海豚村论2014进口电商5大商业门派

跨境电子商务这两年以来一直是中国乃至全球互联网行业的热门话题，主要围绕的是出口领域。随着自贸区政策、电子贸易通关政策试点的越加放开，从去年下半年开始，进口跨境电商逐步开始成为行业热点，引人关注

跨境电子商务这两年以来一直是中国乃至全球互联网行业的热门话题，主要围绕的是出口领域。随着自贸区政策、电子贸易通关政策试点的越加放开，从去年下半年开始，进口跨境电商逐步开始成为行业热点，引人关注。

进口跨境电商的传统原生形态就是零散海淘、代购。但是进入2014年，以往的海淘、代购等名词将被进口跨境电商概念进行重新定义。规模化、流程化、IT化，走在阳关大道上的进口跨境电商大军正在整装待发。未来进口电商的江湖格局如何，谁也不知道。笔者仅从当前布局之年的商业形态进行分析。

1、 大平台，支付和物流开道，吸引商家入驻。典型代表：阿里巴巴、跨境通、顺丰2014

年的国外电商大会，Alipay都作为Key Speaker做主题发言。讲什么呢?不说大家也都明白。年初，天猫国际搭着Tmall.com这个国内购物平台正式登场亮相，妄图把国外商家拉进来。顺丰旗下顺丰速运在经历一年系统内测后，强势登场，代收款+超低运费，大有一统美国海淘市场之势。上海自贸区跨境通还没有上线，就热闹登场，各种新闻媒体一路热炒，背靠政府扶持，手握东方支付，吸引各类商家入驻。其实，大家都没有准备好，但都按捺不住，纷纷亮相。试问，天猫平台功能适合跨境电子商务吗?天猫国际想吸引国外品牌商和电商入驻，是想吸引就能吸引的吗?顺丰速运真的很快捷很方便吗?跨境通经过一番热炒过后，真的就很热闹吗?这里用赵本山的一句名言回答：“谁用谁知道”。但是不可否认的是，互联网行业从来没有准备好的战争。平台之战就是实力之战，当今中国互联网界，真真正正能做平台的，不是政府就是寡头。我们侧脸再看看腾讯、京东、苏宁等几个大佬，好像声音没这么大，但也在暗自布局，腾讯财付通也开始拓展海外业务，京东、苏宁都相继推出海外购，卖场相对冷清，但是谁知道后续会不会也加入这场支付+物流的平台大战呢?

2、 Affiliate门派

一开始就进入高潮，但后劲是十足还是堪忧呢?Affiliate是众多国外电商网站惯用的链接销售模式，通常由Affiliate机构整合各个电商资源，制定统一接口开放给接入者，在外链接入平台上一旦产生接入销售，商家就给接入者提供返点(通常5%-15%不等)。

这个门派最近很热，代表人物有：55海淘(论坛+返利性质)、海淘城、海淘cn等，这类海淘平台往往携投资进入，发挥资金优势，铺货速度相当迅速，商品选择基数大，品类齐全，接到订单后，以离岸买手方式转手下单即可获利。但缺点是对货源的控制力度弱，对供货源没有太多话语权，切入门槛较低。55海淘是这个领域的最先涉足者，以返利来吸引用户，借助其论坛平台优势，与国外众多商家有合作，甚至包括他们的竞争对手，是行业竞合的一个典范。但缺点是没有像海淘城，海淘cn等为用户解决了语言和支付问题。但相信后续会有变化。

3、 M2B2C门派

这个门派一开始就选择了走珠穆朗玛北坡，货源需要靠自己的力量去谈判，同时还要建立国际物流管道能力，IT整合要求高，进入门槛相对较高。据笔者观察，这个门派的代表人物，有洋码头和海豚村。所谓M2B2C模式，在国外通常称之为Dropship模式，意思为通过IT、物流、售前售后管理有效整合商品资源，为消费者提供良好的购物体验。国内大一点的外贸B2C基本上都会做这块业务，美国一些做得好的Dropship公司都已经上市，做得好的如DOBA、Dropship Access、DSDI等公司。此种模式一旦发展起来会有较强的竞争力。目前洋码头主要专注于美国市场，海豚村主要专注于欧洲市场。洋码头经过4年的发展，开始走向平台。海豚村起步时间不长，不知道会走向何方。海豚村的优点是，货源稳定，可掌控性强，拥有整合货源、物流和IT的能力，整体利润较高。缺点是，货源拓展速度慢，难度高。可能正式因为认识到这一点，洋码头也同时开始向平台方向发展，引入代购开店，开发扫货神器等借力打力。所以我们现在很难用简单的一句话去描述洋码头和海豚村的商业模式，暂且称之为集M2B2C和C2C平台和物流的综合性跨境电商吧。

4、 海外转运公司

也堪称一派，笔者相信，没有一家海外转运公司不在觊觎跨境电商这个市场。拥有跨境物流能力，身在海外贴近货源都是他们的优势。但对于这些转运公司而言普遍都需要面临一个选择，是向多元化方向发展还是做深做大物流呢?以前只卖水，为挖矿的人服务;现在既要卖水又要抢挖矿的生意;或者干脆不卖水了，改挖矿;当然还有第四种选择，就是明着还卖水，暗地里挖矿。尤其对大的转运公司而言，这是一部需要慎重考虑的险棋，精力的分散，成本的增加是重点考虑的方面。

5、 国内的传统买办也是一派

互联网电子商务的发展，开始让国内的进口品牌持有者们坐不住了，实体相对线上，运作成本高，利润低纷纷转移到国内线上。进口跨境电子商务政策逐步放开后，他们又将直接面临国外卖家直接以跨境电商的方式进入市场的威胁。索性国内国外一起整，你懂的。这个门派的优点是有点状的天然的货源优势和价格优势;缺点是品牌受限，点状市场。

纵观整个跨境电子商务进口市场，这仗一开始就打得很乱，苦了这些商家，幸福了消费者。以后中国的消费者有望再也不用一窝蜂地冲到国外去购物了。在自家门口消费国外商品，肥水不流外人田的同时，还方便，同时自行海淘和不靠谱的代购会比例会越来越小，直邮和平台的空间变得越来越大。

海豚村笔者可以预见，进口大战开打又将是一场精彩纷呈的战役。