低价奖品拉动优质激活手游CP与玩家关系破冰

低价奖品拉动优质激活手游CP与玩家关系破冰类型：原创 作者：冯云翔 时间：2014-03-21 13:00:00面对70%利润被渠道瓜分，而仍有80%的手游不赚钱的情况，不少手游CP把目光重新转向手游媒体。和媒体的合作可以不用谈钱，拿出若干“虚拟货币”就可以达成初步合作意向，其轰炸式的宣传效果每每引起混迹手游圈的核心玩家注意，而此种方式获取激活成本之低，激活后留存效果之高，已经让不少手游CP尝到甜头

类型：原创 作者：冯云翔 时间：2014-03-21 13:00:00

面对70%利润被渠道瓜分，而仍有80%的手游不赚钱的情况，不少手游CP把目光重新转向手游媒体。和媒体的合作可以不用谈钱，拿出若干“虚拟货币”就可以达成初步合作意向，其轰炸式的宣传效果每每引起混迹手游圈的核心玩家注意，而此种方式获取激活成本之低，激活后留存效果之高，已经让不少手游CP尝到甜头。

知名手游媒体一览

奖品换激活老套但有效

一位自称论坛老玩家的网友“大Z”表示，半年前开始玩“百万亚瑟王”，并且开始混迹各大手游媒体的“MA”板块论坛，斑马网、多玩、口袋巴士等论坛中都是常客。期间，为了论坛奖品，开始参与其他手游版块的活动当中，最终成为了一名手游虫。下载的手游有十几款之多，其中推荐给好朋友的更是不计其数。

玩家“大Z”自爆斩获的论坛奖品

实际上，在媒体论坛中与“大Z”类似的玩家不计其数，通过奖品活动的引导，媒体论坛聚集了很多“高大上”的发烧友级玩家，有些玩家可以做到“一呼百应”，更有玩家常年混迹多个媒体论坛。在用户粘性相对较差的手游圈，这群玩家对于某款游戏提升激活率的贡献是显而易见的，无论他们中奖与否都能为游戏起到非常有效的口碑宣传，这些宣传成本相比渠道推广几乎可以忽略不计，但其换来的游戏激活质量远不是渠道用广告位换来的可比。

以盛大手游“百万亚瑟王”为例，初期媒体推广费用每天达到百万级，其核心媒体活动“百万大集结”百度指数更是突破96800，而活动核心的噱头仅仅是 “定制版手机壳”、“定制版抱枕”、“定制版T恤”、iPad、iphone以及海量的虚拟游戏礼包等奖品，这足以证明以奖品换激活量的方式虽然老套，但效果十分显著。

用奖品“包养”玩家手游CP稳赚不赔

为了证实论坛奖品的真实投放情况，笔者走访了各大手游论坛的“MT”游戏版块，并对媒体派送的“符石”进行简单的统计：

斑马网1:1兑换符石活动宣传海报

斑马网MT专区目前正在举行一个“1:1兑换符石的活动”，通过论坛的虚拟货币“斑马币”可以1:1兑换游戏中需要付费充值的“符石”，其总奖励“符石”突破5万。

除此之外，粗略统计任玩堂（符石总奖励为6万/月）、18183论坛（符石总奖励为1万/月）、手游网(符石总奖励为1万)、NGA(符石总奖励为1万)、口袋巴士(符石总奖励为5千以下)、多玩(符石总奖励为5千以下)等论坛的MT专区发放的符石总数也能突破10万。

根据以上数据粗略统计，仅“MT”一款手游，每月投入媒体的“符石”总量就达到15~20万之众，那么相当于多少RMB呢？最多也仅是2万，就算这个价值再次翻倍，“包养”玩家的成本与“MT”用户激活的增长相比也完全是超值的。也正因为如此，通过奖品“包养”玩家，已经成为“我叫MT”推动用户增加的长期战略，这一战略让MT在上线一年之久后仍然成为当之无愧的“国产第一手游”。

低成本买的是激活赢的是玩家口碑

随着手游精品化时代的降临，精品手游开始与传统端游的推广路线重合，从《我叫MT》开始，手游CP对于手游媒体的推广投入达到了一个前所未有的高度，并且一路飙升，而以此为基础的低成本奖品活动，更成为手游CP最热衷的合作项目。

发起活动、派送奖品、引发玩家讨论……实际上，手游媒体通过低成本奖品，有效的将一整套的口碑营销方案串到一起，这些方案让手游产品更贴近核心玩家群体，而通过这些玩家的口碑宣传，不仅能够让CP获取高质量的激活玩家，更有效的培养了玩家的品牌观念，对于日后新产品的发布百利无害。

有分析预测从2014年上半年开始，媒体在手游行业内的地位将得到显著提升，他们与渠道之间不是竞争，而是合作。通过诸如“福利活动”的推广形式，手游媒体可以帮助CP覆盖到渠道之外的核心玩家，通过人性化的活动为手游提供较高的激活转化率。