抖音做了个应用商店，要和华米OV分一杯羹？

左：华为应用商店丨右：小米应用商店图源：sensortower 图源：苹果2022Q1财报图源：硬核联盟

大伙平时都会用什么方式来下载安装手机App？

小雷自己本来就喜欢折腾各类软件，所以获取App的渠道也比较丰富。

首先是机圈比较有名的第三方应用商店+玩机社区酷安。

酷安做App收录已有多年，虽然这几年逐步转型，商业化突突加速，被很多老哥诟病为“小绿书”。

但不得不承认，它确实为很多独立开发者，提供了免费且流量不错的App上架渠道，App榜单利益相关性也没那么强。

像是浏览器界的简洁代表“Via”和广受好评的跳广告工具“李跳跳”，都是从酷安开始发家的。

如果大伙有耐心，确实能从里面蹲到不少好软件。

其次呢，小雷还会去开源应用商店F-Droid那逛逛，里面全是免费开源的App，简直是宝藏圣地。

App开源的好处有很多，比如代码完全公开，安全性有所保证；

没有商业利益掺杂，目的纯粹，只为解决某个具体问题而生。

图源：F-Droid

当然，这只是小雷自己挖掘App的渠道。

对于大多数用户来说，下载App最常用的，还是手机自带应用商店

像是目前国内主流的华米OV，海外的苹果三星，皆有自建的应用商店。

不过，要是让小雷来总结手机自带应用商店有啥共性。

那大概是，他们的商业属性都很浓厚，也很赚钱。

如果做得好，还能筑起一条牢固的流量护城，让用户想起下载App，就会自觉来某个商店下载。

既然能赚钱，喜欢搞全家桶的巨头，自然不会放过这条路子。

今天小雷就看到@Tech星球的消息，说是抖音App内上线了一个名为“应用中心”的功能。

图源：微博@Tech星球

在【应用中心】分区里面，可以下载产品和游戏。

像是拼多多、美团和淘宝等主流App都能找到，不过整体收录数还是比较少，作为刚推出的功能也属正常。

而且只有安卓端能够使用，iOS依然一家独大，App Store以外寸草不生。

图源：新浪科技

可能大伙还不了解啊，在此之前，抖音已经把电商、团购、电影和音乐都塞进自家生态里了。

这次又把脖子一扭，看向了远处的应用市场，步伐是一次比一次激进。

要是这事儿做成了，抖音真就成了啥都能干的超级App...

图源：抖音

不过问题来了，移动应用市场发展那么多年，话语权基本被手机厂商给拿捏住了。

厂商们对第三方应用市场的打压，也是拳拳到肉。

除了酷安早早转型活了下来，像是91手机助手和手机乐园等第三方应用市场，坟头草都有三米高啦...

图源：微信@百度手机助手开发者

那抖音作为一个短视频起家的App，在里面塞个“应用中心”真能成吗？

而且如今各家应用商店都筑起高墙，流量只进不出，无疑让抖音做成这件事儿的难度变得更高了。

既然困难重重，抖音为啥还要头铁做应用市场？

小雷认为，有一个很客观的原因是，把应用商店做成了真的很赚钱。

就拿做得最好的App Store来说，它在2021年上半年的收入，就达到了415亿美元，赚麻了。

软件服务的投入成本，本就没有硬件高，真就毛利率高，事情又少。

而应用商店的收入构成也不复杂。

主要是App付费订阅抽成、App排名竞价费用、App曝光广告收费和游戏抽成。

以果子哥的App Store来说，订阅费和游戏抽成这两部分是最赚钱的。

图源：Apple

咱们再看看果子哥2022年第一季度的财报数据。

里面有一张图，能非常直观地看出苹果各个业务的收入构成。

其中软件服务这一块，在苹果总营收里占比20.4%，比iPad和Mac两个硬件产品收入加起来都高。

虽然软件服务不只有App Store，还有云服务和音乐订阅付费啥的。

但App Store绝对是软件服务里，收入贡献最大的那一个。

至于国内的华米OV和腾讯等应用商店，小雷没查到详细的收入数据。

但据我所知，在抽成比例方面，国内的应用商店比苹果还要高上一截。

苹果App Store抽成30%，已经让开发者们接连叫苦了，反对高额抽成的声音也没断过。

连游戏巨头兼游戏慈善家Epic，去年都因为抽成的事儿，和苹果打得头破血流。

图源：Google

既然苹果抽三成，都让开发者和公司们意见这么大。

那国内的应用商店，是不是就不敢抽成太高了呢？

和咱们想象的不一样，国内安卓应用商店的抽成反而更高，平均抽成有个50%左右了。

小雷也去网上整理了一下，在这列一些数据给大家参考。

App Store：正常30%，中小型开发者15%
Google Play商店抽成：全员15%
华为：30 - 50%
小米：30 - 50%

作为应用商店标杆的苹果和谷歌商店，抽成还没国内那几家贵，看着就很离谱。

连网易CEO丁磊都在去年吐槽过：中国的安卓抽成全世界最贵。

图源：环球网

人家公开吐槽也不无道理，毕竟网易也是做游戏的。

游戏商发行游戏的时候为了便于分发，往往会和国内各家手机厂商合作，并把游戏上架到他们的应用商店上。

但想要上架成功，就必须同意手机厂商们的“五五分成”条件。

你游戏赚10块钱，就得上交5块钱到我这儿，一边交钱，一边给渠道流量支持。

对了，手机厂商几年前联合成立的硬核联盟，就是奔着高额游戏抽成去的。

硬核联盟也控制了主流的应用上架渠道，你不舍得交50%分成，就会失去大量市场。

So，很多游戏发行商再三考虑后，都会同意和安卓分发渠道五五分成。

以上说了那么多，大伙都了解到应用商店的盈利模式了。

假如抖音的【应用中心】真能做出一定体量，甚至做成一个游戏分发渠道，那也能获得不错的收入。

再往深一点说，抖音也许是想牢牢地抓住用户，提高App的用户量和使用时长。

现在抖音已经有这样的趋势了，很多网友会在抖音追剧、搜索热点和网购。

但在几大主流应用渠道近乎垄断的包夹下，抖音真能盘活这块地儿吗？

难度是客观存在的，现在手机厂商都用上了各种招数来打击第三方应用商店。

就比如，你不可能在手机的应用商店上，搜到腾讯家的应用宝。

要是头铁去搜，手机还会提醒你：“用咱家自带的应用商店安装App，会更加安全稳定哦”。

图源：手机截图

即使再退一步，我们自己从网上下载App来安装，也没办法躲过手机安装器的围追拦堵。

第一步，先是默认禁止“第三方来源”的安装请求，实在想安装，还得再点“本次安装”。

图源：手机截图

第二步，来到安装界面，排在最顶部的按钮，仍会把你导流到手机自带应用商店。

总之厂商搞这么多幺蛾子，就是想告诉用户，想下载App就请认准自家商店。

图源：手机截图

理论上来说，抖音真下了决心去做应用分发渠道，手机厂商也有很多种方式去阻止。

但咱们也不能否认，抖音作为短视频App的流量也很大，人家日活量都超过六亿了。

手机厂商也不可能，为了阻止抖音发展应用渠道，强行把抖音从自家应用商店下架。

毕竟下架第三方应用商店，对用户可能是不痛不痒，但要是下架抖音，指定会被网友们集体冲烂。

而且抖音还能以低抽成，甚至前期无抽成作为卖点，吸引开发者们前来入驻。

省流总结一波，抖音想做把【应用中心】做起来，难度确实很高，但自家的流量优势依然很大。

如果前期能给予开发者优惠或免费的流量扶持，我相信开发者们是愿意来这玩的。

不过从普通用户的角度来看，是看着又一个超级App要养成，心里不是滋味啊。

咱们本就不宽裕的手机存储空间，又得迎来雪上加霜。