国内公有云第一股UCloud优刻得的海外布局之道

【综合报道 记者 勃潺】近日，UCloud优刻得菲律宾数据中心正式对外提供服务，这是UCloud在东南亚布局的第五个数据中心，同时是UCloud优刻得在全球的第33个数据中心。截至目前，UCloud优刻得全球数据中心已布局26个地域，覆盖伦敦、莫斯科、法兰克福、迪拜、中国香港、中国台北、中国高雄、新加坡、曼谷、雅加达、东京、首尔、孟买、圣保罗、洛杉矶、拉各斯、华盛顿等全球重要城市和地区

【综合报道 记者 勃潺】近日，UCloud优刻得菲律宾数据中心正式对外提供服务，这是UCloud在东南亚布局的第五个数据中心，同时是UCloud优刻得在全球的第33个数据中心。

截至目前，UCloud优刻得全球数据中心已布局26个地域，覆盖伦敦、莫斯科、法兰克福、迪拜、中国香港、中国台北、中国高雄、新加坡、曼谷、雅加达、东京、首尔、孟买、圣保罗、洛杉矶、拉各斯、华盛顿等全球重要城市和地区。

今年1月20日，第三方云服务商UCloud优刻得在上交所敲响了科创板上市的钟声。UCloud优刻得的上市引发云计算行业乃至科技行业的关注。它的特别之处在于，UCloud优刻得是A股中第一支采用同股不同权（AB股）结构的股票，同时也是国内资本市场中第一家云计算上市公司。它的上市给予了中小云计算企业、创业企业冲击科创板的信心。

而从业务方面来看，非常值得关注的是优刻得在海外市场的业务发展。根据其招股书显示：在东南亚、非洲、印度等人口稠密、互联网发展速度快、中国企业出海需求旺盛的地区，优刻得加大资源倾斜力度，加密数据中心网络节点布局。目前，UCloud优刻得已帮助众多出海企业客户实现全球化布局，包括香港绿洲、紫龙游戏、盖娅互娱、龙图游戏、什么值得买、哔哩哔哩、微鲸科技、vivo、传音控股、WiFi万能钥匙、Opera、即构科技、探探、Blued等。

从数据来看，2019年1-6月，优刻得境外收入占整体营收的10.79%，海外作为优刻得重点布局方向成效渐显。

优刻得联合创始人兼首席运营官华琨表示，近些年中国公司的业务已经遍及全球，但是海外云计算服务商在文化、产品设计以及价格等很多方面都不能满足国内企业的需求。但这对于中国的服务商而言，则正是用武之地。上市后，优刻得也将继续发力海外市场。

出海东南亚拓展全球业务

事实上，自2013年中国云计算市场刚刚兴起时，优刻得便已经在这一年开始进行海外市场的开拓。当时中国云计算市场还处于培育状态，许多企业发展国内业务便已经自顾不暇，更别说海外市场。优刻得为何要在初期阶段便选择出海？优刻得给出的答案是：用户。

当时，许多互联网企业已经开始出海寻找新兴蓝海市场，尤其是游戏、电商等业务。从海外市场来看，海外市场主要的云服务商还是亚马逊等科技巨头，但由于价格过高、文化差异等问题，导致中国企业出海合作成本过高。

“我们在经过仔细分析之后，发现如果采用成本叠加法进行产品设计，整体成本可以比亚马逊低50%。”这样的客户需求和市场分析，让优刻得迈出了出海第一步。

UCloud优刻得副总裁兼互联网事业部总经理贺祥龙表示，在2016年之前，海外市场的总体需求就是两个，本地化与加速的要求。2016年10月以后，越来越多的中国企业看到了海外市场的商机，同时互联网企业开始在海外发展，优刻得也开始真正意义上大规模的在海外布点。

目前，优刻得在全球可用区数量达到 33个，覆盖全球 26个地域，在全球云计算企业中覆盖率领先。其中，值得关注的是，越南已经成为了UCloud优刻得与其他厂商在东南亚地区的差异化布局，这让UCloud优刻得在东南亚地区的优势凸显。

出海：紧跟客户需求

对于优刻得这家当时体量并不算大的中立云计算服务商来说，决定发展出海业务可以说是牵一发而动全身。在推进业务之前，解决业务发展的逻辑显得尤为重要。

是在热点区域布局，还是根据客户需要来走？这是优刻得在出海初期就一直思考的问题。

最初，优刻得选择了最为保险的方法，也是大部分企业的战略：在热点区域布局。但在实际的推进过程中，优刻得发现其主体的游戏客户需求并不能通过个业务战略得到满足。

贺祥龙的分析是：“因为游戏客户其实很难具体的做规划，他不知道自己在哪发游戏，往往是在某些时候买了量发发看效果好不好，效果好就赶紧猛的发，效果不好就赶紧换个地方。”

这样的客户“机动性”让优刻得决定变被动为主动。既然热点区域布局无法满足客户的需求，那就主动跟进客户需求，客户在哪里有业务，就将海外业务推进到哪里。

这一战略也使得优刻得与其他云服务商的差异化优势越来越明显。其中，越南便是这样的一个海外市场代表。

从越南市场的环境来看，虽然互联网经济发展还在早期阶段，但近期的出口制造业和整体的政治经济环境都相对稳定，一亿人口总量也能带来大量的人口红利。并且游戏、互金、电商等赛道的中国公司都逐渐开始重视越南市场，这也导致越南市场的需求不断增加。当作为热点区域的新加坡还无法覆盖越南市场的云服务需求，这就给云服务提供商们带来了市场机遇。

贺祥龙说道：“新加坡节点不能完全覆盖越南的云服务需求，客户需求增多是优刻得决定加速布局越南的一个非常重要的原因。”

据了解，优刻得的越南数据中心选择了和胡志明市当地唯一一家通过Uptime认证的Tier3级机房FPT合作。UCloud优刻得从数据中心的物理网络到城域网、再到广域网全面打通，全球32个数据中心实现了一张网，为用户在各国家/地区架起了高速公路，不仅可以提升东南亚各国网络传输速度，帮助出海企业同时覆盖东南亚用户，同时可以提升全球网络传输速度，大幅减少高峰时期跨域延时、抖动、丢包等问题，从而提升用户体验。

而此次开通的菲律宾数据中心，主要以覆盖菲律宾本地为主，配合新加坡、泰国、越南和印度尼西亚其他四个节点将更好的辐射整个东南亚地区，为菲律宾本地或出海东南亚市场的中国企业提供更为便捷和优质的云计算资源和技术支持。

技术：撬动海外市场

以东南亚为起点，优刻得在全球范围内进行业务布局。然而，能够获得客户认可的，靠的仍然是优刻得的技术优势。

据了解，为了给客户提供稳定、一致的服务体验，UCloud优刻得研发了一系列网络加速及网络监控的创新产品，包括PathX全球动态加速产品、终端链路探测SDK等，更好的帮助用户规避不稳定网络链路，提升其用户的网络体验。这些才是业务能够在海外市场具有竞争力，被客户认可的关键。

其中全球动态加速（PathX），是一款致力于提升应用在全球访问质量的网络加速产品。使用PathX后，借助于分布在全世界的转发集群，各地区用户可实现就近接入，并通过PathX将请求转发回源站，有效规避跨国网络拥塞导致的响应慢、丢包等问题。

UCloud在长期服务出海客户的过程中，练成了一套“短、平、快”的黑科技——在当地和用户一起落地成长的“灵活架构”，1-3个月就可以完成机房建设。2018年夏天，这套“灵活架构”就帮一个客户实现了在巴西转播世界杯的需求。

此外罗马Rome全球网络加速产品是一款集网络加速与多云互联为一体的SD-WAN产品。它依托于UCloud全球的数据中心及跨地域、跨国、跨运营商内网网络，为企业提供便捷的广域网就近接入、链路动态调度、多云互联的能力，帮助用户轻松实现云、数据中心、企业的专属网络高效互联。

此次新增的UCloud菲律宾数据中心更是全面支持了UCloud新一代快杰云主机，新一代快杰云主机平台运算性能提升16%；云盘IO性能提升50倍，IOPS最大可达120万，顺序吞吐量提升18倍，延迟降低至0.1ms；内网转发能力到达1000万PPS，为上一代10倍。

凭借强大的性能，“快杰” 云主机可以为游戏、电商、社交、直播、智能硬件等出海客户提供更高性能的计算能力和强有力的平台支持。在卓越性能的基础上， “快杰”新一代云主机的价格与海外市场普通云主机还低15%左右，更是为出海企业大幅降低了成本。

目前，UCloud已经全面打通了从数据中心的物理网络、到城域网、再到广域网，实现了全球一张网，为用户在各国家/地区架起了网络高速公路，大幅减少高峰时期的跨域延时、抖动、丢包等问题，提升跨国网络传输速度，从而提升用户体验。

上市：海外市场将做大做强

来自咨询公司Gartner的分析报告显示，2019年全球公有云市场规模将超越2千亿美元，继续保持稳定增速。对于中国企业来说，海外市场的潜力巨大。国内云计算市场正在呈现双巨头对决+多中小垂直云服务商的复杂格局。而出海成为许多企业的最新选择。

同时，中国企业在全球云计算市场中的份额也在不断提升。Canalys发布的最新2019年全球云市场份额数据显示：2019年全球云计算支出猛增37.6%，达到1071亿美元。而中国企业已经进入了全球市场排名前五，来自中国的云服务提供商们则实现了高增长率。

中国企业在云计算出海上展现出了“中国速度”，有助于打造“中国智造”新名片，与中国企业出海形成相互借力，树立中国高科技产品的品牌影响力。在这过程中，差异化发展成为企业获胜的关键。

对于优刻得来说，上市后对海外市场的布局也更加明确：除东南亚外，欧洲和美国都将是优刻得未来海外布局的重点地区和国家。

贺龙祥表示，优刻得将把热点区域做大做强，比如越南、菲律宾、雅加达等地拓展更多客户，另外将尝试在海外市场建设当地业务生态，与本土公司建立合作关系，真正深入到海外本土市场。

贺龙祥认为：“（优刻得要）回归到生意的本质，客户更关注云计算服务的可用度和价格，这两方面优刻得都具备了极大的优势。”