中兴财报：精品战略效应初步显现

飞象网讯（高靖宇/文）据中兴通讯发布的2014年第三季度财报显示，中兴手机终端业务收入第三季度同比增长超过40%。其中，智能终端销售量占比从去年第三季度的68%提升到今年的77%，精品战略效应初步显现

飞象网讯（高靖宇/文）据中兴通讯发布的2014年第三季度财报显示，中兴手机终端业务收入第三季度同比增长超过40%。其中，智能终端销售量占比从去年第三季度的68%提升到今年的77%，精品战略效应初步显现。

转战精品战略 经历阵痛期

中兴终端去年上半年在国内品牌中第四位，占中国品牌第一位，但今年中兴终端在国内市场的排位，从去年上半年的第四位降到了第九位。中兴手机的市场份额虽然在下滑，但品牌溢价能力却有大幅提升，这也正是转战精品战略所必需经历的阵痛。

今年年初上任的中兴通讯新任手机业务负责人曾学忠上任之初第一件事情就是打造精品手机，即在产品设计上把更多的精力放在消费者身上，打造更好的中兴手机品牌形象，对于手机本身，曾学忠认为以前中兴手机机型过多，产品无法聚焦精品。为此，他表示，“今年至少减少一半机型，数量少了，每一款也会更精心打磨。提高单款手机销量”。

今年中兴采用旗舰+精品快速完成终端全系布局，手机从之前的上百款减少到30款。在线上，集中发布了中兴天机、中兴红牛以及星星1号三款各具特色的4G手机；在线下，联合三大运营商先后发布Q系列、青漾系列以及小鲜手机等精品4G手机，在短时间内迅速完成国内4G终端全系列产品布局。

此外，中兴的子品牌努比亚手机地位得到强化，尤其是3月29日彭丽媛随习近平访问德国观看中德青少年足球友谊赛时，用一款白色手机拍照的图片出现在网上，引起了国人的好奇。这款工艺十分出色的手机，就是“努比亚Z5迷你”，被称为“国母手机”。

而中兴的GrandS系列，成了一个新标杆。国家主席习近平9月12日出访塔吉克斯坦进行国事访问期间，就用中兴天机(GrandSII)作为国礼赠与塔吉克斯坦。GrandSII是中兴今年4月推出的一款旗舰机，无论是拍照，还是音效，都体现出了较高水准，而且在安全性上有自己的特点。

转变营销思路，开启B2C模式

为了改变传统通信企业的印象，中兴也卯足了功夫，今年，中兴提出三大关键词：Cool、Green、Open，即更酷炫、更绿色、更开放，不断寻求改变和变革。

除了面向不同消费者的旗舰精品系列产品，中兴还积极拓展新兴电商销售渠道，中兴在苏宁、京东、天猫等主流电商渠道拓展有效，电商渠道占比从去年的8%占比提升到12%，成为快速发展支撑渠道。

曾学忠表示，中兴手机转型的目标是从运营商B2B定制模式，转向面向消费者需求进行研发与直接销售，也就是B2C模式。从下半年开售，中兴除中国电信少部分4G机型外，中兴今后不会再围绕运营商推出定制手机。中兴2014年目标公开渠道销量为30%。

中兴对运营商定制机说“不”，一方面是因为运营商终端补贴政策的调整，运营商用于手机补贴的支出越来越少；另一方面，在国产手机角逐的过程中，各厂商都发现自己需要砍掉那些无益于品牌和利润的超低端机，聚焦在精品机型上。

“过去终端厂商为运营商推出定制机型，只关注硬件参数达不达标，价格够不够低，而忽视了消费者实际需求，终端厂商自身利润也非常低。”曾学忠表示，中兴从今年上半年开始减少运营商定制机型，“中兴天机”、“星星一号”等都是首先在电商渠道开售，然后再向公开渠道开放，取得了不错的效果。

不光是中兴，同样依赖运营商定制渠道的华为、酷派都在经历渠道调整后的阵痛期,手机出货量都不同程度出现下滑。曾学忠表示，调整是必然，这说明中兴在去年底开始的调整方向是正确的。

根据中兴通讯刚刚公布的财报数据，在今年第三季度，中兴通讯单季营收增长24%，其中，手机终端业务收入同比增长超过40%。在包括手机终端等业务的共同带动下，中兴通讯预计，该公司2014年度营收及利润较上年都将有较高增长。随着中兴通讯战略转型深入，中兴终端中国市场销量将在明年有大幅提升。