雷军栈道明修，小米陈仓暗渡

AS网站目录（www.adminso.com）：雷军栈道明修，小米陈仓暗渡 4月23日，甲午年戊辰月甲子日，宜动土、开市、盖屋、纳财、求嗣。 这一天，刘作虎创办的一加手机最终发布，千呼万唤始出来，作为回应，魅族MX3价格调整到1799元

AS网站目录（www.adminso.com）：雷军栈道明修，小米陈仓暗渡

4月23日，甲午年戊辰月甲子日，宜动土、开市、盖屋、纳财、求嗣。

这一天，刘作虎创办的一加手机最终发布，千呼万唤始出来，作为回应，魅族MX3价格调整到1799元。也是这一天，雷军的小米科技，预告的三款新品发布亦浮出水面，小米盒子2、小米路由器、小米路由器Mini，三箭齐发。

刘作虎的一加手机，最终售价1999.99与2299.99元，小米三款产品，盒子2售价399、路由器售价699，路由器Mini售价129，两家公司都是价格屠夫，只不过，它们在讲着不同故事，刘作虎、一加在讲救赎者的手机创业之路，雷军与小米却在跳出手机的窠臼，讲述互联网的故事。

诸多手机都预告了4月23日，数天前小米亦预告发布新品，这让手机圈内有激起不小涟漪，大家都在猜想究竟是什么新品。小米发布会几天前，朋友问我，小米会发布什么？我说，“盒子、路由器，没有手机”。朋友问，“为什么？”，我说，“小米官方写着小型沟通会，智能手机与电视是已亮出牌面的主攻战场，按惯例该大张旗鼓；路由器是新发奇兵，小型沟通会，更适合此类产品”。

这是雷军的性格，也是小米的打法――明修栈道，暗渡陈仓。

何为栈道，何为陈仓？手机、电视，是为“守正”，小米盒子、路由器，是为“出奇”，最终战场只有一个：成为一家有用户，成生态的平台级互联网公司。平台级互联网公司，标准万万千，核心指标只有一个，用户过亿。手机、电视、路由器、MIUI这些小米特色的产品属性注定了，过亿用户便是过亿活跃用户。

互联网公司，四步曲：用户-落地-平台-生态。这套玩法，生态是最终结果，如苹果APPstore、如亚马逊、如淘宝，平台是基础，关键难点是“落地”。小米定标是亚马逊，只不过，亚马逊是传统的互联网公司，先有平台与生态，再指向硬件落地，是居高临下，俯冲；而小米是硬件起家，要搭平台、构生态，平地起高楼，必须快、准、狠、稳。

快、准、狠、稳，是反映在产品上，便是更新快、定位准、定价狠，产品体系与质量稳。当然，快、准、狠、稳，四杀招，环环相扣，相互衔接，缺一不可。打个比方，就像小米手机那样，初期比其他手机价格更低，MIUI的存在又让它比同价的手机性能更好，此外又会有节奏的降价让利，都是先发制人，占尽先机。

小米的产品体系中，小米手机、小米电视是主力，红米是先锋，三个产品都是正面战场。小米盒子则是侧翼进攻，它与小米电视是组合拳法，一阳一阴，前者是少林长拳，后者是武当太极。

所以，其他厂商发布了4K智能电视，在小米电视2未上市之前，这次新发的小米盒子加强版便是轻骑兵，同样支持4K，先遣出击，就同级性能表现(实际上，这是全球首个支持4K的盒子，算是先来“铁锁横江”了)399元售价在盒子类市场低价屠城，还能与其他厂商的智能电视搭配起来，成为特洛伊木马，兵不血刃地为借他人之力，揽小米用户。

与小米手机搭配红米、小米电视搭配小米盒子一样，小米路由器上亦是组合拳――小米路由器、小米路由器Mini组合，前者售价699元，而Mini售价129元。手机、电视自成体系的生态，而小米路由器则是链接小米生态的中枢，也是小米生态扩大外延性的关键跳板。如何理解这句话？小米手机、电视，是小米体系内的MIUI生态，而小米路由器，则是小米生态外部生态，打个比方，那就是小米用户可以通过小米路由器，以协议力量链接智能电灯、智能电视、电脑、iPad等等。

打个浅显的比喻，小米路由器如能成势，雷军也不必与格力的董明珠计较一城一池的输赢，因为所有的格力空调如果需要与用户发生关系，首先必须通过小米平台。小米路由器的发布会，将小米从手机、电视的局部战，升级到了更高一个维度的市场，在那个维度里，包括手机、电视在内的所有设备，都需要联网，路由器是联网的咽喉。

小米路由器是个进可攻，退可守的产品布局。

也就是说，围绕路由器，小米将会布局外部生态，让小米的用户、系统能够对接更多的智能设备。正是如此，小米公司在路由器内测后，便开始了小米生态产品的布局与投资。

手机布局中，雷军与小米的布局是“MIUI小米手机小米云服务”，路由器端则是“MiWiFi小米路由器小米生态”，一样的铁人三项，一样的价格屠城，一样的生态规划。

从手机到盒子、电视，再到路由器，小米的布局是步步为营，不过，核心或最终目的只有一个：平台级的互联网生态。所以说，雷军会说，小米更像亚马逊。只不过，亚马逊通过电商俘获用户，构建生态，而小米的办法稍微笨了点――低价，高性能的海量出货，一兵一卒、一城一池地打下市场。

说到这里，你应该明白了，为何说，“雷军明修栈道，小米暗渡陈仓”――手机、电视是少林长拳，大鸣大放，让小米聚集势能；盒子、路由器是武当太极，低调收割，价格屠城。但无论是手机、电视，抑或是盒子、路由器最终指向，都是烙印着MI字头的服务生态。

2014年，小米手机出货预计突破6000万，加上小米桌面、电视、盒子、路由器等产品，年内用户规模料将上1亿元，小米公司便是真正意义上的平台级互联网公司。

平台级的互联网公司，我称之为“榕树公司”――如阿里，电商是主干，云计算、支付、金融、物流、地产是触须，触须接地，便扎根有基，进而成干，最终独木成林。小米也一样，小米手机是主干，红米、电视、盒子、路由器是触须，皆可触地扎根，有进而成干，独木成林的趋势。不同的是，阿里的榕树种子是“信用”，小米的种子则是泛MIUI生态与服务。