小米“偷师”苹果，旧旗舰成走量主力军？

手机降价，从来都不是什么新鲜事。内卷的手机市场上， 产品更新迭代的节奏越来越快，新机跳水周期越来越短。

不过，近期小米11的一波大降价，还是引来了一番热议。2000元出头的价格就能买到昔日机皇，这对大家的冲击是相当强烈的。另一方面，这波操作也引来了很多人的好奇，一款推出一年半的旗舰机，居然还有存货，小米的降价在打什么算盘。

发布近20个月，小米11价格腰斩

首先要说明的是，小米11发布于2020年年底，距离现在超过一年半的时间，作为手机产品，算是一款有年头的老旗舰了。小米11搭载的芯片还是骁龙888，目前主流旗舰用的是骁龙8+ Gen1，和它差了两代。目前骁龙888机型价位其实基本已经集中在2000元档，成为事实上的中端机型。

关于小米11最近的大降价，大家讨论的那份价格图来源于抖音上小米官方旗舰店的直播活动，具体而言，小米11 8+128GB版到手价2099元，比首发价便宜了1900元；8+256GB版2200元，相比首发便宜了2099元；12+256GB版2299元，便宜了2000元。

（图源@石头搞机）

不可否认，小米11这波跳水力度的确很猛，说是价格腰斩也不过分。当然，这里对比的是首发原价，小米11当前的正常市场价格已经明里暗里降了不少，比如小米官网小米11的起售价原价显示的就是2999元，促销价2699元。

（图源小米官网）

另外，小雷还注意到，早在今年3月份左右，第三方电商平台上小米11顶配的价格就已经来到2500元左右，很接近现在大家热议的跳水价。而且，这波抖音直播活动，虽然由小米官方旗舰店组织，不过也是平台百亿补贴活动的组成部分，用户的到手价里应该是有平台方的补贴的。

总之，小米11价格腰斩，听起来很震撼。但作为一款有年头的手机产品，小米11目前的价格并没有太过夸张，而且是一步步逐渐降到现在的价位的，并不是很多人理解的突然腰斩。

兑现财报承诺，小米加大清库存力度

一般而言，手机产品的销售是有生命周期的，通常继任者出现时，就是旧款产品低调退场的时候。而小米12S发布一个多月后，小米官方还下场给小米11来一波清仓甩卖，似乎有点不太正常。而前不久小米发布的Q2财报，其实透露了不少相关的信息。

小米2022 Q2财报显示，截至今年6月，小米账面上有578亿元的存货，其中制成品324亿元，半年增加了80多亿元。这项库存数据可能看起来没什么感觉，作为对比，苹果最新财报中，库存金额为54亿美元，换算成人民币大概是370亿元。

（图源小米Q2财报）

苹果的存货比小米稍高一些，但二者体量完全不一样，前者市值换算成人民币约为18.74万亿元，后者约为2570亿元。这样看上去，小米的库存显然是有些偏高的。

小米Q2财报电话会议中，官方对库存问题的回应是，小米库存水平仍然非常健康。小米总裁王翔称，上半年已经通过618降价等促销手段减少库存，下半年也会考虑用类似的方法来降低库存。

从此前小米公布的战绩来看，今年618小米的确取得了不错的成绩，全渠道支付金额达到187亿，红米K50、小米12等机型都成为爆款，拿下了多个电商平台上所在价位的销量冠军。

（图源小米）

不难推测，在库存压力下，下半年小米也会开启不少清仓甩卖活动，小米11的这波降价，或许就是一次尝试。我们都知道，以手机为代表的电子产品，价值贬损速度非常快，库存会给厂商形成很大压力。而小米过去一向以轻资产模式而著称，甚至因为太过于注重零库存，导致常常出现一机难求要抢购的情况，给小米招来了不少批评。

但在行业集体遇冷的大环境下，库存也成为了小米需要面对和解决的问题。

遭遇市场寒冬，受挫的不只是小米

手机行业成为一片红海，算是一个老生常谈的话题。但当前手机市场所遇到的，是更为严峻的寒冬。Canalys数据显示，Q2全球手机出货量整体下滑9%，其中小米、OPPO和vivo均出现销量大幅下降，保持增长的只有三星和苹果。

（图源Canalys）

而国内市场的数据，还要更不好看。IDC报告显示，Q2国内手机整体出货量6720万台，同比下滑14.7%。各大手机品牌中，vivo、OPPO和小米均出现销量下滑，下滑幅度比国际市场更大。

这样来看，小米遇到的问题具有一定共性，作为手机厂商，在面对市场大环境时，难以独善其身。需求疲软、经济下行也不是一朝一夕能解决的问题。而小米能做的，无非是做好产品，提升新机竞争力来吸引更多用户，改善销量下滑的问题。实际上，小米前不久推出的小米12S系列，就凭借着不错的产品力，形成了较好的口碑。小米12S系列用上最新的骁龙8+Gen1芯片，性能和功耗有明显提升，打好了产品力的地基；同时，这款手机和徕卡联名，不仅对相机实力有加成，还形成了广度和深度兼备的品牌传播效应。如果小米能在外界压力下，打磨好旗舰产品，真正在高端领域立足，那么这也算是件好事。

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对于小米以及其他厂商来说，加快清库存速度，能减轻损失和改善现金流。可以预见的是，下半年各家厂商都会开启各类清仓活动，像双11这种传统营销节点，估计会有力度更大的促销活动。即便是账面数据比较好看的苹果，估计都会直接或间接下场，来几波降价促销活动。

当然，厂商们现在以及未来的清仓活动，对普通用户而言未必不是一件好事。降库存清仓，说白了是给厂商回血，通常不会再执着于利润。这些旧机型在榨干水分后，价格一般都比较有吸引力，性价比优势也会更加明显。

回到小米11这款产品来说，它采用的骁龙888芯片，现在来看性能和功耗优势没那么明显，但日常需求还是可以满足的。而小米11上搭载的2K 120Hz屏幕，则是一大产品亮点，显示素质相当不错，即便和当前的很多旗舰机比都逊色。另外，50W无线快充和1亿相机等配置，也都是加分项。

总体而言，在2000元价位来说，小米11显然是颇具性价比的。目前市面上的2000元档性价比新机，一般是骁龙870或天玑8100机型，通常为中端机定位，可能芯片有优势，但周边配置是不如老款旗舰的。从这个层面来说，买新还是买旧，仍然要结合用户自己的具体需求来判断。

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