与马云比我们赚的是辛苦钱 圆通速递董事长喻渭蛟

多年奋斗后，50岁的喻渭蛟迎来了前半生鼎盛的一刻。10月20日，圆通速递在上海证券交易所举行A股上市仪式，虽然当天圆通速递（600233）收跌4.37%，但持有公司61.5%股份的圆通速递董事长喻渭蛟夫妇，仍以近600亿元的身家，登顶快递“桐庐帮”首富

多年奋斗后，50岁的喻渭蛟迎来了前半生鼎盛的一刻。

10月20日，圆通速递在上海证券交易所举行A股上市仪式，虽然当天圆通速递（600233）收跌4.37%，但持有公司61.5%股份的圆通速递董事长喻渭蛟夫妇，仍以近600亿元的身家，登顶快递“桐庐帮”首富。

近日，喻渭蛟接受澎湃新闻等媒体采访时表示，“马云、马化腾他们赚的是技术和信息的钱，我们靠体力劳动发展，赚的是辛苦钱。”

2016年6月13日，浙江杭州，圆通速递董事长喻渭蛟在参加由菜鸟网络主办的全球智慧物流峰会期间，脱下西装，穿上工作服，走街串巷给消费者送快递。东方IC资料图

在“三通一达”及顺丰速运等5大中国民营快递公司掌门人中，喻渭蛟较为喜欢出现在公众面前，且言谈能力较佳。

在10月20日的上市发布会上，喻渭蛟将他的成功总结为社会的“馈赠”和“圆通30万员工的功劳”，“圆通发展的第一次机会是社会发展创造出来的。”

对于过往奋斗的成果，喻渭蛟也颇为满意，“快递和中国电商上下游的融合，是我们和马云智慧融合的结果。电商上下游融合之后，中国经济快速发展，中国电商也随之飞速发展。”

喻渭蛟认为，全球快递和电商高度融合的历史已经过去，未来两三年，圆通的快递业务仍会高速增长，“中国的快递或者说中国的电商还有3到5年的发展期，我相信至少30%以上的发展速度不会降下来。”

2015年圆通业务量达到30.32亿件，市场份额达14.67%，实现营收120.9亿元、净利润7.17亿元。

眼下，圆通速递已开始对标联邦快递、UPS，表示“力争在2020年进入行业全球前五强。”

在8月底接受澎湃新闻采访时，喻渭蛟提出，中国民营快递企业的下一个“战场”在产业链打通和国际化经营两方面。“当然，快递的基础永远是快速和便捷，否则，产业链和国际化将化为泡影。”喻渭蛟告诉澎湃新闻。

在中国快递业增长速度放缓，快递业进入“微利时代”的情势下，喻渭蛟知道圆通的方向在哪里，“我们必须要通过资本市场的杠杆来快速地整合产业链”，“圆通未来要平台化运营，解决消费者包括水电费缴纳、油盐酱醋茶的购买等家庭服务”，“我们对标了国际快递公司，未来会有金融板块”。

“我相信未来两到三年，中国的物流将随着中国快递整个产业链的延伸，要么重组要么兼并，要么转型或慢慢消失。”喻渭蛟说。

和妻子张小娟一道坐拥600亿元财富的喻渭蛟，是个工作狂，平时爱好打点高尔夫球。“对钱，我不敏感。把每件事情做好，把握每个方向，财富自然就来了，企业就好了。”喻渭蛟告诉澎湃新闻。

喻渭蛟曾向澎湃新闻放话，圆通要做中国人的快递，上市之后，圆通要让中国快递在世界舞台上有一席之地，这离开钱是不行的。“我们的目标，很远的，一路走过来蛮坎坷的，最主要是感谢党。”

以下为2016年8月22日喻渭蛟接受澎湃新闻等媒体采访实录（节选）：

10月20日，圆通速递实际控制人喻渭蛟、张小娟夫妇在上海证券交易所敲锣。

【谈圆通上市： 圆通未来会有金融等板块 】

澎湃新闻： 圆通速递承诺在2016年、2017年、2018的净利润分别不低于11亿元、13.3亿元、15.5亿元。今年第一个季度圆通净利润只有1.6亿，只有年度承诺利润的14%，你担心吗？

喻渭蛟：圆通上市的前提是：我们要向社会承诺，其次是要有足够的能力把控公司未来发展的风险。上市过程中，我们做了充分准备。我们上半年做了很多事情，我们不把自己套起来。对于我们的利润承诺，我们不是放100个心，我们是放500个心。我们前几年在放水养鱼，我们体量增大了，还是放水养鱼。我希望我们体系很健康，我们加盟商、员工在这个环境里更有自信，不要为我担心。我们这几年发展得都很科学。

澎湃新闻： 相较2017年和2018年，圆通2016年预估利润是否偏低？

喻渭蛟：对于利润，我们经过自己的评估，有充分的把握。上市不仅是利润的体现，更是服务的体现，未来发展的体现。我希望圆通随着阶梯式发展，又稳又快，我们分公司在赚钱，就是我们赚钱。

澎湃新闻： 上市之后，圆通将会在哪些方面进行拓展？

喻渭蛟：我们对标了国际公司，圆通未来会有金融等板块。

【谈快递业务： 我们靠体力劳动赚钱 】

澎湃新闻： 目前，圆通的业务量中电商件占比多大。有人说菜鸟网络逐渐强大，通达系快递公司话语权逐渐削弱，你怎么看？

喻渭蛟：电商件占圆通业务量的70%，剩下的30%的文件类快件。圆通的商业客户也不少，还是有很多企业选择了我们。菜鸟网络越来越强大，它服务天猫和淘宝。菜鸟不能说是越来越强大，应该说是“长大”了。菜鸟网络起来后，大家都担心我们的话语权越来越少，它是一个智慧物流平台，自己不做快递，要是它自己做了，我们不要干？中国日均包裹量8000万件，UPS公司日均1800万件，这么大的量，马云能够玩得了吗？

澎湃新闻： 未来，通达系快递公司和菜鸟网络将会是一种什么样的关系？

喻渭蛟：2017年，中国日均快件量将达到8000万件，2020年这一数字为2万亿。当中国日均快件量达到1.5亿件时，需要几家快递？同城的会越来越多，农村到城市、城市与城市之间的快件量将会大幅增长，我们做电商的上下游，还是在融合发展的过程。马云简单，马化腾简单，我们（是）最辛苦的，我们靠体力劳动赚钱，他们靠技术和信息。

澎湃新闻： 生鲜冷链业务对快递公司来说一直是个难题，此前传出圆通也将进入这个市场，你对这块业务的考虑是什么？

喻渭蛟：圆通已提出“天下加盟”战略，将通过信息化手段将企业、个体、特殊人群进行互联，以快递服务为切入点，以“妈妈驿站”的形式服务社区，提供代派代寄的便民、利民快递服务，逐步融入居民日常生活。“妈妈驿站”进去后，接下来生鲜、冷链产品，包括客户的每一天采买烟油酱醋、水电费缴付等，我们都可以去做。

现在，很多人认为冷链发展有前景，多地政府都在不遗余力推动仓储和冷链结合。冷链很多人是不能碰的，我们圆通想做冷链，但是我们会很小心翼翼地进入。我相信很多地方的冷链接下来会有一个全国的配送平台，我们接下来会做一套互联互通的软件，让所有冷链仓配产品全链条打通。

澎湃新闻： 有业内人士对圆通的航空计划和冷链计划都不看好，你怎么看？

喻渭蛟：前段时间，很多人在教我，教我冷链、航空应该怎么做，我想你懂航空还是我懂。他们就是说说。

快递“桐庐帮”关系图

【谈快递“桐庐帮”： 以前聚会很多，现在因为都比较忙，聚会少了】

澎湃新闻： 圆通速递、申通快递、天天快递、韵达快递、中通快递的实际掌控人之间或为兄妹，或为夫妻，或为同学关系，它们构成了中国快递的“桐庐帮”，你们几大快递公司的掌门人目前的关系是什么？

喻渭蛟：以前聚会很多，现在因为都比较忙，所以聚会少了。我们几家公司，不管走到猴年马月，总在处于竞合的状态。不久前，中通、申通、顺丰、韵达、圆通共同成立了蜂网投资公司，差不多算是我们几家共同投资了一个研发平台，前段时间我们已经投资制造快递自动化设备、便携式打印机、环保塑料袋3个产品。

澎湃新闻： 除了投资一些与快递相关的产品和项目，蜂网还有什么作用？

喻渭蛟：我们希望通过蜂网搭一个征信服务平台，我们把很多物流企业拉到这个平台里，把快递物流行业不受欢迎的员工、企业拉进黑名单。目前，已有16000人进入这份征信“黑名单”中。

澎湃新闻： “桐庐帮”快递公司之间业务重合度很高，平时如何处理好竞争关系？

喻渭蛟：在发展过程中，我们要考虑到行业融合；在发展竞争过程中，我们要减压；我们是桐庐人，我们要团结。国外的公司进来，我们要抱团，和国外公司竞争。在整个电商发展过程中，我们都有好的配合，都是相互促进，竞争是难免的，在竞争中发展，在发展中竞争。在中国快递业发展过程中，我们不要出现互相残杀的局面。”

澎湃新闻： 你对顺丰创始人王卫怎么看？

喻渭蛟：他比我年轻，出道比我早，整个事业的开拓和拓展都比我好，还有很多方面需要向他学习。我们聊得还可以，竞争归竞争，朋友还是朋友，包括我们共同创立了蜂网投资公司，我们还要在一起开董事会。顺丰和圆通是快递的两个板块，顺丰比较高端，我们主攻电商业务，相互学习。

【谈圆通国际化：中国快递企业在美国很难做】

澎湃新闻： 快递公司上市潮涌起后，你认为接下来民营快递的下一个“竞技场”在哪里？

喻渭蛟：一是产业链，二是国际化，还有快递的时效和服务，最后一个是基础。产业链和国际化都需要在提升快递时效和服务的基础上进行。

澎湃新闻： 你怎样看中国本土快递公司国际化？

喻渭蛟：国际化的竞争还在国内，不在国际，国际上没有几家公司能够玩得了。首先法律法规，这是第一道难关；二是国际化人才，这不是一天两天能够做成，是常年累月的积累。

澎湃新闻： 在圆通国际化战略实施过程中，有没有遇到一些地区性歧视的事情？

喻渭蛟：我们到美国去，美国相关方面就会打听我们到美国发展业务的目的。中国快递企业在美国做快递很难做，除非是华人在做。在很多国家，邮政是主打，不允许做快递。圆通到泰国，当地政府告诉我们只能参股当地快递企业，控股权要掌握在当地企业手里。

澎湃新闻： 你喜欢拿圆通和联邦快递对标，那美国快递公司在中国开设分公司会对你们造成压力吗？

喻渭蛟：联邦快递等国外快递公司到中国来，肯定对中国本土快递公司不利，相关政府部门给它们的政策比较好。DHL进入美国后要办航空公司，美国不让办，DHL因此3年亏损10亿美元（约合67.6亿元人民币）。15年前，DHL到中国来，虽然没有给它们发放牌照，但它们的加盟网点都可以经营，但外资快递公司在中国仍然没有发展起来，为什么？我们民营快递企业把它们的市场份额挤走了。

【谈个人和财富：给自己打60分，我对钱不敏感】

澎湃新闻： 你把圆通从一个只有20来人的小公司发展成了上市公司，你给自己打几分？

喻渭蛟：如果满分100分的话，我给自己打60分，从两方面来讲：1，中国快递整个产业链一点都没达到，将仓储、物流、冷链、快运、终端全链条打通，这是我想要做但还没有做到的；2，上市对于中国快递公司来说只是个契机。我的信念和快递的执着是60分，但是整个公司的发展还只能打50分。如果按照财富值打分，200分、300分都可以打的，我这一辈子没想过有这么多钱的。

澎湃新闻： 有了钱之后要干什么？

喻渭蛟：很多人觉得，喻渭蛟你不得了，我从来没觉得，我还是每天做事情。接班人肯定要培养了，接班人不仅仅是一个，接班人可能是个团队，从我自己的角度来讲，我希望有一帮接班人。

澎湃新闻： 你的财富观是什么？

喻渭蛟：我对钱不敏感，我主要做事情和看业务数据，每天的业务数据我都要看的。钱也不是我的，是社会、国家的。