YOHO!有货：原创品牌超200个 销售额占60%

腾讯科技 韩依民 8月13日报道 在人人标榜个性的当下，原创设计师迎来了自己的春天。 瞄准潮流人群这一分众群体的YOHO!有货电商平台，利用自身品牌、渠道资源，集聚了众多原创设计师品牌，在形成平台特色的同时，也顺应并推动了原创设计师经济的发展

腾讯科技 韩依民 8月13日报道

在人人标榜个性的当下，原创设计师迎来了自己的春天。

瞄准潮流人群这一分众群体的YOHO!有货电商平台，利用自身品牌、渠道资源，集聚了众多原创设计师品牌，在形成平台特色的同时，也顺应并推动了原创设计师经济的发展。

正在爆发的原创经济

作为国内“非著名”电商，YOHO!有货上线不久即实现盈利，在需要大量烧钱的电商行业，这一经营状况尤为难得。

主打潮流产品的YOHO!有货在潮流这一细分领域俘获了足够多受众，而拥有大量原创设计品牌正是其能够“突围”的重要原因。

YOHO!有货副总裁据钮丛笑介绍，目前YOHO!有货拥有200个原创设计师品牌，占总品牌数的60%，其销售额也占总销售额的60%。而不管是国际大牌还是原创设计师品牌，其销售额在全部销售额中的占比都不超过5%，用户的消费目标极其分散。

钮丛笑介绍，从YOHO!有货成立开始，他们就非常注重原创设计师品牌，之所以看重，主要是因为互联网时代一切都在去中心化，一个品牌包揽天下的时代结束了，对服装行业而言，小众、有设计感的原创设计师的价值也因此凸显。

非典型性电商YOHO!有货

从杂志起家的YOHO!有货拥有其他电商平台所没有的独特优势：从媒体起家——《YOHO!潮流志》获取一批潮流用户后，向产业上下游扩张，推出潮流社区YOHO.CN社区、潮流电商网站YOHO!有货。

这样的发展路径决定了YOHO!有货在成立之初已经拥有目标受众，而且也有媒体渠道，有助品牌塑造与传播。钮丛笑也认为，成熟的买手团队以及成型的潮流文化是YOHO!有货的核心竞争力。这些特点帮助YOHO!有货快速打开了原创设计师的市场。

钮丛笑介绍，根据他们接触设计师的经验来看，原创设计师在把创意进行产业化的过程中主要会遇到以下问题，第一是找不到生产商，因为原创设计师们的订单一般较小，而且制作工艺稍显复杂；第二是不了解市场需求；第三个是无法确定设计风格与市场的匹配度。

而YOHO!在潮流领域的积累首先保证了其能对市场做出准确判断，在生产和销售环节，YOHO!有货也探索出了很多方式以帮助原创设计师。

YOHO!有货与原创设计师之间的合作主要采用经代联招四种方式。其中，经销和代销主要与规模稍大的品牌进行，主要是为品牌方提供销售渠道；招租与淘宝类似，即让第三方品牌在YOHO!有货开店，但是货品需统一存储在YOHO!有货的仓库并由其统一管理。

联营是针对那些力量单薄的设计师，YOHO!有货出资帮助其生产、销售，将设计理念产业化，利润分成，风险YOHO!有货承担。对很多力量弱小的原创设计师而言，联营帮助更大，对YOHO！而言，联营是它们投入资金最多的地方。

据钮丛笑介绍，在YOHO!有货的帮助下，很多原先月销售额只有5万左右的原创潮牌现在月流水已达百万级别。

发展背后的隐忧

对原创设计师们而言，YOHO!有货的重要性不言而喻。

多位入驻平台的品牌设计师告诉腾讯科技，YOHO!有货的销售额占他们品牌销售额30%到40%，比如广州原创潮牌004和Bravospark，而上海原创潮牌ABSURD LOGIC一半销售来自YOHO!有货。对那些通过联营方式入平台的品牌来说，YOHO!有货是它们全部的销售渠道。

但是能够入驻平台的品牌毕竟有限，钮丛笑也认为，对那些没有搭上平台的设计师而言，前面提到的问题仍旧存在。

好消息是原创设计师的市场正在爆发，相应的，YOHO!有货的用户规模也在迅速扩大，其每年80%都是新客户。对此，钮丛笑的判断是，“未来消费升级加速，新一代消费者对潮流文化有着个性化强诉求，发展的增量也会越来越大，原创设计师经济将迎来新爆点。”

不过，新兴的蛋糕也许会引来传统服装企业的抢食，如果传统服装企业选择进入原创设计师领域，YOHO!有货该如何应对它们的挑战。对这个问题，钮丛笑尚无确定的答案，但他认为，经过这几年的积累，YOHO!有货已经拥有先发优势。

而从目前的发展状况来看，在迎来更多对手前，YOHO!有货尚拥有足够的时间。