点评AWS5G专网方案：运营商决不能掉以轻心

市场研究公司Omdia的最新报告称，AWS正在推出一项5G专网管理服务AWS Private 5G，旨在降低专网市场的复杂性，并降低任何对此解决方案感兴趣的企业的进入门槛。Omdia指出，这一公告的重要性远不止于AWS本身，因为这一举动将对整个市场产生重大影响。

AWS Private 5G的基础知识

AWS希望简化专网的部署——其服务被称为AWS Private 5G，但它也提供公民宽带无线电服务（CBRS）和4G LTE服务。这是一个众所周知的营销趋势，所有东西都需要贴上5G的标签，以吸引企业的注意力。

简而言之，AWS Private 5G在“预览版”中作为一项托管服务推出，该服务首先将利用CBRS频谱在美国提供（至少最初是），企业只需点击几下鼠标即可进行购买。它提供预集成的硬件和软件、SIM卡、自动配置、按需扩展、基于消费的定价（按照覆盖和容量即付即用）以及单一的管理平台。

AWS正在提供托管服务来消除企业目前面临的挑战，包括前期设计和规划、硬件和软件集成、IT集成、多种许可和定价模型，以及随着网络流量增长而进行扩展的困难。该公司认识到需要从小处着手，所以它提供了一个入门工具包，以进一步降低企业的进入门槛。该工具包小到仅包括一个RU、网络核心（在AWS区域中）和10张SIM卡。

AWS Private 5G的成与败

AWS创造了一个强有力的理念叙述，即“像其他任何IT采购一样采购专网”。对于小型部署或者没有任务关键需求和业务关键需求并且可能没有大量资本支出用于投资的中小企业来说，这种概念可能特别有效。

更重要的是，AWS有一个明确的目标。它将5G专网视为通向更高价值服务和整个数字化过程的渠道。AWS提供计算、机器学习分析和边缘计算，并支持联网资产上的应用程序和解决方案，以帮助企业实现数字化之旅。现在，它还提供专有蜂窝网络连接作为提升其所有更广泛产品的渠道。

然而，并非一切都是完美的。这一过程中可能存在着差距：AWS认为，用户会指定其所需的网络、容量等，并通过一次单击订购这些资源。然而，多数企业并不知道它们需要什么，并且需要有人（合作伙伴）在其探索过程中来指导它们。除了核心网和RAN公司以及Dish（其DNA和与AWS的合作伙伴关系值得单独报告）外，AWS可能会加强拉拢其他合作伙伴，例如系统集成商和垂直领域专业企业，从而确保它们能够解决这些方案实施的复杂性——尤其是随着网络的发展，复杂性会愈发增强。

AWS过去曾与许多合作伙伴（如Athonet）进行过合作，但在最近的声明中却不愿提及它们。其中一个原因可能是AWS希望在客户的心中处于最前沿和中心的位置，因此重要的是要证明AWS拥有这种关系。另一个并不相互排斥的原因是，列出四个或更多的合作伙伴与AWS所提的“5G专网是一项简单任务”的理念是相悖的。

AWS也错过了真正脱颖而出并推动专网市场发展的机会。据报道，亚马逊在美国有大约100个仓库（配送中心），这些仓库都可以使用5G专网来支持工作人员、自动化引导车辆（AGV）或其他物联网应用。AWS没有说明这些站点是否拥有或有多少拥有完整的5G专网覆盖。这可能是因为它不愿意披露这些信息，或者可能是因为，尽管该公司传达的所有信息理念都是关于简单性，但是具体的实施和复杂性仍是挑战。

利好于谁？

Omdia专网首席分析师Pablo Tomasi认为，这一声明将推动市场的发展，因为小公司可以扩大业务，并拥有更广泛的影响力，因为它们成为了AWS生态系统的一部分。销售5G专网解决方案的超大规模企业将增加对该技术的宣传，并将激发企业对5G专网能力的好奇心和需求。正在观察市场并等待合适时机进入的企业和供应商（软硬件供应商等），可能会加速它们的计划、战略和合作伙伴关系，以响应这一最新市场动态。

CBRS也是其中的一个受益者。AWS在美国启动5G专网之旅的事实表明，CBRS三层频谱方法正在推动初创企业（如FreedomFi）和大型国际公司的创新。

超大型企业将成为关键的市场参与者和创新者。Omdia指出，在关注专网市场的创新和颠覆性时，最近有三个公告引人注目：Microsoft Azure Private MEC、Google Distributed Cloud和AWS Private 5G。虽然每个公告都是不同的，并且以不同的方式与专网相关，但它们都显示出了这些参与者的明确野心和能力。这不仅关乎于5G专网，还关乎于它所支持的一切应用。

对谁不利？

专网是一个合作伙伴市场。尽管会出现许多合作伙伴，但每一种合作关系都存在风险。大型网络供应商和通信服务提供商（CSP）应该研究这一举措，并将这一声明可能对其产品造成的潜在干扰落实到行动中。若对超大规模企业进入5G专网不予以高度关注，那将是非常愚蠢的。不是因为AWS的产品推出将是这个市场的关键一步，而是因为这只是其第一步。AWS有能力提供托管服务，并将拥有客户线——这正是CSP想要做的。AWS提供应用，并拥有一个由合作伙伴和开发者组成的生态系统——这正是一些CSP对企业5G和专网的期望。

CSP可以成为超大规模企业的合作伙伴，以利用AWS的开发者生态系统来支持他们的5G工作。然而，合作关系并不总是平等的，AWS很可能会获得大部分的数字化收入。对于一直在新的5G专网世界中寻求获得CSP忠诚度的大型网络供应商来说，超大规模企业与CSP达成的任何合作伙伴关系，对其来说都将意味着一场失败。

【注：Omdia由Informa Tech的研究部门（Ovum、Heavy Reading和Tractica）与收购的IHS Markit技术研究部门合并而成，是一家全球领先的技术研究机构。】

（C114 艾斯）