在反思这件事上却做得比谁都好 招黑体质的罗永浩

锤子科技成立四年有余，可真正给人留下印象的，只有三款手机，一堆背壳以及寥寥几场让人永远听不厌的相声。罗永浩最近又开始了一轮新的反思，比如太执着于T1白色版本，以致量产遭遇极大困扰；又比如T2发布时间过晚， 成为当时“唯一一个没有指纹的旗舰机”

锤子科技成立四年有余，可真正给人留下印象的，只有三款手机，一堆背壳以及寥寥几场让人永远听不厌的相声。罗永浩最近又开始了一轮新的反思，比如太执着于T1白色版本，以致量产遭遇极大困扰；又比如T2发布时间过晚， 成为当时“唯一一个没有指纹的旗舰机”。

创办锤子科技以来，老罗从最初的“激进派”成长为一名比较成熟的企业家，和他创业之后的反思不无关系。最近的一次公开讲话时他提到，可能是人到中年的缘故，自己的攻击性人格在减弱，这对企业来讲，未尝不是件坏事。

1.T1的白色版是最大失误

罗永浩在去年公布了T1的销量：25万余台。对于一个受到极大关注度的新品牌而言，这个数字没有什么说服力。在千元机盛行的市场里面，如此销量甚至不能算是二线手机厂商。

2014年10月底，锤子官方宣布T1降价至1980元起售，罗永浩被网友翻出“如果低于两千五，我是你孙子”这一表态，打脸一说由此而来。随后罗永浩接受媒体采访时，提及要淡化个人品牌，并强调自己是企业家，要少说话。

同时，罗永浩对T1的3000元售价也进行了反思。之前锤子T1选择定价3000元，因他认为手机产品定价x99元是把消费者当傻子。价格咨询公司专业调研报告显示，x99定价对消费者具有巨大的心理影响力，甚至比x98定价还管用。

看到这一结论后，罗永浩思考三个问题：一是企业家要面子还是根据世界真实规律来指导公司运营，“企业家不怕打脸，只怕对不住企业，对不住同事，对不住投资人。”二是企业用99定价而非100元是否坑害消费者，“答案当然是否定的，虽然你确实利用了他们对价格的古怪感觉增加了企业收入。”三是企业x99定价是否拿消费者当傻子，当然不是，“至于是什么，企业家永远都不应该讲出来，这是职业身份的要求。”

在罗永浩第一次做手机的时候，激进还是他身上最大的硬伤。白色版就是最好的说明。 “我们T1的手机，白色的不应该做，虽然我们的铁杆支持者都特别特别喜欢白的。后来白的停了以后，在淘宝上还有炒得很贵的珍藏版。”

白色的问题是前面板的玻璃和边框，中框，后面板的边框、中框是连着的，五个白连着是不具有量产性的。罗永浩坦言，白色版本一直到停产都是亏的。近期离职的CTO钱晨在T1生产之前就警告过“做出来和量产是两回事”，但罗永浩坚持认为能做出来就能量产，为解决后续陆续出现的产能问题，他曾连续在富士康廊坊工厂驻守了一个多月，亲自直接参与沟通工作，“这是新厂商很难躲掉的槛”。

2.千元机坚果过分追求完美

坚果发布后，罗永浩称，“妥协”是被媒体问到最多的问题之一，他认为一定程度上是思维定势所限，“一个立志做中高端手机的厂商，为了改善供应链状况，打开生产局面，培养软件系统的长期潜在用户，所以做了一个平价的子品牌，大家就都觉得是‘妥协’。”

罗永浩同时指出，一个立志做高性价比产品服务大众的企业发展进入瓶颈期，为了打开局面推出高价位的产品来增加收入，却没有人认为他们是‘妥协’。“可你要问这些人是不是贵就是不妥协，便宜就是妥协，他们又不会承认这个逻辑。”

不管怎样，坚果从发布会拖延事件开始命运就不是很顺利，根据罗永浩提到的，最终销量为近100万台，不及预期。老罗反思坚果的问题时表示，它比实际应该上市的时间晚了差不多半年。“这个行业里差不多千元机都是六个月一更新，比我的竞品晚了半年，我的产品没有指纹，我们上市两个月之后几乎所有机器都有指纹了。”而原因也很直接，过分追求细节完美，上市时间比较晚导致产品只好卖了两个多月，后面竞品都赶上了。

3.T2：误判形势，缺乏指纹，延期发布

延迟发布的不只是坚果手机，T2的延迟发布让锤子陷入更大的危机。

2015年12月底，T2如期面世。尽管罗永浩在台上的演讲使锤粉蠢蠢欲动，但明眼人还是能看出来，T2的配置很难有强大的竞争力。

今年6月，锤子科技宣布，自6月18 日起，旗舰手机Smartisan T2 将全线降价。Smartisan T2的16GB、32GB 版本售价分别调整为 1799 元、1999 元。在不到7个月的销售期内，T2的降价幅度已达700元。

直到现在，罗永浩还对T2的全金属中框偏爱有加，并不止一次地提到过这样的技术对于创业公司十分困难。“大企业会有一个预研的部门去做，如果技术攻关都解决了就做，保证非预研的产品不延迟发布。我们还是对于产品过于有追求，还是由于一些判断上不够理智，不够有经验，不够成熟，所以会选择这样激进的方案，导致产品延迟了很久。”

并且，在指纹识别这一简单功能上，老罗判断失误了。十月份，基本上主流手机厂商的千元机都带有指纹识别，指纹对用户的使用习惯来说不算刚需，但“一旦这个东西有了再没有就不行”，T2没能成为锤子希望的爆款。

老罗在另一次访谈中提到过，延迟发布最主要的原因还是研发太缺人了，硬件工程师之前只有一支团队，T1发布之后，按计划这支团队该回到办公室做T2，但T1出了问题，大多数骨干又跑回去救火。T1量产问题用了4个多月才解决，意味着T2晚了4个多月。

4.被迫减弱攻击性人格

锤子不缺新闻，缺的是或许是正面新闻。从T1发布之初和王自如的骂战开始，罗永浩在锤子科技的初期做过不少吸引眼球的事。老罗自称“攻击型人格”，但随着年纪变大，攻击性人格部分正在减弱，失去了一些锐气。对自己的定位，老罗也在逐渐清晰地认知：“你是一个普通的人，对方也是一个普通的人，他挑衅你就打了，突然你成了武林中人，那个人向你挑衅的时候，你没有欲望收拾他，我现在是一个武林中人，你是一个不会武术的人，可能一个想法就是看他很激动，甚至抽搐，我的想法就是这位先生你好，您冷静一点，别伤着自己，他是一个心理变化。最后要不要跟对方打呢？很大程度上跟你定位自己和对方是什么人有关系。

我们确实能感受到这位手机品牌创始人身上的变化，两年以前他天不怕地不怕，誓做最好的高端机。经历几次失败之后，他明白要考虑的东西还有很多，言语之间也会放下身段，甚至会检讨自己之前和其他企业家的过节。坚果发布会上，罗永浩半开玩笑半认真地向雷军道歉，最近也为小米撑腰：“过去的几年里，我亲眼看着他们从单纯的只是追求性价比和销售数量，过程中，尤其是从米4开始，投入了很大的诚意，非常用心做非常好的产品。但是他们的努力并没有得到这个社会公正的回应和认可，大家还是不加了解，轻浮的评价小米这个品牌就是LOW，没有品牌和追求的，就是走一个量的，米5出来在产品上做的非常非常用心，远比早期是特别有追求的。

我希望作为一个同行，我希望他在这些方面做出的努力能够得到这个社会比较公正的认可。我很喜欢小米，这个社会在企业家做出好的事情的时候，希望大家一些公正的认可。”

或许罗永浩目前还不能算是真正成熟的企业家，或许T3的销量还是没达到预期，或许VR产品配置依旧不能说服用户。但这家企业不但没有倒下，反而越发壮大，积攒的经验从创始人口中毫无保留的贡献出来，并且是心平气和地坐下来和你慢慢谈。这样的创始人不再是招黑体质，扭转自己的形象却需要很长时间。“如果锤子有一天倒闭了，那肯定是因为我，毫无疑问。”

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