渠道商不看好Xbox入华：定价收费成难题

AS网站目录（www.adminso.com）：渠道商不看好Xbox入华：定价收费成难题 很多游戏渠道商对Xbox行货入华事件表现出来的冷漠达到了让人惊讶的程度。五一期间，笔者先后走访了多家游戏渠道商，被采访人表达了一个类似的观点：行货Xbox有可能会步联合绿动的后尘，新产品很可能因为定价策略以及内容策略招致用户不满，从而错失中国市场

AS网站目录（www.adminso.com）：渠道商不看好Xbox入华：定价收费成难题

很多游戏渠道商对Xbox行货入华事件表现出来的冷漠达到了让人惊讶的程度。五一期间，笔者先后走访了多家游戏渠道商，被采访人表达了一个类似的观点：行货Xbox有可能会步联合绿动的后尘，新产品很可能因为定价策略以及内容策略招致用户不满，从而错失中国市场。

2014年4月，对于微软Xbox来说，发生了2件大事。1是微软首席财务官AmyHood在财报会议上暗示Xbox主机供大于求，“我们希望在下一季度(2014年4月1日至6月30日这段时间)可以解决掉一些库存”。另一件事情是，微软和百视通达成合作，实施Xbox入华的实质性运作。从某中意义上理解，进入中国市场的Xbox新品的使命之一，是帮助微软去库存。但，微软能如愿吗？

从走访情况来看，中国的游戏渠道商并不看好微软的这一新品入华。理由如下：

1，定价策略是个难题

需要特别指出的是，微软官方并没有宣布Xbox One行货的最终定价，目前媒体披露的价格是4999元。如果这一价格猜测属实，那么玩家对Xbox的销售接受程度估计不会乐观。微软能够将价格做到什么程度目前不得而知，但有分析人士通过测算得出过结论：这个产品应该在4000元以上。

从水货市场来看，Xbox One也已经进入了中国市场，其市场售价在3000元以上，与它的同门师兄弟Xbox360相比，Xbox One的销售简直可以用惨淡来形容。

通过走访发现，电玩渠道最畅销的微软游戏产品为xBox 360，这款产品的市场售价是2500元左右，其基本配置是1个主机+1个游戏手柄+1个Kinect+1个1TB的硬盘。

在2500元的Xbox 360面前，游戏玩家期待Xbox One行货能够以一个合理的价格进入中国市场。不过，从微软一惯的产品定价策略来看（比如Surface），似乎微软走低价冲量的可能性不大。

中国玩家对价格信息相对比较敏感。一位被采访人提到，联想控股投资的联合绿动曾经拿出过一个不错的解决方案，即代号是ebox后更名为联合绿动机的产品，这个新品很受关注，但因为售价过高没有打开市场。微软应该避免这种高定价的模式。

2，收费模式或招玩家不满

单纯从游戏数量上来看，Xbox 360的游戏数量要远超Xbox One，从目前国内市场的存在情况来看，获取Xbox 360游戏的路径相对简单。通过走访发现，1TB的Xbox 360主机可以携带200款游戏，其中包含约80款体感游戏和120款手柄游戏。这个产品加上Kinect再加上1个手柄仅售2500元。

Xbox One行货采用的的是云端模式，游戏需要联网，玩一款游戏的成本是在人民币300-400元左右。一位被采访的电玩经销商称，短期内这种格局无法改变，原因是破解游戏是国外大神干的事，国内没有这方面的技术牛人。而且微软的技术很牛，基于Xbox One的破解没有任何进展。

这也是我们在前面叙述到的，关于Xbox One在中关村销售不好的原因，里面的游戏产品必须付费购买，而目前中国的玩家，付费购买游戏内容的比例并不高。

当然，不排除微软会随机赠送几个游戏。但是，按照微软的商业模式来看，未来肯定是走这种按服务收费的模式，这和目前国内主流玩家的消费习惯是不同的。微软如果坚持服务收费，就要教育市场。但是，从之前的惯例来看，微软在教育市场方面的成就并不大。

3，游戏丰富度

一位经销商告诉锐观察，对于玩家来说，两代游戏机产品的功能其实差别并不大，但提供的内容差别非常大。基于Xbox One行货的游戏很少，原因是多方面的。

小结：

正是基于上述三个原因，渠道商对Xbox One行货的入华非常不看好。这些公司不是微软、索尼或者任天堂的授权代理厂商，他们表示，目前在售的产品利润非常低，但实在没有办法，玩家对价格非常挑剔，即使Xbox One行货进来，对现在市场应该没有任何冲击力。