王功权：创业要拿对的钱否则会被资本拖死

互联网 2017-07-15 15:31:06 转载来源: 网易科技报道

7月15日消息，由网易传媒主办的主题为“新生”的2017网易未来科技峰会今日在北京举行。青普文化旅游创始人、知名投资人王功权发表了题为“以生活方式定义度假产品的边界”的主题演讲，王功权认为，度假旅游行业进入“内容为王”的时代，简单、片面的嫁接文化与旅行已经不能满足客群需求，全方位“文化+”旅行将成为行业的关键突破口

7月15日消息，由网易传媒主办的主题为“新生”的2017网易未来科技峰会今日在北京举行。青普文化旅游创始人、知名投资人王功权发表了题为“以生活方式定义度假产品的边界”的主题演讲，王功权认为，度假旅游行业进入“内容为王”的时代，简单、片面的嫁接文化与旅行已经不能满足客群需求，全方位“文化+”旅行将成为行业的关键突破口。

王功权现场透露，多年之前他还在做投资的时候，曾经错过了一位穿着牛仔裤的创业者50万的融资需求，后悔不已，这个人就是现在的网易CEO丁磊，王功权笑称自己错过了投资首富的机会。

年过半百涌进创业大潮，从2015年至今，王功权一直都扑在了青普旅游的创立上，关于创业和投资的关系，王功权感慨道，干风险投资久了之后，特别注重风险，判断风险作为一种专业技能，久了之后，干风险投资的人特别注重风险，你跟他一谈这个项目怎么好，他专门看你项目存在的问题。

而如果是创业假如花这么多精力关注风险，是没办法创业的。正因为此，投资久了的人再去创业，不是别的，不是经验不经验的问题，也不是对行业理解不理解的问题，甚至也不是有钱没钱的问题，而是有没有勇气的问题。王功权坦言自己创业之后，常常在半夜醒来，思考公司的下一步该怎么走。

王功权对创业者的建议是，要拿到对的钱，当你需要资金支持的时候，拿什么样的钱，非常重要，甚至比结婚找对象还重要，王功权笑称，“因为那还可以离婚再找，创业这一大摊子砸进去几千万，想逃都逃不开，所以必须找到合适的投资人，也就是资本跟团队之间能够非常良性的耦合，才能够使企业健康的往前走，否则基本上会被资本拖死。”

以下为王功权的演讲实录：

各位朋友，下午好，我叫王功权。好多年前，我投资的时候在IDG，那时候我们在看项目，来了一个创业者穿着一条牛仔裤，跟我们谈融资，要融50万美元，这就是丁磊。当时我们很认真地看，还没等反应过来的时候，被另外一个人叫徐新的给投资了，后来丁磊成了首富之后，徐新得到了很好的回报，我们就失去了一个投资出现首富的机会，在投资领域里，很多人说，可能想到的都是些成功的事情，但是实际上比较多刻骨铭心的往往是失去的机会和一些失败的痛处。

我从事私募股权投资行业有16年，后来退出了这个行业，2012年我在哥伦比亚大学访学，后来回到国内，有一段时间协助司法部门工作。2015年开始创办青普旅游发展有限公司，这个公司是我年过半百的情况下又一次去创业，很多人问我是想不开还是放不下等等这样的问题，为什么又重新创业。实际上，向自己挑战是蛮有意思的一件事情，而且到这样的年龄，是不是还能够在创业的大潮中再重新挑战自己，迎接这样的竞争大潮，对于我们这个年龄来说，这个问题蛮尖锐的。

我是属于一个不管不顾的人，在一个朋友，也就是我现在的合作伙伴，也是青普的创始合伙人杨雪山的纵容下，又开始了创业的历程。怎么理解我们做的事情？最后我们以生活方式定义度假产品的边界。

这是我今天来演讲之前，单位的同事们给我做的PPT，我在此之前还没有详细地看。大体的意思，就是这个行业整个发展速度特别猛，2016年国内旅游突破40亿人，几乎在整个经济疲软、调整的新常态下，几个逆势而上的行业当中，旅游度假是排在第一位，如果把度假、健康这些都放进来的话，市场的比重是非常大的。

这里有几个数字证明，也是大家都知道的，在整个旅游度假行业，现在的市场起势非常猛，消费升级特别快。原来这一块儿，比较早一点的时候差不多是这样一个情况，旅行社这边大家打着小旗，坐着大车四外走这种观光式的。后来从大规模的、跑来跑去的观光，开始往个性化定制和自助游、主题游这方面走。另外就是酒店这边，度假旅游的目的地住宿这一块儿，基本上是五星级酒店，商务酒店，品牌被国际占领了，自己本国的品牌非常少，经济型酒店，像汉庭、如家、莫泰168，有一个时期风起云涌，基本上把这一块儿市场迅速填平。民宿这一块儿长期以来在中国相对来说比较低端，简单住一住可以，长期的住，多住几天，条件就太差了。最近这一两年，在各地，一些比民宿高端一些的小型文化主题酒店在各地风起云涌，几乎像一个大潮一样崛起，形成了非常强烈的发展态势。

青普在这个过程中把握住这样一个点乘势而上，我们就进入了这个领域，我们主要是针对消费升级过程中出现的非常明显的内容为王，各种体验变得非常重要的消费特征来开展我们的商业布局。

国内高净值人群数量增长得非常猛，总财富千万元以上的人员规模超百万。实际上，作为旅游度假低频的消费行为，要求财富的数量并不是特别多，我们大体有一个统计，基本上年薪在30万以上的人进行一些高消费水准的度假旅游，这样的消费是完全可以承受的。有一些数字，大家知道，原来到节假日的时候，有一个淡季、旺季，很多酒店在淡季的时候经营情况非常不好，有的是50%，甚至是30%的入住率，将近一半的资产闲置，成为这个行业非常明显的痛点。

主要的问题是消费者都是周六、周日、假日去消费，平时在上班的时候，这样一些地方的消费是断崖式的下滑，给这些企业、行业带来了业务、经营上的严重不均衡，资产也严重控制。一个生产性的企业，如果有30%，或者是50%的时间在停产，生产线停在那里，企业都是承受不了的，酒店也是这样。节假日的扎堆，走马观花式的旅游，单向式的，几百个房间大的酒店和度假村，他们要组织一些活动的时候，只能是灌输式的，搞很多的活动，大家互相之间是不能互动的，存在着一系列行业中的痛点。

我们针对着这些做人文度假，主要针对有时间的人群，能够比较主动、自由地安排自己的时间度假的人群作为我们非常重要的用户首要表达的特征，我们针对这样的人群去展开市场工作。这样的群体是不受淡季、旺季的影响，是可以来解决原来整个行业的运营不平衡的问题，同时提高酒店行业资产的利用率。把目的地的行馆，我们叫青普文化行馆，大家所说的文化主题酒店，我们从原来的业态中进行了变异化的处理，我们把它变成了可以度假的场景空间、公共空间、互动空间，进行各种文化体验的空间，跟住宿的空间比是1：1，没有酒店业的空间功能安排上是按照这样的比例来安排的，我们创造了一种新的度假目的地酒店形态，我们把它叫青普文化行馆。

在这个过程当中，我们特别强调在度假的时候共同的生活体验，艺文养心，强调一起去的人，在这个过程当中有非常充分的互动，能留下非常美妙的交往经历，同时在青普所有的度假的目的地，都有大量的在地人文课程，文化课程，同时也有驻馆的导师，我们有一个青普百家计划，文化的、历史的、禅修的，各种工艺的、美术的，各行各业的专家，在青普的度假目的地里面，长期大量的驻馆，给一起度假来的受众提供艺文养心内容方面的服务。

青普，我们把自己定义成人文度假生活方式提供商，从提供产品到提供生活方式，如果你想度假，你想过几天与平时不同的生活，你想到山清水秀的地方来体验一些平时不能体验的东西，我们不是简单的商品、产品，而是提供一种生活方式，给你一个让你惊讶的，难忘的体验。

在消费升级的过程当中，把产品的质量看作比生命还重要，提高产品的性能和整个服务的感受，作为一种信念，真正下决心给市场提供升级的产品，就必须来保证你的产品和服务的关键环节，这些关键的元素，不能简单考虑资本市场上目前为止风口是什么，目前为止流行的是什么，被这样一些东西所误导，而是应该坚定地站在产品，站在服务的立场上，坚定地创造优秀的品牌，真正的消费升级，实际上是一种价值观的升级，是一种审美的升级，是人们消费境界的升级，整个是生产服务领域自己产品和服务意识一个飞跃性新的诉求的升级，而不是简单的价值升级，这实质上是一种革命，一种消费心理、消费意识和消费境界上的一场革命。

对话环节：

主持人：青普整个倡导的理念，除了游山玩水之外还有文化的体验，有一点像“行走中的长江商学院”或者一个封闭的小圈子文化，是这样吗？

王功权：不是商学院，会是在度假过程中的一次人文体验。因为我们觉得消费升级实际上是品位的升级、境界的升级，这才是非常重要的，我们中国长期以来，这种粗劣的，大量过剩的，低水平的产品和服务太多了，我们希望能够有一些雅致一点的，有一点档次的，你消费一次，让你觉得自己很有品位，可以给自己的朋友展现我跟别人是不同的，我是有追求的，这样的一种度假的体验，这是我们想表达的。在中国的消费市场上应该有一些正向的、积极的、健康的、良性的东西出来，而不是大家越玩越颓废，在每个酒店里都搞一个麻将桌，不是这样。

主持人：你从投资圈出来以后开始自己做创业，我们看到很多相反方向的例子，先做创业者，积累了一定的财富和经验之后，他会去做投资，但是您是反过来的，为什么会有这样一次尝试呢？

王功权：这也是一个很好的问题，哈佛商学员曾经有过一个调查，有过一个研究，创业者去做投资是一个必然的事，特别是年岁大一点，他们统计结果差不多占40%几，将近一半的人最后实际上是不同程度都在投资领域里面。但是调过来做投资的，尤其是创业的，比例非常小，我如果没记错的话，我的印象好像是有一个千分之三的数字。

你说为什么？因为长期进行投资，特别是风险投资，习惯去看风险，风险投资并不是风险大才去投资，实际上是把问题从风险角度考量，去屏蔽风险，把屏蔽风险，控制风险，判断风险作为一种专业技能和一大堆的工具手段来解决这个问题，作为一种特点的投资是风险投资。久了之后，干风险投资的人特别注重风险，你跟他一谈这个项目怎么好，他专门看你项目存在的问题。

如果要是创业的话，假如花这么多精力关注风险，是没办法创业的，创业是有条件要上，没有条件创造条件也要上，差不多，如果十项元素，有那么三项、五项、两项，有时候甚至一项，也必须往前走，能走一步就往前走一步，在前进的过程中解决遇到的问题。假如按照风险投资的专业角度考虑的话，几乎这个事是不可做的，太不靠谱了，而创业就是在不靠谱的过程中，需要冲出来，所以才说九死一生。

正因为此，投资久了的人再去创业，不是别的，不是经验不经验的问题，也不是对行业理解不理解的问题，甚至也不是有钱没钱的问题，而是有没有勇气的问题。

主持人：你从投资开始做的时候，有点像是在无人机后面的操纵杆，要派到地面部队，地上的这些战靴们，有地面部队要去厮杀血肉的时候，你觉得创业难吗？

王功权：很难，我原来认为会做得比较轻松一点，让年轻人做，自己指导指导，后来我发现一个企业创业的过程，很多事情即便是过去有些经验，但是当你在地面走的时候，一步也落不下。像过一条河，过去的经验告诉你应该怎么过，应该怎么过，你是知道的，但是河总是要一步步过去的，是没有办法飞过去的，别人也没法替代你中间的环节，所以是要往前走。

我后来发现，自己没有像原来预想的这么洒脱，像你刚才讲的穿着皮靴，我就是穿着皮靴，每天要工作12个小时，有人说我是不是不会当领导，不会工作，不会管理自己的时间，确实有这样的问题，但是确实是创业艰辛，九死一生，即便像我这样原来做投资的，好像资源很多，但是常常是在这个过程中遇到很多的问题，有时候是深深焦虑，有时候是彻夜不眠，有时候夜里突然醒来，想起公司的事情，到底怎么办。

主持人：这种状态在投资期间有出现过吗？半夜醒来这种。

王功权：那没有，肯定是没有的，因为投资是我投这个，投这个，这个如果不行的话，那我就再投新的，我自己可以选择做一个风险分布，东方不亮西方亮，而且你总会把精力放在最有希望的，最乐观的方面，这样的话，困难的东西你在某种程度上回避或者是甩给创业者。但是当你是一个创业者的时候，你就没办法回避，也就是说，你可以恨死眼前这块石头了，但是需要你搬走的你也必须搬走，需要你抱着的你也必须抱着，这就是创业需要勇气，实际上主要的是这个，不是去来战胜社会上困难的勇气，是来战胜自己心理的勇气。你原来投资的时候，都是跟创业者，至少是“O”级干部打交道，随便CEO往上一坐，随便就指出问题。但是你做创业的时候，你要跟很多企业中下层的干部打交道，要见他们的老总，他说这不行，咱们得先把事谈好，才能报到老总那儿去。我心里会想，他娘的，以前我都是直接站在老总面前的。这样的话，就有很多心理上的调整，所以需要有战胜自己心理的勇气。

主持人：投资圈和创业圈你都踏过之后，有没有什么告诉创业者们的，什么坑要躲？

王功权：要拿到对的钱，千万不能是只要拿到钱就好，差不多一半的创业企业是因为拿的钱不对，最后死掉了。我最近在苏州青普皇家驿站有一个课，如果是深度讲创业的一些问题，实际上对于创业者来说，当你选择了方向，准备走，在这样的时候，你需要资金支持的时候，拿什么样的钱，这个钱适不适合你，你适不适合拿这样的钱，是非常非常重要的，重要的几乎比你结婚找个对象，找个什么人还重要。

因为那个还可以离婚再找，创业这一大摊子，砸进去几千万，想逃都逃不开，所以必须找到合适的投资人，也就是资本跟团队之间能够非常良性的耦合，才能够使企业健康的往前走，否则基本上会被资本拖死。

谢谢大家，刚才花了太多的时间介绍青普，但是没办法，我做企业的，人说“创业者不宣传自己的企业就是耍流氓”，所以我就只好宣传自己的企业了，而且这个宣传还是做品牌等等他们的策划下，所以我只好在这里，没办法，创业就是这样，不能耍大牌，要贴着地面前行，不管遇到什么样的困难，不管最后是输还是赢，选择了就只能走下去，就是这样。