53．7亿港元的O2O大实验 且行且珍惜

在一个被明星出轨、三角恋占领的周一，终于来了点商业正能量——阿里巴巴集团与银泰商业集团（01833.HK）共同宣布，阿里集团将以53.7亿元港币对银泰商业进行战略投资。 此间，阿里集团将以认购银泰商业新股及可转换债券的方式进行投资，总投资额53.7亿元港币

在一个被明星出轨、三角恋占领的周一，终于来了点商业正能量——阿里巴巴集团与银泰商业集团（01833.HK）共同宣布，阿里集团将以53.7亿元港币对银泰商业进行战略投资。

此间，阿里集团将以认购银泰商业新股及可转换债券的方式进行投资，总投资额53.7亿元港币。交易完成后，阿里集团将持有银泰商业9.9%的股份及总额约37.1亿元港币的可转换债券。未来三年内，若条件成熟，阿里可将上述债券转换为普通股股份，进而使阿里集团最终在银泰商业的持股比例不低于25%。

要知道，若真达到这一比例，那么阿里将成为仅次于银泰大老板沈国军之外第二大股东，阿里如此大手笔，是要干线下地产么？No，要干商业地产也不用等到今天，是马云对感情甚笃的沈国军友情赞助？No，商场没有无缘无故的爱。

阿里指望的，是银泰商业经营的28家百货店及8家购物中心16年经营的“经验”积累，包括1000万个商品数据的商品数据库体系，以及达150万名会员构成的会员体系——换言之，阿里期待实体的数据，以加速O2O发展进程。反过来，银泰商业期望阿里能在其O2O转型中提供骨干支持……一体两面，同气连枝，共求比特世界与原子世界的融合，恰如，尼葛洛庞帝《数字化生存》描述的那样。

“三点式”解读：

1、甜蜜点：

目前，阿里跟银泰共同挖掘数据，银泰150万核心会员，与阿里匹配在一起，百分之八九十都是淘宝会员，重叠度很大。

如此，双方在基底上极度相似，数据底层很容易打通，如果都是双方的会员，而且消费者认可，绑定了会员卡，关注你的公众账号，就有一个通道可以经营管理。银泰的会员，阿里也是有一个通道通知他，双方的共赢是基于这种协同和数据的分享。

这样一来，场景绝不单纯囿于线上或线下，而是更全面地绘制出消费者的个性“肖像”，阿里和银泰能够分析出这群人的消费喜好和行为是什么模式，比如收货地址、地理位置分布、动线转移路径等。

反过来，商家选址、选品、精准服务也变得有据可依，接下来，货的信息也是全盘通着的，不仅方便管理，也方便调货。而这一整个链条真正运转起来，更可以反推回商品的生产、设计，真正的C2B。场景丰富，入口端数据更加全面，可以玩的东西便不胜枚举。

典型的场景是，你在线下买的东西也可以线上积分，为之后打折做“积蓄”，或者在线上买东西，可以为线下专卖提供数据，了解一个男生是爱“素色”还是“条纹”，习惯长裙还是短衫……

2、兴奋点：

按照双方公布，实话实说，目前应该算作大突破的是：支付体系、B2B和C2C的平台经验、会员体系、商品SKU体系、物流体系的打通，这种层级的打通涉及核心商业利益，倘若不是阿里逍遥子所说的“一家人”，真的很难。

仔细观察许多商家玩O2O，无论线上或线下，数据都很有限，要么线上强，要么线下强，即便建立了所谓的“开放平台”，不过是提供一个简单的接口，一旦牵涉核心商业数据，各自都要捂紧，毕竟是宝贵的商业资产，不可为他人做了嫁衣裳。

于是，入股，融合，结合成利益共同体，便可以有不同属性的数据碰撞、混血，产生的是，新商业的火花、胚芽，营销的波纹传导，产品的价格锚定等放在这个体系下，用黄渤的话说“那都不是个事儿”。这就是所谓的乘数效应、化学反应。

3、关键点

上述一切目前还是商业的逻辑，关键是如何将所谓的“打通”落到实处，比如，一件商品在实体店销售了一套服装，线上给予倒流了，线下导购员费心了，如何计算各自投入？如何分配利益？而其背后的生产方式、运营模式、管理体系等整个价值链如何解构和重构，

的确最初从去年“双11”开始，阿里、银泰商业已经开始合作，从最浅的营销层面起步，由简入繁，已经进入合作的深水区，即便先前银泰已按照O2O逻辑对自己内部体系完整梳理，也远不及两个不同体系、基因的玩家做合体那么难，这绝对是考验阿里与银泰商业智慧的地方，不仅需要决心、毅力，更需要技巧、逻辑。

无论如何，相比那些躺着等死的商业后进者们，阿里和银泰已经开始拼命发力，用银泰商业CEO陈晓东的话说，就是构建出“大数据驱动的消费方案提供商”。新概念，深结合，总是值得“且行且珍惜”的。

PS：

既然有郝友问起，今年以来，马云投资众多标的，是什么逻辑？今天恰好遇到主持相关投资的阿里集团副总裁陈俊，帮助小郝子明确了一下，顺便作答：

马云已经明确，近十年，阿里就是建立DT（Data Technology）数据时代中国商业发展的基础设施。涉及大数据无非“云（云计算基础）、管（管道、渠道）、端（终端）”，所有投资都是投资与大数据相关的云、管、端，补齐的是阿里未来商业中数据及数据处理技术可能的短板。正宗阳谋，不用怀疑。

个人觉得，与此相关的，线上有分量的家伙们都已经站队完毕了，下面，AT该一争高下的，更多是线下的大玩家了，O2O大战将进入另一个层级……