国内模式能否成功复制引争议 乐视美国“游学”

北京东四环边的乐视中国总部，与美国位于加州圣何塞的乐视北美总部隔洋而望。而二者之间的路，乐视全球首席执行官兼董事长贾跃亭走了3年

北京东四环边的乐视中国总部，与美国位于加州圣何塞的乐视北美总部隔洋而望。而二者之间的路，乐视全球首席执行官兼董事长贾跃亭走了3年。

美西时间10月19日，乐视在旧金山宣布，乐视“平台+内容+硬件+软件+应用”的生态系统正式全面落地美国。乐视希望用自己在国内实行的“生态化反”模式攻克美国市场，但成功复制是否容易？

联合登陆美国

贾跃亭认为，终端是乐视全球化的突破口，乐视云是先头部队，然后是互联网，再带着内容出海。

10月19日当天，乐视向美国市场联合展示了85英寸等超级电视系列产品、第三代乐视手机、乐视体育自行车以及VR等硬件产品。

在运输过程中出了车祸的超级汽车LeSEE Pro，未能让贾跃亭如预期那样开着其亮相发布会。但最终另一辆LeSEE Pro还是出现在发布会现场。贾跃亭透露，其战略合作伙伴FF（法拉第未来）的首款正式量产车可能在明年1月的CES上正式发布。

在美国市场发布的硬件也秉承了乐视此前的低价策略。例如，85英寸电视定价为4999美元。第三代手机乐Pro3、乐s3的定价为399和229美元。

此外，乐视也向美国用户推出了生态会员服务“EcoPass”。但相关的定价还未透露。据《华夏时报》记者了解，LeMall（乐视商城）是美国用户直接接触乐视生态和购买乐视生态产品的首要入口。

乐视也公布了其在美国市场的内容开放战略。

乐视宣布在美国市场建立Le“内容超级市场”，通过和Netflix、google等美国市场的内容商达成合作，通过乐视云的支持和超级电视、超级手机等终端硬件，将内容提供给用户。乐视影业总裁张昭对《华夏时报》记者透露，乐视与狮门影业、VICE传媒此前已有多年合作。

贾跃亭表示，用传统的经济理论眼光来看，乐视发布了看似毫不相关的很多产品，但恰恰相反，他们赋予这些看似毫不相关的产品同一个大脑、同一个血脉、同一个神经中枢，让它们共享同一生态。

值得注意的是，乐视在北美市场的高管也首次对外集体亮相。据《华夏时报》记者了解，代LeEco北美总裁、海外智能终端总裁兼北美智能终端总裁任宏亮，此前曾任华为西欧消费者业务总裁。LeEco北美首席营收官Danny Bowman此前曾任三星首席销售运营官。乐视北美首席研发官Rob Chandrok则曾任高通互动平台总裁兼高通技术公司高级副总裁。

3年美国梦

贾跃亭将进军美国看作是3年磨一剑。

收购Vizio是乐视为整个生态落地美国所打的前站。贾跃亭此前曾透露这桩收购已经准备了3年。

美国西部时间7月26日，乐视控股宣布，其旗下乐视全球（LeEco Global）以20亿美元的价格100%收购美国电视厂商Vizio。交易完成后，Vizio将成为乐视控股旗下与乐视网平行的子公司。

贾跃亭在宣布这桩收购时曾说：“我们希望美国能够变成乐视第二个主场，同时也变成乐视真正的第二总部，甚至与中国平行的总部。”

据《华夏时报》记者了解，乐视此前已在美国建立了加州圣何塞全球总部，在加州圣塔莫尼卡、圣地亚哥以及华盛顿州贝尔维尤建立了办公室。

乐视在美国市场的扩张也仍在继续。据贾跃亭透露，现在乐视在美国总部的团队已超过500人规模，人数每周都在增加。

乐视还以2.5亿美元购买了雅虎在加州圣克拉拉49英亩的土地，用于扩大在北美市场的研发和运营。贾跃亭表示，该区域可以容纳12000名员工。

美国市场对乐视的全球化进程举足轻重。

贾跃亭对《华夏时报》记者表示，美国对他们而言是全球最重要的市场，美国用户是全球最成熟的人群。只有得到美国用户的认可，才能够得到全球用户的认可。

乐视的内容付费模式在美国市场也更容易实现。乐视移动总裁冯幸对《华夏时报》记者表示，“我认为这个市场更容易接受我们的生态理念。比如说，对会员价值的认可，对付费体验的习惯。”他认为，如果乐视的生态真正能够给用户带来价值的时候，这个价值在这里更容易体现。

据记者了解，作为全球化突破口，乐视智能终端此前已相继在中国香港、印度、俄罗斯等地区和国家落地。早在今年5月，业内便传出原京东集团海外事业部总裁徐昕泉就职乐视，担任乐视生态俄罗斯及东欧地区总裁的消息。徐昕泉此前还在华为就职多年。

新物种的竞争

刚刚登陆美国的乐视试图向这个市场中的对手们释放善意。

贾跃亭声称，乐视来到美国，并不是要打擂台，而是要通过产业链的垂直整合和跨产业链的价值重构，打破产业边界，生态化反，创造一种新的生态生活方式。“我希望我们的LeEco是代表未来的新物种。”他说。

但乐视显然已经做好了战斗的准备。

乐视致新总裁梁军对《华夏时报》记者表示，现在北美电视机市场，三星以近30%占据第一名。“乐视希望取代三星成为美国市场第一。”

收购Vizio让这个目标有了实现的可能。

尽管梁军表示乐视收购Vizio的交易还没有完，目前不适合透露，但据IHS统计的数据显示，2016年一季度，Vizio在北美液晶电视市场的份额为21.3%，仅次于三星。2016年Vizio的电视出货量预计约为800万台。

而据《华夏时报》记者了解，乐视此前曾宣布今年将冲刺600万台电视，其中国外的目标是150万台。

梁军同时透露，目前在美上市的大量产品是从中国直接发往美国，未来不排除乐视在中国以外的地方建立新的ODM的合作工厂。

奥维云网智能显示与数字娱乐事业群总经理董敏对《华夏时报》记者表示，目前美国电视市场一年的销量在4500万台左右，和中国、欧洲并列第一阵营。这次乐视对标三星品牌，意图要抢到一定高端市场。

值得注意的是，乐视并不是唯一进军美国市场的本土企业。

电视硬件厂商海信在2015年收购了夏普在美洲的电视业务，除了拿到产能300万台/年的墨西哥电视工厂，还拿到了美洲地区夏普电视品牌业务的授权。另一家互联网企业小米此前也在北美市场发售了价格为69美元的小米盒子。

董敏对《华夏时报》记者表示，乐视的软硬一体化、差异化内容、用户运营等方面与国内一些厂商还是存在差异化。

而对乐视的合作伙伴更有吸引力的是，乐视还表示将帮助这些美国本土CP互联网化，快速帮他们获取用户，并使这些CP得到很好的变现。

但董敏也对《华夏时报》记者表示，乐视在中国许多成功的手法，在北美市场无法起到原来的作用。而且北美市场在社会环境、使用场景以及消费习惯、经营习惯都和中国不太一样。此外，乐视的生态化反在美国市场能否被大众理解，还需要时间验证。