28载沉浮，张近东如何推进智慧零售新时代

10月10日，2018中国胡润百富排行榜新鲜出炉，影响新时代的财富巨擘再次浮出水面。在中国整体经济增速放缓的大势下，本次榜单中既有219位新面孔，也有456位企业家掉榜

10月10日，2018中国胡润百富排行榜新鲜出炉，影响新时代的财富巨擘再次浮出水面。在中国整体经济增速放缓的大势下，本次榜单中既有219位新面孔，也有456位企业家掉榜。

商海沉浮，市场在时代的变迁中不断换血，任何一位企业家如果不能时刻保持危机意识，及时调整战略方针适应时代的发展，就会遭遇淘汰。在历次“换血”中，带领苏宁数次“打碎骨头重铸”的张近东，显得尤为有代表性。本次胡润百富榜张近东以950亿身价排名第13位，以一个创业28年老牌企业家的资历，再次挺立时代的潮头。这其中的沉浮，也许只有经历者才能体会。

（图为2018胡润百富榜前二十名单）

时代造就下海热潮,张近东创业初显锋芒

对于中国民营企业来说，上世纪90年代前后是一段激荡的时代。改革开放初见成效，计划经济松动，大批的奋斗者离开国企的铁饭碗，走上下海创业的道路。

1987年，“玻璃大王”曹德旺才刚成立了福耀玻璃有限公司；1989年，宗庆后的娃哈哈刚刚起步；1992年，碧桂园老总杨国强刚刚在广州建成了他的第一个项目；马云创业尝试多年后，直到1999年才创立阿里巴巴。

90年代初期，民营企业如雨后春笋般萌芽，怀揣创业梦的张近东也是在这时候辞去了事业单位的铁饭碗，在1990年用东拼西凑来的10万元在南京淮海路上开了第一家空调专卖店。

在当时空调业务新鲜又超前，属于真正的高消费，但消费者已经习惯在“国营”购买。无论是囤货所需的高成本，还是难以改变的消费习惯，都是横亘在张近东面前的“挡路石”。怎么为民营家电零售凿出一条生路？张近东用远超寻常创业者的毅力和特有创新能力，瞄准行业痛点，打造了“一条龙”的售后服务模式，同时，“淡季订货、反季节打款”的错位营销模式使整条供应链的运转也变得顺畅、稳定、高效起来。不仅在南京八大国营商场的“巨舰”前站稳脚跟，更引领家电业售后服务的升级。

（图南京创立不久的苏宁）

两次转型迎来新生，张近东率苏宁走出舒适区

2000年前后，中国家电消费进入普及阶段，市场规模迅速放大。但张近东却意识到这种表面的繁荣背后的危机：行业利润正在下降。彼时的苏宁早已成为空调零售的龙头企业，体量巨大，但张近东还是决定调整苏宁发展方向，不惜放弃50%的市场份额毅然转型。这一转型近乎又一次创业。

此后的10年，中国连锁零售行业快速发展，这期间苏宁也强势崛起，成为国内最大的商业零售企业。但很快，电商来了。

2009年，全球金融危机，电商肆虐夹击，传统零售业面临内忧外患的双重危机。俗话说“大船难掉头”，正如泰坦尼克号，一旦不能及时转向，必是粉身碎骨。而此时苏宁这艘航母已有千亿级吨位，凭借着远见与魄力，张近东在这一年作出了两个重大的抉择：一是拥抱互联网，全面实现O2O双渠道发展;二是走出国门，参与国际市场竞争。

在当时的舆论环境中，互联网和实体仍是完全对立，但张近东坚信，互联网与实体并不冲突，关键是怎么去运用和驾驭。在这样的判断下，张近东带领苏宁艰难转型，开始了又一次“创业之路”。

在这个问题上，任正非、杨元庆与张近东的看法不谋而合，杨元庆在“2014亚布力中国企业家论坛夏季高峰会”上曾表示，互联网并不能代替一切，不能代替产品的创新，不能代替技术研发、生产制造和供应链管理。

十年的互联网转型，苏宁完成了从实体经济+互联网到互联网+零售的转变。2017年12月，张近东进一步加码苏宁的转型升级，提出“智慧零售”，再一次为行业开凿发展之路。

（图2018年苏宁南京总部）

28年砥砺前行，张近东不改初心

中国改革开放40年间，无数企业由小到大，也有无数企业从有到无，商海沉浮。时至今日，青年创业者纷纷加入行列崭露头角，与张近东同时代创业的人则正退居二线——马云已功成正准备身退，曹德旺也在考虑退休问题。而张近东仍在砥砺前行，布局“智慧零售”与青年创业者一起，开始新一轮的“创业”。

“天行健，君子以自强不息。”年过半百的张近东仍保持着28年前的创业心态，支撑着张近东不断“走出舒适区”的其实不是财富，而是责任感。这种责任感出于一个老“零售人”对行业的深刻思考。

零售业作为国民经济供应链，连接着产品和消费者，更肩负着 国民经济发展推动器的重任。作为零售业的龙头企业之一，苏宁如何发展已经不仅仅是财富和市值意义。如何顺应时代，调整企业发展战略，推动社会发展、创造社会财富价值，才是时代交给苏宁这类企业的责任。张近东也正是承担起这样的责任，以企业家精神不断地的引领苏宁蝶变。

（图参加会议的张近东）

“现在的民营企业，应该珍惜来之不易的成功，珍惜改革开放的大好形势，要始终将自己企业的发展融入到国家民族的大发展中，将个人梦、企业梦、中国梦有机结合起来，最终实现共赢发展。”回忆苏宁28年的发展，张近东用了“执着拼搏、永不言败”8个字，明天的张近东，未来的苏宁，仍将以这份低调、执着、勇往直前，推动中国零售业发展，推动社会进步，为中国新时代、经济新发展而助力。