揭秘360和葫芦网免费模式背后的盈利之道

揭秘360和葫芦网免费模式背后的盈利之道

奇虎360在美国纽约交易所的成功上市，再一次创造互联网的财富奇迹。而随着360上市，也引发了大家对于360日后发展路线、商业模式到盈利模式的关注。360安全产品相较于其他厂商产品在用户体验角度来说，使用都非常方便。而最重要的一点是360是免费的，这可谓是奇虎360创造的一种新模式。奇虎360曾经在业界引起的那一场一场或大或小的风暴，即便是要面对同行的指责与诽谤，周鸿祎也在一直坚守着自己的信念，继续提供免费的安全杀毒。对于网友们的疑问，而周鸿祎更是承诺：360安全产品会永久免费。 
“免费”一直是奇虎360在中国杀毒软件市场上的独家武器。2008年，奇虎360正式发布360杀毒，并永远对用户免费。用开创性的“免费业务”赢得了大量用户。艾瑞咨询数据显示，奇虎360的月活跃用户数从2008年12月的1.22亿增长到2011年1月的3.39亿，成为国内用户数排名前三的互联网公司。
    可以说360的用户基础是建立在为用户提供免费安全服务之上，所以360才会把对网民的安全服务坚持免费到底。 
　  互联网的模式有许多，免费模式只是经验意义上的。而免费经济，总结的是互联网经济的基本规律。而葫芦网CEO李坚总结的免费的结构特点是：“基础平台+增值服务”。
所以从本质上说奇虎360的盈利模式是靠免费的安全杀毒产品吸引到大量互联网用户，然后再开发新的产品，将其安全产品的用户向新产品转移，从而获得广告或增值产品的分成收入。
最近的C2B领域免费模式所取得的突破也再次印证了了互联网免费经济的巨大影响力，日前全国最大的c2b电子商务网站葫芦网（www.hulu360.com）将获得千万元级天使投资，这也将是国内C2B领域最大的一笔融资。
    “葫芦网的投资者恰恰是理解葫芦网的免费模式，才会投资葫芦网，免费服务正是葫芦网的核心价值所在。 ”葫芦网CEO表示“葫芦网的招标方式，为商家提供了一个完全免费的在线交易平台。葫芦网上众多消费者的招标让商家摆脱广告方面的压力，减少中间环节，不投广告不做推广也有生意接，商家也可将更多的利益让给消费者，消费者从而能在葫芦网得到远比市场价低很多的同类产品。”
  “针对消费者的消费信息不对称问题，葫芦网为消费者免费提供大量优质卖家主动服务，消费者只要把需求发上来，很快就知道商品在特定的区域哪个卖家的服务最好以及各个卖家可以接受的最低价格，足不出户，网不过三，就可以轻松找到物美价廉的商品，节省了大量的时间、金钱和精力。”
当问及葫芦网的盈利模式时CEO李坚表示“国内外著名的互联网公司，给网民提供的基础服务都是免费的。所以葫芦网提供的基础服务，就是招标服务也会坚持免费。葫芦网的招标服务做的越好，用户会越多，那么在这基础之上葫芦网自然可以在保障用户的利益前提下合理的赚钱。” 
几百年来，人类的技术进步一直在持续挑战着既有商业规则乃至法律，进入互联网时代以后，这一冲突也日益加剧。免费作为一个颠覆性的创新商业模式，奇虎360的成功上市和葫芦网获得的融资对中国传统商业模式带来了深远的影响，免费经济的兴起不是偶然，而是互联网发展进步的必然趋势。 

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