音乐产业互联网化样本：乐视网联手汪峰试水O2O

本报记者 张汉澍实习记者 石千里 上海报道汪峰终于在近日如愿以偿登上了“头条”，但内容并非他与章子怡的缠绵绯闻，而是一次大胆的商业尝试。2014年8月2日，汪峰在鸟巢体育馆举行了名为《峰暴来临》的现场演唱会，这场由汪峰工作室、罗盘文化、乐视网（300104.SZ）三方合力打造的演唱会，以30元一张的价格卖出了64000张“线上门票”，让无法去现场的“汪粉”可以在电脑前观看汪峰演唱会实况直播，并由此揽获了近200万元线上收入

本报记者 张汉澍

实习记者 石千里 上海报道

汪峰终于在近日如愿以偿登上了“头条”，但内容并非他与章子怡的缠绵绯闻，而是一次大胆的商业尝试。

2014年8月2日，汪峰在鸟巢体育馆举行了名为《峰暴来临》的现场演唱会，这场由汪峰工作室、罗盘文化、乐视网（300104.SZ）三方合力打造的演唱会，以30元一张的价格卖出了64000张“线上门票”，让无法去现场的“汪粉”可以在电脑前观看汪峰演唱会实况直播，并由此揽获了近200万元线上收入。

而在以往的演唱会盈利模式中，营收几乎全部来自于线下门票收入+现场广告，“现场演出+付费直播”O2O模式的尝试，在中国音乐产业中尚属首次。

音乐产业“叫好不叫座”的盈利困局由来已久，事实上，由于互联网与盗版冲击，唱片业已是穷途末路，拓展新商业模式一直是音乐产业面前的一道难题，而近年来国内也仅有《中国好声音》的成功让人眼前一亮。

“汪峰的这次尝试说明用户依然愿意为高品质的音乐付费买单，以前并没有人在国内尝试过演唱会O2O，而我们推开了这扇门。”在接受21世纪经济报道采访时，乐视网副总编、乐视音乐总监尹亮表示，目前，这种新模式已经具备大规模复制的可操作性。

互联网式的改造

“如今，每一个行业都在试图寻找和互联网间的连接。”对于如何说服汪峰同意O2O，尹亮如是回答。

“这并不是一个很难的决定，我们在5月的时候和汪峰谈了这个想法，谈判很顺利，我和汪峰认识有很多年了，关系也很好，但并不是这层关系决定了合作。汪峰是一种非常开放的态度，他说‘这个东西，我们真的可以去想一想’。”

7月21日，演唱会前的11天，汪峰通过微博预告了自己将与乐视网进行战略合作，称要打造中国首个付费直播演唱会。7月31日，乐视网开始通过网上平台预售汪峰演唱会“线上直播门票”，8月2日22点前，30元一张的在线门票共出售了48000张，此后的几天内又有16000张门票被售出用于观看“回放”，总计售出64000张在线门票，营收近200万元。

此前，演唱会门票销售主要依托大麦网和一些单一的线下渠道，而此次汪峰演唱会门票销售采取的是多个电商渠道，包括百度、京东、淘宝在内的20多家互联网平台都参与了此次售票行动。

“做到这个程度，我们和汪峰都非常满意，而未来双方会有更多合作的可能性，同时我们现在还有和其他的演唱会在谈。”尹亮对21世纪经济报道记者表示。

事实上，在国内网上用户付费意识并不普及的背景下，希望快速复制演唱会O2O新盈利模式并非易事。在与汪峰合作之前，尹亮称，乐视网对市场培育了近2年时间，包括在乐视的专门频道免费直播一些小型音乐会，“一年我们直播了一两百场”。

目前，尹亮正把体育产业作为一个可以模仿的对象：“比如世界杯、比如NBA，他们已经有非常成熟的O2O模式，你不在现场观看，但通过直播你依然能欣赏比赛，把这个产业效益无限放大。”

而这样的想象力同样存在于音乐产业，对比鸟巢和工体有限的现场座位数量，线上的“座位”数量则是无限的，演唱会的盈利收益受制于座位的“天花板”便不复存在。

“这一次我们并没有做广告招商，但未来肯定会有尝试。”尹亮说，目前在线音乐体验模式的标准尚未建立，所以第一步是要先建立标准。“这个是比收费更重要的事情。”

音乐O2O隐忧

一个值得注意的现象是：不论是中国还是全球，目前音乐演唱会O2O的模式很难找出十分成功的案例。

早在2008年，国外有包括Synchronicity Live等一些音乐现场直播平台，但此后的发展均没有大的起色。

2011年美国在线音乐平台Stageit上线，stageit是一个帮助歌手安排网络独家现场直播、售票和在Facebook分享活动的网站，免费供艺人使用，但收取门票销售的40%（其中包括分销费和第三方费用）。艺人自己为自己的演出定价，平均门票售价在3美元以下。据了解，歌手们从中赚取63％至83％的利润，其余的归Stageit。

Stageit首席执行官Lowenstein说：“我们现在不盈利，更重要的是音乐人能赚钱，证明在那里的支持者会将钱花在音乐人身上。”

据21世纪经济报道记者了解，在8月2日汪峰演唱会现场，乐视网派出超过100名工作人员进行网络实况转播，现场的人力成本就是一块巨大的固定开支。

尹亮没有透露如何与汪峰对线上收入的200万元进行分成，仅表示乐视方面对于单次活动的盈利抱以乐观。“我们更看长远，用户数字的意义远远大于目前是否盈利的意义。”

而制约O2O模式长足发展的另一个矛盾在于，如何保证线下的上座率不会被线上瓜分？以汪峰演唱会为例，其线上门票价格仅需30元，而线下的门票价格高达280-1680元不等。

“线上会不会影响线下的上座率？这是艺人和演出商的正常反应，做模式创新就是会对既得利益产生一种不确定性的风险，对于大部分人来说都会存在这种担忧。”尹亮对此并不避讳。

用互联网的模式去重建传统音乐产业生态，这幅看上去很美的画面，仍然受到诸多现实问题的挑战。