团购业态急寻线下“靠山” 拉手网花落三胞集团

实习生 石千里 上海报道继今年初满座网被苏宁“收编”之后，昔日本土团购业态的霸主、一度赴美冲击IPO的拉手网也于近日被整体收购。10月19日晚间，多个渠道的消息传来：拉手网已被江苏三胞集团签约收购，后者旗下拥有宏图高科（600122.SH）、南京新百（600682.SH）两家上市公司，是业务遍及华东的区域性零售巨头

实习生 石千里 上海报道

继今年初满座网被苏宁“收编”之后，昔日本土团购业态的霸主、一度赴美冲击IPO的拉手网也于近日被整体收购。

10月19日晚间，多个渠道的消息传来：拉手网已被江苏三胞集团签约收购，后者旗下拥有宏图高科（600122.SH）、南京新百（600682.SH）两家上市公司，是业务遍及华东的区域性零售巨头。此后，三胞集团新闻发言人、副总裁邹衍也对外表示，三胞集团将全盘接手麦顿投资所持有的拉手网股份，绝对控股拉手网。

根据双方已签署的协议，三胞集团将拉手网的线上资源与三胞集团丰富的线下实体资源结合起来，在持续发展团购业务的基础上，打造O2O电商平台。

建于2010年初、兴于2011年末的拉手网，随着团购业态在中国生命周期的波动，其发展命运也经历了戏剧性的起伏。三轮融资后最终却成为传统零售商三胞集团的旗下资产，业界对于边缘化的团购网站在中国的发展前景多持悲观态度。

亿欧网联合创始人、O2O行业分析师黄渊普表示，拉手网从2012年后就是由投资方麦顿管理财务大权，2013年开始四处寻找卖家。此前公司已和百度、阿里巴巴等大型互联网集团都深度洽谈过，但最终因为估值及业务重合等问题而未果。

身价“跳水”的拉手网

尽管宏图三胞与拉手网双方均未透露收购的金额，但年初满座网的收购价仅为千万美元级别，一度估值超11亿美元的拉手网被指也很难卖出彼时的高价码。

有消息称，新任的管理班子已基本确定，拉手网的投资方麦顿投资董事长兼CEO邱立平兼任公司首席执行官，原CEO周峰升任副董事长并兼任公司首席战略官。

如今成为并购标的的拉手网，在三年前火热启动IPO之时也许不曾想到，企业生存状态的转变会来得如此凶猛。在从最初的千家团购网站无序争夺本土市场后，幸存下来的拉手网一度稳坐头把交椅。

作为最早的中国团购网站之一，拉手网在2010年4月便获得天使投资泰山创投的注资，两个月后又获得金沙江创投等投资机构的500万美元A轮股权融资和500万美元的财务借款。

时至2011年4月，拉手网宣布完成第三轮1.11亿美元的融资，该次融资由麦顿投资、历峰集团旗下的两家PE、金沙江创投以及其他两家基金共同投资。至此，拉手网三轮融资金额共计1.66亿美元。

然而，在2011年10月拉手网启动赴美IPO之时，各界对于本土团购业态的狂热明显回归理性，海外上市的前景趋于悲观。虽然其本身业绩报表亮点频频，但最终上市失败，此后公司颓势突现。进入到最近两年，团购业态收购潮渐起，未被“相中”的中小型团购网站逐渐显露生存危机，团宝网、24券等知名网站相继宣告倒闭。

“对于并购者三胞集团而言，拉手网的价值缩水是个不折不扣的好消息。如今在团购业态激烈加剧后，各个团购网站在行业中的地位得到真实体现，价值相比之前也更为真实。”中投顾问高级研究员薛胜文表示。

不过，国内知名电商专家鲁振旺向21世纪经济报道强调，国内团购三强的格局已经形成，美团、大众点评、糯米网（被百度100%并购）这三家总共占了团购份额的90%，这个时候拉手被收购，对团购格局实际上不会造成过大影响。

线上线下新结盟

团购网站的集体困境正给急于寻求O2O闭环的零售商们一个前所未有的抄底机会。“团购网站现在都在给自己找靠山和资金来源。并购重组是未来一个常见的路径，中小的团购网站无法独立存活。”鲁振旺直言。

此番接盘的三胞集团近年来一直在对电商领域跃跃欲试。今年2月，昔日电商第一股麦考林（MCOX，Nasdaq）与位于南京的商圈网达成了股票收购协议，实际控制权随之易主。而商圈网电子商务有限公司的背后正是宏图三胞，该公司是由三胞集团发起并联合南京新街口商圈核心区域几家商业企业，协同政府创投共同参与设立的。

长期以来，三胞集团旗下的南京新百及其宏图三胞数码卖场都是属于商贸零售企业，近两年在电商的冲击下承受较大压力，寻求线上资源与线下资源的相互配合和发展动力异常强烈。而在薛胜文看来，团购网站“实体化”的变化也已是大势所趋。

“团购网站已经不能再依靠最初的打折促销模式进行发展，未来团购网站只能构建自身发展战略、构建属于自身的竞争力才能获得一片发展空间。在这种趋势下，团购网站寻找线下资源丰富的传统行业，如拉手网并入三胞集团、或者是寻求有入口优势的企业如大众点评吸引腾讯入股等都是一种发展道路。”薛胜文认为。