投入10亿 100教育能否玩转“免费”？

每经记者 赵陈婷 发自北京编 者 按新东方董事长俞敏洪微信朋友圈中即将推出新产品的消息，透露出新东方“拥抱互联网时代”的强烈愿望，同时，随着百度、阿里和腾讯等巨头纷纷布局在线教育，这个市场也吸引着越来越多的目光。互联网思维下通行的玩法是先靠免费服务吸引来流量与人气，优化用户体验，再通过增值服务来收费和赚钱

每经记者 赵陈婷 发自北京

编 者 按

新东方董事长俞敏洪微信朋友圈中即将推出新产品的消息，透露出新东方“拥抱互联网时代”的强烈愿望，同时，随着百度、阿里和腾讯等巨头纷纷布局在线教育，这个市场也吸引着越来越多的目光。

互联网思维下通行的玩法是先靠免费服务吸引来流量与人气，优化用户体验，再通过增值服务来收费和赚钱。那么到目前为止，以YY为代表的在线教育究竟发展如何？既然俞敏洪已经将YY定性为行业“搅局者”，那么YY们在“免费”的热闹之余，是否已经找到了那条通往盈利的路？

欢聚时代(YY，NASDAQ)在今年初发布了独立教育品牌100教育，随后宣称要“从新东方挖2000人（老师）”。YY副总裁、100教育负责人刘豫军此前曾公开表示，年内要挖到2000个新东方老师加盟100教育。

事实上，据了解，YY旗下100教育这个全新搭建的平台对于名师的渴求的确不可小觑。

此外，据4月9日央广经济之声《天下公司》报道，互联网公司YY旗下的100教育做了一个重要的决定：两年投入超过10亿元，以免费模式来吸引、培养用户。

与此同时，《每日经济新闻》记者从一些在线教育机构的负责人处了解到，目前整个行业的盈利模式并不十分清晰，行业还处在“冬天”。那么在此背景下，YY旗下100教育是否能用免费模式来吸引培养用户？

高薪挖角大幅度让利

对于邀请老师加盟一事，刘豫军在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，“我们实际上是一个给老师保驾护航的公司，愿意为老师做任何除了教学以外的事情，包括找女朋友。我们应该做的是把绝大多数钱分给老师，绝大多数是多少呢？我想最多是100%。”

将托福雅思强化课程免费拓展到英语四六级，100教育目前的运作方式诠释了 “核心竞争力产品一定免费，越有竞争力的东西越要免费”――这一互联网思维。但如此高薪挖角并大幅度让利，100教育的盈利点在哪里？

对此，刘豫军称，免费是指一是其不向老师收费，二是基础性课程不向学生收费。“免费”不是说老师不收费，老师可以直接向学生收费。如果学生需要个性化的服务，那这些服务是需要收费的；学生如不需要个性化服务，也可以很容易地免费学到其所要的东西，并参加考试。

按照刘豫军的介绍，将来100教育的盈利就跟淘宝一样，当规模做得足够大时，其可以提供更好的服务。

但在搜狐教育研究院分析师李莹看来，目前的100教育和“淘宝同学”并不一样。“淘宝同学的用户是原来在淘宝上买教材、买课程卡，有教育需求的用户，淘宝方面非常容易把这些用户拆分出来。但是对于YY来讲，想要在其听歌打游戏的海量用户里面拆分出有教育需求的用户较为困难。”

几万人在一个频道学习？

据刘豫军介绍，100教育免费的前提是将几千人、几万人集中到一个频道，这可以帮助老师将成本降下来。

但值得注意的是，在多人语音互动方面，今年3月初，腾讯发布的QQ5.2体验版中已加入PPT涂写、标记重点等功能。淘宝同学官网也显示，消费者可以通过下载旺旺2014同学直播beta版进入淘宝同学直播频道。

为什么原来不涉足教育的YY要参与在线教育？对此，在刘豫军看来，YY花了6年的时间完善了最基础的多人语音通讯技术。

此外，刘豫军还向《每日经济新闻》记者透露,后继还将有互动性更好的产品推出，4月18日，将推出一款完全独立于YY语音的新平台产品。

“100万人在同一个频道，玩游戏的可能有这方面需求，但是100万人同时听课，这不现实，将几万个不同基础的学生放在同一个教室里学习就会乱套。”李莹告诉《每日经济新闻》记者，如果把同时听课的人数缩减到500~1000人，很多互联网企业当下的语音工具就可以做到。

事实上，100教育如今也并没有将几千人、几万人集中到一个频道的设想。作为100教育“免费大餐”的第一步，首批推出的托福雅思强化班预约总数为20036人。但按照其发送的预约信息，最终结果并非人人有份，第一班次招生规模被限定在1000人。

行业观察

巨头纷纷入局 市场火热遇盈利尴尬

每经记者 赵陈婷 发自北京

目前在线教育市场上互联网大鳄的身影出现得越来越频繁。

在百度、阿里巴巴、腾讯等相继推出百度教育、淘宝同学和腾讯大学后，其他互联网企业如AS网站目录、新浪、金山等也相继推出在线教育产品。

与此同时，百度、阿里巴巴正试图通过投资的方式在这一市场快速发展。今年2月，在线教育平台TutorGroup获得阿里巴巴集团、新加坡投资公司淡马锡和启明创投注资近1亿美元。

艾瑞咨询发布的 《2013~2014年中国在线教育行业发展报告》显示，2013年，中国在线教育市场规模达到839.7亿元，同比增长19.9%，在线教育用户人数达6720万人，同比增长13.8%；预计到2017年，这一人数将达到1.2亿。

但在市场开始升温的背后，参与者的信心并不十分高。一位在线教育机构的负责人向《每日经济新闻》记者称，“各机构都称目前整个行业还处在冬天，不赚钱，谁能熬到春天就算赢。”

资本宁错勿漏

投资研究机构清科集团的统计数据显示，2013年至今，中国在线教育领域投资案例共25起，总金额约1.97亿美元。2012年此类案例仅有8起，涉及金额约为1700万美元。

“一个域名，一个服务器，只需花几万元成本。大家都想试一下，如果有人来投资就更好。”有业内人士这样描述目前行业内一些刚进入机构的创业情况。

该业内人士进一步指出，现阶段在线教育机构基本上都不赚钱，各机构不求急着挣钱，都在攒流量；但是事实上，整个行业目前基本无很好的盈利模式，这才是问题的关键。

“大家都看到在线教育未来的发展空间，很多资本宁可误投也不愿漏掉。目前很多投资还处在天使和A轮投资阶段，只要被投资方方向对、团队好就可以。”搜狐教育研究院分析师李莹解释道。

绕不开的腾讯

正因为如此，各大互联网巨头正加速在此方面进行布局、投资。

如腾讯早已有意布局在线教育领域，一直在不断尝试“在线教育场景”。据《每日经济新闻》记者了解，去年11月，腾讯为QQ群加入教育模式，并在北京一小学内进行试点。今年3月初发布的QQ5.2体验版中加入PPT涂写、标记重点等功能，并使用“让远程课堂更生动”的描述。

今年3月，有消息称，腾讯已和新东方成立了专注于在线教育的合资公司，并由腾讯派驻CEO。不过，新东方集团公关总监王学文随后在接受媒体采访时表示，公司并没有确定与哪一家“大佬”进行合作。

但在李莹看来，目前，在线教育平台最大的潜在竞争对手并不是YY和淘宝，而是腾讯；基本上有教育需求的消费者都是腾讯的用户，而腾讯的数据能非常容易、准确地定位这些用户。

有在线教育从业者表示，在线教育中，其实最难绕开的一环就是腾讯；大部分老师都是通过QQ群在维护与学生的关系。

“腾讯所开发的很多产品都是后发制人，等到市场将用户、内容甚至商业模式都培养得差不多后，其就会快速切入这一领域。”李莹如此预测。