天云软件张福波：云能力引擎平台助力运营商互联网经营

12月12日，全球首个探讨产业互联网的大型会议，2014 CVWq产业互联网大会在北京亦庄召开，并通过纽约时代广场大屏幕同步呈现。大会由亚信集团、云基地和亦庄经济技术开发区联合举办，汇聚超过5000名关注互联网和传统产业发展的全球IT和传统行业领袖和精英，探讨“互联网进入传统行业”、“传统行业互联网化”的演进以及产业互联网的技术模式和业务创新

12月12日，全球首个探讨产业互联网的大型会议，2014 CVWq产业互联网大会在北京亦庄召开，并通过纽约时代广场大屏幕同步呈现。大会由亚信集团、云基地和亦庄经济技术开发区联合举办，汇聚超过5000名关注互联网和传统产业发展的全球IT和传统行业领袖和精英，探讨“互联网进入传统行业”、“传统行业互联网化”的演进以及产业互联网的技术模式和业务创新。

在下午的电信@互联网论坛上，天云软件CEO张福波带来《云能力引擎平台助力运营商互联网经营》主题演讲。

以下是他的演讲全文：

张福波：

各位嘉宾大家下午好，非常高兴有这个机会跟大家分享一下，我们在过去三年时间里面大概在行业做了很多工作，我本人是运营商的客户用户，我们知道过去运营商当中我们做的每个省份，大家对互联网都一样。首先我们觉得我们运营商经过这几个阶段，第一阶段我们过去作为管道，那是美好时代，2002年的时候我大概有移动的手机号码是九七年，最高一次一个月两千五百块钱，现在跟90后人说你疯了究竟在用什么。到了流量经营的时代，实际上我们引入了智能手机，我使用手机的时间比以前还要高，现在每个月用移动联通的手机两个手机加起来七百块钱不到，用户在增加收入也在增加，移动运营商他所面临的应用软件OTT的挑战在国外都是一样的，这当中我们扩大了流量，流量经营是运营商比较挣扎的时代。

我觉得运营商经过流量时代的时候大家在谈互联网，把运营商突破口定义到互联网金融，什么叫互联网金融？马云说过一句话我们不卖货，但是他是最大的电商，在这当中是生态环境，有三个群体，电商群体、店家群体、买家群体，阿里最大的成功是让潘柯蚣业某晒Γ教ǖ敝杏凶愎欢嘤τ媚悴拍芪蚣遥隽巳虑椋桓鍪钦莆杖肟冢褪撬闹Ц侗ψ史眩缟淌亲畲蟮挠摇

我们再看看苹果，苹果做APP store，苹果为什么做APP store？是为了卖他的手机终端Iphone、ipad。他的竞争优势就是他的手机终端，下面看一看亚马逊，是Marktplace，亚马逊的核心是原来卖书后来做电商，希望把IT资源卖出去，卖出去的核心要通过新的游戏规则，人只会应用IT资源，亚马逊也上了Marktplace是让用户使用他更多的IT资源。

两种商业模式的对比我们看到亚马逊提供的服务比苹果多，最终是卖他的手机终端，亚马逊卖IT资源，亚马逊主要客户是开发者不是最终用户，苹果面对的用户主要还是他的手机终端客户。运营商的资源能力远远超过了苹果，我们除了有IDC有宽带，GPS定位，彩信等很多能力。苹果优势是手机终端，亚马逊是IT资源，运营商里面主要三个，第一有SIM卡、手机号码，移动把手机号码作为唯一的互联网时代的身份认证。第二我们有能力、管道、定位系统，一个小小的定位系统能够产生那么多的运营，第三个我们有IDC计划。

所以刚才提到的开放平台，云的引擎平台，开放平台有一个问题变成了OTT，所有人在上面开发，开发之后不在你这里只是能力开放了，所以我们云引擎能力平台主要是想转换到OTT变成OTC，由OTT到Portal。我们有世界上成千上万的，我对每个用户要设计密码和帐号吗？多少人能够记住，一个密码一个帐号解决所有问题这是好事情。所以我们觉得作为云的引擎平台我们觉得从战略上面来说，这是一个生态圈，运营商当中最核心的能力不是自己去开发应用，如果第三方能够把运营商资源利用起来，这个世界就变的非常美好，为什么没有人用运营商的生态开发，就像马云一样，自己有自己的店这是没有办法完成的市场，运营商应该想明白我们引入的开发者是用我们运营商更多的资源，开发平台让市场去做。前段时间运营商说相信群众的智慧是无穷尽的，把资源能力开发出来有人跟你写应用，这是良性的循环。

从用户视图，我认为这是我们用户下载从软件商店里面，开发者有可能是潘棵牵阌惺莘衲芄豢⒂τ茫馐呛诵牡模颐窃没岬焦颐遣坏迷擞坛峭碧峁┛⑵教ǎ馐且桓錾Γ桓龌肪场Ｎ颐蔷醯梦颐翘煸迫砑饕銎教ǎ梦颐瞧教ㄎ颐悄芪擞檀蛟煸埔妫恍淮蠹摇

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