盘点2014年电商：颠覆的“1234”

文/李成东如果让东哥用一个词来形容总结2014年电商发生的事情，就是“颠覆”，用一句话来总结就是：一次促销，两家上市，三场大战，四笔投资！一场促销571亿是今年天猫双十一的交易额，算上我知道的京东，汽车之家，苏宁易购等，800亿是有的，规模相当于传统线下所有消费零售两三天的交易额，在图书服饰以及3c通讯的确已经形成了颠覆的趋势。作为美国的网购消费节日黑色星期五的全网交易额是24亿美元，差不多是中国的五分之一作用，中国已经完完全全的替代了美国作为电子商务模式最重要的市场，无论是绝对交易额，还是商业模式和服务创新

文/李成东

如果让东哥用一个词来形容总结2014年电商发生的事情，就是“颠覆”，用一句话来总结就是：一次促销，两家上市，三场大战，四笔投资！

一场促销

571亿是今年天猫双十一的交易额，算上我知道的京东，汽车之家，苏宁易购等，800亿是有的，规模相当于传统线下所有消费零售两三天的交易额，在图书服饰以及3c通讯的确已经形成了颠覆的趋势。作为美国的网购消费节日黑色星期五的全网交易额是24亿美元，差不多是中国的五分之一作用，中国已经完完全全的替代了美国作为电子商务模式最重要的市场，无论是绝对交易额，还是商业模式和服务创新。

淘宝的模式是引入大量的卖家，帮助用户找到最高性价比的商品。而京东虽然未必是最便宜的，但为消费者提供了211限时达自建配送最佳的网购体验。无论是商品的丰富度，还是价格的竞争利，还是相对的便利性，消费者大量转移网购平台已经大势所趋。2013年的网购用户规模在3.1亿左右，而预计2014年网购用户规模可能突破3.6亿，每年消费者以4000-5000万的速度转移到网购市场。线下客流不断的在减少了，线下生意越来越难做，也就是自然了。

两家公司上市

5月份中国最大的b2c电商京东纳斯达克上市，总融资额超过30亿美元，目前市值326亿美元，京东顺利上市，基本完全奠定了京东在国内b2c市场不得颠覆的地位。融资后，京东将加速渠道下沉到三四线以及乡村市场，苏宁国美(微博)等传统零售商将毫无反击颠覆的可能。

作为中国最大的电商平台阿里巴巴集团10月份登陆美国纽交所，融资250亿美元，目前市值2659亿美元，远超过全球第一大电商公司amazon市值1447亿美元。阿里巴巴募集巨额资金后的核心战略之一就是进军全球的电商市场，建立起全球的阿里巴巴电商生态体系。中国人只有14亿，而在全球还有近60亿的用户等待着服务。所以说，阿里巴巴上市是对亚马逊和eBay这些美国电商巨头的颠覆。

三场大战

2014年初华为发起了针对小米的价格大战，定位电商的荣耀3c定价798直接针对红米799，而荣耀3x定价1698元针对定价1999元的小米3。在此之后魅族、oppo、联想等国内手机品牌都加入了价格大战，智能手机很快被拉到千元机时代。没有参与价格战的只有三家，苹果、三星和后来老罗的锤子手机。当然华为没有颠覆掉小米，到第三季度的时候小米市场份额超过15.4%，已成为国内最大的智能手机厂商品牌，而三星市场份额却急剧下降到13.5%，一年的时间下滑将近一半的市场份额。而之后小米进军智能手环市场，定价低于100元，

2014年2月开始滴滴打车和快的打车发起了补贴大战。本质上，打车软件大战背后是，移动支付市场针对年轻用户的微信支付和支付宝的大战，是微信支付试图颠覆支付宝在支付市场的垄断地位。结局是黄蜂，摇摇等打车软件纷纷挂了或者转型。

第三场电商大战发生在10月份八九月份开始的外卖大战，主要的两家是饿了么和美团。美团通过团购颠覆了大众点评在餐饮行业的老大地位，而饿了么希望通过外卖切入，挑战美团在餐饮团购的影响力。大规模的价格补贴，美团网和饿了么开始请全中国屌丝吃外卖了，目前两家日订单量都号称在100万单以上。除了个别扎根比较深的外卖，大部分都挂了。

大公司发起的没有节操的互联网的价格大战越来越多越来越频繁，创业公司甚至一些传统巨头所面临的黑天事件也越来越多。

四笔投融资

2014年3月底腾讯宣布战略投资京东。京东完成了在b2c市场份额的提升，也获得了腾讯微信和qq国内两个最大移动应用的入口。腾讯则把京东纳入到新腾讯电商生态圈去颠覆阿里的电商垄断地位，而京东诉求借力腾讯的资源去颠覆天猫的老大地位。

腾讯后续有多笔投资，比如大众点评，58同城和乐居，最重要的一笔是针对个人卖家开微信店铺的口袋购物。10月份口袋购物宣布c轮融资3.5亿美元，其中腾讯投资1.45亿美元。蚂蚁雄兵，淘宝就是靠数亿百万计的卖家渐渐做大，而口袋购物微店APP于今年1月初上线。口袋购物微店创始人、CEO王珂透露，截至今年9月份，微店已经覆盖172个国家，吸引了超过1200万家店铺入驻，月独立访客8300万，成交额已经达到150亿。尽管其中的一些数据有些水分，但仅仅一年时间，不可谓不惊人。在9月份开始，京东旗下拍拍微店启动，很快在微信的成交额快速提升，达到日数千万元，已经超过了拍拍过去八九年时间里的水平。

新的移动电商，社交电商诞生了，如果阿里看自己淘宝新增卖家数量数据，想必一定是下降的。虽然阿里更赚钱的是天猫是支付宝金融是大数据，但没有了淘宝，天猫也是无源之水无本之木。去中心话的微店正在颠覆淘宝的传统模式。

第二笔投融资来自阿里巴巴在5月份宣布对新加坡邮政2.49亿美元的投资，新加坡邮政成立时间近200年，现在拥有12座分布于东南亚、澳洲、英国和美国的仓库。新加坡邮政的全资子公司，Quantium Solutions有着200多电商企业客户。新邮的地面分发网络覆盖了包括新加坡，印度在内所有东南亚南亚的国家。阿里旗下速卖通主要业务在俄罗斯，巴西阿根廷等南美洲国家，所以投资新加坡邮政，吸纳新加坡邮政的国际邮政、物流能力、基础设施和强大的配送网络，为东南亚消费者和商家提供端到端的物流解决方案，是阿里进军东南亚市场的关键一步。

第三笔投融资则是6月份途家网宣布了1亿美金的c轮融资，看似已经没有太多变化空间的酒店市场迎来了新的巨头，途家网。

前两天东哥和前同事在云南腾冲旅行，住的是途家的别墅酒店，3600元一晚，有三个房间，有管家，有单独做的早餐，还帮找了车和司机。因为前同事在那里做CMO，听说创业三年已经开拓了近3000家别墅酒店。当然听上去并没有靠谱，太贵了。但是途家整体的平均客单价1000多点，考虑到有三四间房，实际上价格并不贵，非常适合家庭和公司团队出差预定。价格上并不比如家汉庭贵多少，而考虑到舒适性和服务，性价比就要比前者高出很多了。看上去，酒店行当已经是高度竞争，有些过度了。但总是不乏新的模式和新的突破颠覆者！

今年在电商领域投融资非常活跃，超过1亿美元的还有做奢侈品的寺库网，生鲜的我买网，医院就诊的挂号网，服饰的蘑菇街美丽说，之前提到的价格大战中的滴滴打车，饿了么等等。当很多人认为电商或已被阿里、京东、携程等垄断的时候，总是会有不断的有新公司新模式出来，在更加细分市场里突破找到自己的机会。

“颠覆”是2014年的电商主题词，也会是未来每一年电商的主题词，在国际化，在线化，移动化三大电商趋势背后，不断的涌现出新的机会和新的玩家巨头。无论是双十一网购节好，赴美IPO，还是各种撕逼价格大战，以及大规模的投融资，我们都能看到未来中国电商的活力和创新，突破与颠覆。

（作者系电商天使投资人，前腾讯、京东电商战略分析师，微信公众号：dgjdds）