电商大促硝烟再起 价格战背后已现分化

平静许久的电商大战，随着烈日炎炎的六月到来，再次掀起“火拼”之势。与往年不同的是，今年适逢京东、阿里上市，国美、苏宁转型，当当、卓越低调，各家电商在狂发红包、低价倾销的背后，似乎都在盘算着自己的布局落子

平静许久的电商大战，随着烈日炎炎的六月到来，再次掀起“火拼”之势。与往年不同的是，今年适逢京东、阿里上市，国美、苏宁转型，当当、卓越低调，各家电商在狂发红包、低价倾销的背后，似乎都在盘算着自己的布局落子。

众所周知，6·18是京东的店庆回馈日，年年大促。今年更是挟上市之威，宣称20天内发放10亿元红包，设置13个品类日，部分商品6.18元一口价出售，开启“省心大使”明星送货服务等一系列活动，尽显擂主风范。

国美在线率先向京东发招，5月26日，其宣布自5月28日起“夏日决战32天”，32亿元现金券免费领取，同时推出海量标杆低价产品，号称带来全年最大一次家电网购狂欢。

仅是京东与国美的近身肉搏，就足以闻到价格大战的浓烈硝烟。与此同时，苏宁易购的年中庆，当当网的新品闪购，以及阿里旗下淘宝和天猫各自推出的促销活动，让此轮电商年中大促再掀巨惠风暴。

但有业内人士分析，尽管最终传递给消费者的信号依然是大幅优惠、价格让利，但从电商竞争格局来看，今年的情况已经和两年前的“京苏美”三国争雄大不一样。“当时一分高下的关键在于以量取胜，而今竞争已经拉开层次，各自发力都在为长远布局落子。”

目前，京东已经顺利上市并受到资本市场热捧，下一步发展雄心颇高，其在移动互联网、O2O以及互联网金融方面建立先发优势的意图非常明显。因此，本季 6·18，京东在手机APP、手机QQ和微信等移动端推出强力促销组合拳。截至6月4日，其微信“购物”入口单日成交额连翻8倍，移动APP累计用户激活数也同比增长4倍。

而作为线下实体店起家线上发力较晚的国美在线，2013年则投入大量资金和精力用于提升页面技术、基础物流和服务流程优化，准备今年大干一场目标直指京东。和京东正面交锋，国美在线有自己的逻辑，在品类上不求高大全着重发力3C和家电，在服务上作出“30天无理由退换货”承诺，充分利用自身的供应链和品类优势。

同样是做线下起家的苏宁云商，从2013年开始也加大了对电子商务的投入，并且将重心转移到线上。虽然其走得并不顺利，增长下滑压力不小，但至今仍在进行品类扩张，执行自己的全品类战略。

相比之下，阿里早从去年双十一就开始高调启动移动互联网入口布局，并且在接下来以天猫和淘宝为主导的“双十二”和“3.8生活节”主动发力。外界盛传阿里IPO在8月，因此6月促销循例而为，声势不大。

同时，当当网、卓越亚马逊等尽管也推出特别优惠，但都属于规定动作，主要配合自身战略节奏。

如此看来，今年六月的电商竞争，低价可能只是一个表面的信号。在经历了前几年的疯狂价格大战之后，电商大佬们已经开始出现分化，但都各自回到相对理性的轨道上来，选择更符合自身特点和策略的营销手段和促销模式，为下一步的发展赢得机会。