众筹混搭O2O 能否为画廊经营解困

在798的众多画廊中，艺米空间画廊（以下简称“艺米空间”）虽然从表面上看并没有什么特别，但众筹加O2O的经营模式，以及主攻大众消费的市场定位，让其自今年5月落成以来备受业内外关注。这种在传统画廊经营者眼中看似“玩票”的经营方式，究竟能否为画廊经营带来新生机？首推有限合伙制即将启动第二轮众筹公开数据显示，今年5月，艺米空间启动的首轮众筹过程中，共召集到22位合伙人，最终募集资金总计13万元

在798的众多画廊中，艺米空间画廊（以下简称“艺米空间”）虽然从表面上看并没有什么特别，但众筹加O2O的经营模式，以及主攻大众消费的市场定位，让其自今年5月落成以来备受业内外关注。这种在传统画廊经营者眼中看似“玩票”的经营方式，究竟能否为画廊经营带来新生机？

首推有限合伙制即将启动第二轮众筹

公开数据显示，今年5月，艺米空间启动的首轮众筹过程中，共召集到22位合伙人，最终募集资金总计13万元。据了解，此次众筹属于股权式众筹，即参与者作为项目合伙人，可获得一定比例的股权。而募集到的所有资金将被统一管理运用，合作人根据出资比例，可享受相应比例的收益、承担亏损风险。

在从业者看来，通过众筹所募集到的13万元，对于开办一家画廊而言尚且不够，但借助这种方式却可以实现吸引更多人参与其中的效果。一方面，不论是画家，还是喜欢艺术品投资的投资人，出于画廊有限合伙人的身份，也会更加深入地参与到整个画廊的经营过程中；另一方面，则可以提升画廊自身的受众关注度。

艺米空间CEO裴昱人向北京商报记者表示，画廊自开门迎客以来的两个月，日均客流量为100多人，如果到了节假日，画廊的客流量将会翻番，“由于现阶段的实际面积较小，因此遇到客流量多的时候，画廊内会出现拥挤的情况，有时会导致没有足够的空间让画家进行展览。因此接下来，我们在启动第二轮众筹的同时，也会在北京、上海开设分店，最终目标是将艺米空间做成一个连锁品牌”。

借力增值服务培养顾客长期消费意愿

由于长久以来大部分画廊都是服务于特定的藏家群体，因此如今一说到“画廊”，许多人都会将其与“小众”、“高端消费”等词汇联系起来。艺米空间众筹模式，除了采用有限合伙人制度的经营模式以外，区别于其他画廊的另一个特点就在于定位大众消费市场。

“在我看来，艺术品消费本身其实并不小众，许多人对其敬而远之，主要还是因为不理解。举例来说，有的人在面对一幅标价1万元的作品时，可能会想这件作品为什么要卖到这个价格，而有时候这种疑问并不代表其不喜欢，或者不想去购买，而是需要一个把作品带回家的理由。”裴昱人如是说。

艺米空间为此在实体店的基础上，通过网络平台搭建起了一个艺术家信息库。在这个信息库中，将会展示数百名艺术家及其作品的详细信息，通过这种O2O式的线上、线下信息无缝衔接，增强顾客对于艺术品消费的信任度。

裴昱人补充道：“客观来说，艺术品消费对于许多人而言近乎于‘一次性消费’。为了培养用户的消费意愿，我们也在通过开发跨界衍生增值服务的方式，加强互动频率，从而提升目标受众与画廊间的用户黏性。”

盈利模式待探索行业个例短期内难普及

国内画廊业发展至今，已经遍布全国各地。如今，仅北京就有包括798艺术区、草场地艺术区、雍和艺术区在内的多个画廊聚集区。然而，就在画廊数量快速增长的同时，经营状况却令人堪忧。2009年，国内甚至还出现过大规模的画廊倒闭现象。2012年，数据统计显示，全国画廊业亏损并勉强处于半歇业状态的画廊约占画廊总体数量的35%，而处于盈利状态的画廊大约只占画廊总体数量的7%。

“利用互联网的思维做画廊，或许会为画廊经营提供不一样的经营思路。单从现阶段来看，这种经营模式在短期内较难被推广，我们在不断探索新的经营和盈利模式。”裴昱人向北京商报记者解释：“艺米空间通过粉丝经济带动艺术品及相关产品销售的盈利模式在业内是创新的，但这种模式不会一直延续下去，我们更希望在艺米空间发展的每个阶段都有相应的创新模式产生，不断调整修正自身的问题，从而像有机体那样进行自我的新陈代谢。”

北京商报记者 卢扬