陈年：凡客再不好好做事要遭雷劈

“全网的服装都是垃圾，全网”，“凡客再不好好做事情，是要遭雷劈的。”陈年言辞激烈，用以表现豪情壮志

“全网的服装都是垃圾，全网”，“凡客再不好好做事情，是要遭雷劈的。”陈年言辞激烈，用以表现豪情壮志。

陈年久违了。近一年谢绝媒体之后，他再度现身公众，已经减肥成功，身材犹如年轻人。期间凡客也在减肥，人员从13000多人降到了五六百人。

“全网的服装都是垃圾，全网。而且过去这么多年电商就以把这些垃圾倒腾来倒腾去为荣”，他言辞激烈，用以表现豪情壮志，“凡客再不好好做事情，是要遭雷劈的。”

他不怕得罪同行，如果把淘宝天猫京东这样的电商平台和做服装的都算上，他说这话可真的算是蚍蜉撼大树了。显然，他这么说意思是凡客是要做精品的。

凡客去年遭受的是“几乎灭顶之灾”，陈年也“几乎身败名裂”。这次再出发，陈年只强调一件产品，白衬衫。这次的发布会也以“一件衬衫”为主题。但凡有人问他凡客要不要上市之类的问题，他都会说，“我先把产品做好。”

而对过去，他的反思是，凡客做高性价比思路没有错，错的是产品没有好品质，过去几年凡客产品质量很一般，如今要用白衬衫挽回用户的心。

黑豆简单总结凡客这一轮的变化就是，要像做手机那样做衬衫。显而易见，他在学习雷军，小米的成功的秘诀，简单概括也就是“单品+爆款+性价比+口碑”

首先，单品。

从今天他出场主题你就知道，陈年做的是“一件衬衫”。

这是凡客的单品策略，过去一年，陈年重新开始研究产品，不断精简产品线。当然服装不能像手机那样，一款就够了，你总得有衣服有裤子，但陈年还是做了尽可能的精简，以前凡客有1万多个SKU，现在他集中必须品类，力图重新塑造品牌和口碑。陈年说，“一件做了一年，才做明白的白衬衫”。而过去一年，陈年跑遍全国，并多次前往日本、越南，对服装市场进行深刻的调查。

第二，爆款。

陈年想让凡客出一个真正的爆款，不是淘宝上那种，而是小米那种。不过这有难度，手机人人都需要，却没有什么衣服是人人需要的。

他选择到了最大的交集――白衬衫。现在虽然黑豆还没见到女款，可对男人来说的确每个人都得有一件吧。而他也说，现实生活中，需要穿白衬衫的行业、场合非常多。凡客的衬衫从80只做到了300只。

黑豆是认同他的观点的，越简单的东西，档次越是高下立现。白衬衫材质、面料、裁剪，各个环节只要有缺陷都能一览无余。我自己的观点也是男人选别的衣服可以随便点，但白衬衫一定不能省钱，要选最好的，要不穿上气质差异就大了去了。

第三，性价比。

陈年力争把百元的衬衫做超过千元衬衫的质量。他说凡客的白衬衫，穿上之后肯定要完爆那些千元以上的，千元以下的更不在话下。

这和小米如出一辙，小米当年就是要把四五千元的手机做到1999，把一般智能机做到千元以下。

而且的确，过去一年里除了研究产品，陈年也一直在像小米取经，他说起自己去日本、越南的动机时，还以雷军举例，“那时雷军的包里总是装着20多个手机，凡客也必须把产品研究透彻。”

第四，口碑。

做好口碑有两个要素，一个是你的产品真的好，有口碑；第二是口碑要集中，不能有太多东西或者太多事情分散口碑。比如苹果做口碑，外界能见到高管的场合只有产品发布会，如果有人问其它的问题比如战略，他们一概不回应。

陈年觉得凡客过去吸收了服装业的毛病，做到了快，却没有专注。以前开发布会，陈年总讲规模和战略，而这一次他讲的是产品。以前开发布会，场地可能是国家会议中心这种宏大的地方，而这一次地点选在了更具调性的798。