经多次表示，收购完成之后，将把摩托品牌和产品重新引入中国市场。

作为联想移动业务掌门人，刘军在誓师大会上表示，联想将采取双品牌战略，同时，具体各个市场将采取差异化策略。“西欧和北美市场，推MOTO品牌；拉美地区，MOTO与联想品牌共同推进，而在中国等新兴市场，则主打联想品牌，MOTO作为高端品牌补充。”

他同时强调，进军全球市场，是联想移动业务发力之初就定下的基调。为实现这一目标，联想采取了三步走战略，2011-2012年，主要是中国市场，2012年下半年开始，开始通过联想品牌拓展新兴市场，最后，是进入成熟地区市场。

据了解，目前在海外市场，联想已进军东南亚、东欧、俄罗斯等多个市场。“虽然只是几个季度的时间，但在很多市场，我们份额已经达到了两位数，有些已经开始盈利。”刘军在誓师大会后的媒体沟通会上表示。

在刘军看来，目前新兴市场布局，除了拉美等部分市场外，“联想已完成了90%进入”，第二步已基本完成，MOTO收购完成之后，联想将正式进入第三步，进入北美、西欧等成熟地区市场。

对于双品牌组合，杨元庆则寄予厚望，借此从手机厂商第二阵营中实现突围。“目前，在全球智能手机市场，只有苹果、三星两家厂商拥有主导地位，构成了第一阵营。第二阵营群雄逐鹿、长期混战。这里面，除了中国大陆本土品牌之外，还有索尼、诺基亚、LG和HTC等等，大家都铆足了劲儿要突出重围，成为能够挑战第一阵营的第三势力。”

“一旦获得MOTO在品牌、运营商、渠道、工程团队和专利方面的优势，我们就能稳稳登上全球智能手机市场第三的位置。当然，第三不会是我们的终极目标，我们还希望成为前两位的有力挑战者。”杨元庆表示。