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东北盛产主播，东北人姜永泉特像主播。180cm+的身高，帅气阳刚的笑容，自带幽默风，让人第一印象以为是直播带货的主播

东北盛产主播，东北人姜永泉特像主播。

180cm+的身高，帅气阳刚的笑容，自带幽默风，让人第一印象以为是直播带货的主播。

但姜永泉不是主播，而是MCN公司的CEO，做的是帮主播带货的生意。

这是一个正在冉冉升起的朝阳行业。

据淘宝公布的数据，今年2月该平台新开直播的商家数环比增长719%，每天有约3万新的直播商家入驻。直播商家的订单总量平均每周以20%的速度增长，成交金额跟去年同期相比翻倍。

而姜永泉对这个行业的评价是：2020年值得深耕的行业。

以下为姜永泉自述：

我是做主播生意的，有时候也想过，如果我把自己当做一个主播来发掘培养的话，会往哪方面打造？

答案可能是——美食类博主。

我是个彻头彻尾的吃货，出差、旅游，第一件事就是做美食攻略。哪怕想象一下成为美食博主的自己，也会觉得很开心、很快乐。

在我小的时候，我父母就是经商的。我父亲起家于水果、蔬菜的批发和零售，我可能继承衣钵了。我自己在国内一个知名生鲜电商做营销高管，还是卖吃的。现如今，我来到杭州创业做MCN机构CEO，做直播电商，销售的商品还是离不开吃的。我可能一辈子要跟吃结缘了。

在我看来，直播电商，是2020年值得深耕的行业，所以我入场了。从蒸蒸日上的生鲜电商公司高管，到MCN机构的创业者，人也从北京，来到了杭州。

创业对我来说，其实是一个新的开始。

我过往的经历可以用“丰富”二字来形容，正因为丰富的经验，才能奠定一个更好的方向和基础。去年的时候我在生鲜电商负责整合营销，在这之中也深入的试探和验证了直播电商的方向，觉得非常有前景，就决定大胆尝试，来到杭州创业。

为什么不在北京？因为杭州的城市基因。杭州有阿里巴巴，是电商行业的“朝圣之地”。此外，杭州还是网红的聚集地，这两个要素交叉在一起，让在杭州做直播电商变得顺其自然。当然，营商环境也很好，和相关政府人员打交道的时候，他们也很重视、扶持这块儿。

我去到杭州之后，发现网红机构很多，网红也很多，基本上是随处可见，在杭州做直播电商，单在招募网红的环节上，就会比在北京轻松一些，有太多的网红人才等待你去挖掘了。

还有就是杭州的氛围，当地优秀的企业、龙头企业、上市企业很多，企业家也很多，无论是务虚还是务实，都给我耳目一新的感觉。

到了一个新的环境，让我能学习和进步的更快。

我最欣赏的网红是罗永浩

网红，也是这个行业最吸睛的了。网红有各式各样的人设，也会吸引到各式各样的粉丝。我观察到的，能成为网红的人，往往都性格外向，喜欢张扬、奔放一些，或是喜欢表达、表现自己。

市面上的网红有很多，我比较喜欢和看好的是罗永浩。因为罗永浩有很强的人设，他自己已经是大IP了，可以跨过打造人设的阶段了。另外，他做人做事还是比较执着的，而且非常有情怀，我相信他会在这方面有好的建树。

目前，我们公司签约的网红累计了数千万粉丝量，基本上每个网红都要配备一个小型的团队。比如招商，根据网红的人设和粉丝属性，去选择一些比较匹配的商品。还要配备内容团队，包括脚本策划、拍摄、剪辑，还有直播运营，包括在直播过程中如何去上架商品等等。

大概每个网红背后，都需要有个四五个人的小团队。接下来我们也会尽可能的去挖掘一些符合我们公司气质的网红。

我们也有自己的内容团队，不断挖掘和孵化我们自己的红人。现在杭州网红培训基地有很多，会源源不断的培养出红人，我们也会招募，把现有的这些已经有一些小小建树，却没有变现能力、没有团队的网红招募过来，通过我们供应链的建设，专业的运营管理帮他不断变现，做到价值最大化。

现在明星下海来直播的也不少，但我个人认为，明星与网红并不冲突，明星艺人只是扮演助推剂的角色，代表这个行业大家都很看好，但这不会是一个长久持续发展下去的方向，而是应该属于一种现象级行为。

最好的方式还是明星艺人+专业主播，既能带货还能带品牌，最近有一场直播，我们签约了5个“乘风破浪”中的姐姐，搭配一个抖音4300万的最顶级达人，这样的超前阵容也是行业内第一次。

创业要经得起输赢，不要ALL IN

可以说，我自己创业的时间并不长，但优势在于三个字，专业性。直播工具大家都会用，孰高孰低其实无所谓。我们在电商领域深耕了很长时间，对网红的人设和粉丝管理，私域流量的建设和管理，深挖用户需求等等，都很有经验。另外是选品，我们现在已经选出将近2000款很成熟的商品，基本都是从源头选过来的商品，做到了去中间化。

不过在今年的疫情期间，国家提出直播带货是重要的扶贫抓手，我们当时有一种“国家有难、匹夫有责”的感觉，就想把我们的人力、资源放在扶贫带货上。但这期间，因为我们公司在初创期，人力不足，所以能做的很少。这不是赚钱的问题，而是非常想分担却力不从心。接下来公司在人力，包括专业人才的引进方面，要加快步伐，补齐人手。扶贫带货，我们也会继续做下去。

近期大家有看到新闻，就是MCN机构与品牌商家、MCN机构和主播之间，有出现一些矛盾。自豪的说，我们公司还没有出现过这种问题，但往往需要未雨绸缪。

新兴行业，创业者陷入法律纠纷的风险较高。我从北京来到杭州创业，对当地法律政策可能缺乏了解。天眼查企业服务中的法律服务，让人人都能“请得起”律师，“用得起”法律服务。比如可以电话咨询、可以线上咨询，还有属地法律顾问，帮助企业注重当地的企业经营风险预防。

平时，我的工作节奏很快，压力很大，需要统筹协调的工作多且杂。今后一旦碰到法律问题需要咨询，我也算心里有底了。

在创业之前，我做过一段时间的个人天使投资人，参与过身边一些朋友的好的项目。这次是第一次自己亲自来带项目做公司的CEO。我觉得我有一个心得可以和想创业的朋友们分享：

如果你想做的话，准备好了就大胆尝试，想太多有时候就没办法迈出这一步。但同时你要经得起输赢。

我们看到过有人又卖车、又卖房去创业，就太ALL IN了，这是不明智的。充分的准备和此前在行业的深耕是必要的。

我对成功的理解，一定是钱财代表不了的

有很多人不太理解我的创业选择，他们觉得我放着在北京大有前途的工作不做，却离开妻儿自己来到杭州创业，过着两地分居的生活。但其实我家人是很支持我的。

我们80后，基本毕业之后都想去找一个“铁饭碗”，比如去国企或银行之类的，但我毕业之后，就要和我父亲一样，出去闯荡社会，去经商。

一方面，虽然我是东北人，有时脾气比较急，但性格还是积极向上乐观的。此外，我对目标的追求也是比较执着的，属于大家说的“不撞南墙不回头”的那种，这些都是受我父亲的耳濡目染。包括我现在做直播带货，从大行业来讲，也是和父亲的路子相通的。

我内心真正的偶像就是我父亲。我记得，我小时候父亲经常出去一个月、两个月，甚至三个月、半年不回来，在这个家庭氛围中已经习以为常了，从小家里就是这样的。

几十年下来，父亲人生的起起伏伏，曾经多次站在人生的高点，然后再跌落到谷底。我记忆深刻的并不是我父亲在高点的地方，而是他面对谷底的状态，基本上每次他都能调整状态和心理再出发，还能在有一天重回高点，这对我的影响还是很大的。

在我家人尤其是老婆眼里，她觉得我很成功，但她其实是带着滤镜的，我个人觉得我离成功差的太多太多了。如果说我对成功的理解，一定是钱财代表不了的。

什么是成功？我认为，至少要有民族气概、社会责任感、不计较个人得失，这样才算成功。像任正非老师，真的是非常值得我学习的对象。

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