汽配跨境电商市场崛起 敦煌网大单频出引注

进入2014年，中国汽配产品受到海外买家市场热捧，被媒体誉为拉动跨境电商零售行业的“新引擎”。日前记者从美国加州一家汽车零配件销售公司了解到，该公司已经将敦煌网作为长期采购平台，目前主要采购类目为GPS产品

进入2014年，中国汽配产品受到海外买家市场热捧，被媒体誉为拉动跨境电商零售行业的“新引擎”。日前记者从美国加州一家汽车零配件销售公司了解到，该公司已经将敦煌网作为长期采购平台，目前主要采购类目为GPS产品。敦煌网是我国最大的在线中小额批发交易跨境电商平台。

该公司的采购员Imran表示，她是在今年初开始关注来自中国的汽配产品，“物美价廉”是她与行业朋友对中国制造的肯定。她同时对多家的跨境电商平台进行商品和价格进行调查和对比后，最终将敦煌网作为自己的采购平台。其中最吸引她的是敦煌网平台上GPS商品数量以及价格服务，“尤其是商品的数量很多，让我们能够有更多选择和比价。”Imran表示。

在前期进行了小金额的订单尝试后，公司开始从7月份开始加大了购买的力度，每次交易额都较之前上涨了100%，每笔交易金额都超过了5000美金，并且表示很满意平台服务。

记者也同时从敦煌网相关负责人处了解到，敦煌网平台近日汽配行业产品在海外市场大热，并已经展开更大力度的卖家招募活动，来满足市场需求。目前，敦煌网平台汽配类热销品包括汽车诊断工具、汽车用品、汽车电子、汽车配件与摩托车配件等几个大类。该负责人还提醒卖家，汽配类产品需求较平均，受季节影响较小，未来走势看好。

其透露目前平台上几个值得关注的趋势数据：

1、整体汽配销量增长迅猛：单一卖家月单品销量超过3 万单

敦煌网平台数据显示，从2012年开始，汽配类产品销量迅速攀升，增长比例达到80%以上。以“子弹头”车载充电插头单品为例，某卖家的单款产品月成交量达3万单。

敦煌网相关人士表示，车载充电插头、车内支架、防滑垫、方向盘套等常用车载配件在整体品类中需求量较大。产品单价较低、产品功能较为常用的小件汽配产品可以充分刺激消费者的消费欲望，采购商不会因大量采购而造成资金和库存压力，同类产品仍会持续成为汽配品类中的热销产品。

2、中档单价品更受买家欢迎

敦煌网平台数据显示，买家对汽配类产品的价格较为敏感。他们既不会青睐价格过低的产品，也不会盲目追求高价产品。所以，以摩托车头盔为例，该类产品在敦煌网上热销价格区间为16~48美元，销售单数占有整体销售的47%。

目前已进入摩托车骑行的最佳季节，且境外摩托车驾驶员对摩托车骑行的安全性非常重视，摩托车防具及摩托车相关配件已经进入全年销售旺季，并且销售旺季仍会持续一个较长周期。

3、汽配市场买家分布广泛

目前，敦煌网汽配买家分布于全球的120多个国家，其中，美国、英国、加拿大分别以占比33%、11%、7%的名列前三。

据统计，美国、英国、加拿大每千人汽车拥有量均在600辆以上。消费者消费能力较高，以上三个国家在人均月收入均在3000美元以上，对于可提升汽车安全性、舒适度、美观度等方面产品具有强烈的购买欲望。上述三个国家可作为卖家重点投放和推广的地区。

在总体炙手可热的汽配产品中，汽车工具更是是市场需求最为旺盛的类目。相关数据显示，目前，汽车工具的销售额占比已超过汽车配件与摩托车配件，达到34.3%。对此，敦煌网平台已于日前发布了汽车工具蓝海产品招募计划，为卖家打开另一个掘金大门。

据了解，此次招募中，敦煌网特别为新入驻卖家提供多项扶持计划，对于价格有绝对优势的优质产品将进行首页促销展示，提高曝光量。而对于热卖产品、新品、折扣商品，则通过导航页、EDM等方式，帮助卖家快速、有效地运营起自己的线上店铺。