政府希望“买全球还希望卖全球” B2B站上风口

　从电脑前抬起头，徐辉脸上露出了满意的笑容。因为就在刚刚，他通过国内一家跨境电商平台收到了一个来自土耳其的订单，再加上前几天的几个订单，这家广东企业未来3个月的生产线都将忙碌起来

　从电脑前抬起头，徐辉脸上露出了满意的笑容。因为就在刚刚，他通过国内一家跨境电商平台收到了一个来自土耳其的订单，再加上前几天的几个订单，这家广东企业未来3个月的生产线都将忙碌起来。

徐辉告诉《华夏时报》记者说，作为出口型企业，去年该公司业务下滑了近一半，但自从今年初开始触网以后，订单量增长比较快。“现在我们的订单一半来自展会，一半来自网络。”徐辉说。

记者采访多家外贸企业发现，不少企业已经成立了电子商务部，希望在这块新“蓝海”中占得先机。在实体经济与网络经济高度融合发展的今天，传统产业是否“触电”已成为一道“必答题”，这道题解得如何，不仅关系到企业是否能够成功转型升级，甚至关系到企业今后的生存。

外贸企业触网

叶卡捷琳娜在莫斯科经营着一家手机3C配件商店，以前她店里所有的货物都是通过莫斯科一家大型的外贸公司渠道获取。一个在国内售价仅为20元人民币左右的手机保护壳能在她的店里卖到难以想象的100多元，但她的毛利润也仅有20%左右。后来她通过中国一家跨境电商平台大龙网在莫斯科建设的网贸馆中，以一半的价格拿到了同样的货物，并且通过该平台和中国的厂家建立起了联系。

记者了解到，大龙网网贸馆采取的是前展后仓的模式，客户可以在网贸馆下单，也可以通过在线软件和厂家实时沟通。而物联网技术也将网贸馆里的海量消费数据经过处理后实时反馈给国内出口厂家，让这些出口制造企业能针对海外消费者需求进行定制化的研发和生产。

大龙网创始人、CEO冯剑峰对《华夏时报》记者表示，去年大龙网平台流水累计达到了306亿元，同比增长32%；今年一季度，大龙网平台出口流水相比去年同期又增长了30%。目前，大龙网已经在莫斯科、迪拜、巴林等20多个国家布局海外仓和海外跨境电商产业园，最近通过和科麦思达成战略合作协议，大龙网的海外仓将在今年内全面覆盖欧洲市场，他们的规划是2017年之前在国内外完成100个跨境电商产业园的建设。

近年来，外贸企业都在致力于转型升级，有的开始机器换人，有的加强研发投入，但是外需的变化让订单也开始变得碎片化，一些客户下单的频率变少，订单规模也在变小。这时，如何在营销模式上转型升级也成为了企业的一道必选题。

“这几年外贸难做，订单开始碎片化。无论是新客户还是老客户，大单出现得越来越少，订单普遍变小，很多都是零零碎碎的。”徐辉告诉记者，和前几年相比，外贸企业对中小订单已经习以为常，而网络订单往往都以中小订单为主，客户多是一些零售商。跨境电商的出现，减少了国际贸易的一些中间环节，让这些零售商可以直接从工厂采购。“现在生意不好做，应该要多渠道拓展。”

一家来自浙江的纸类出口商也通过跨境电商开辟了新的市场，这位出口商告诉记者，现在国内外跨境电商平台很多，去年该公司的产品通过电商平台销往土耳其、孟加拉等7个国家，销售额达到187万美元。

B2B站上风口

说起跨境电商，很多人想到的是今年热门的保税进口模式，但实际上，跨境电商分为出口和进口，从模式上还分为企业对企业（B2B）和企业对消费者（B2C）两种模式。保税进口模式仅仅是跨境电商B2C进口的其中一种模式，在总的交易额里占比并不大。

数据显示，2015年跨境电商交易额达到5.4万亿元，其中跨境B2B交易额占91.9%，跨境网络零售为8.1%。

“因为进口跨境电商波及面更广，给老百姓一种感觉，说起跨境电商好像只是进口，跟出口关系不大。”一家跨境电商平台负责人对《华夏时报》记者表示，实际上跨境电商出口的数额远远高于进口，在他看来，实际上，国家出台跨境电商政策的初衷，在于对跨境出口的期待。

国务院近日下发的关于促进外贸回稳向好的若干意见里再次提到了要加大对外贸新业态的支持力度，开展并扩大跨境电子商务、市场采购贸易方式和外贸综合服务企业试点，并进一步提到了支持企业建设一批出口产品“海外仓”和海外运营中心等措施。

5月6日，《中国（合肥）跨境电子商务综合试验区建设实施方案》（以下简称《方案》）出台，《方案》中提出，将创新跨境电子商务出口模式。依托“合新欧”国际货运班列直达中亚、欧洲的通道优势，充分利用各类专业市场，加大市场采购贸易方式培育力度，挖掘家电、汽车及零部件、平板显示、光伏等产业优势，通过跨境电商开辟沿线国家市场，打造“好产品、合肥造”品牌，探索完善B2B出口模式。

其他几个跨境电子商务综试区也纷纷在方案中提出了将推动跨境电子商务业务从进口为主向进出口并举、以出口为主转变的思路。

中国电子商务研究中心高级分析师张周平表示，未来中国跨境电商重点将从B2C转向B2B，电子商务的B2B具有更大的发展潜力。特别是通过推动制造型企业上线，促进外贸综合服务企业和现代物流企业转型，从生产、销售端共同发力，成为跨境贸易电子商务发展的主要策略。而近期系列跨境电商新政变革的重点，是从过去鼓励所有类型的跨境电商，转变为鼓励跨境出口电商和对实体经济促进作用较大的B2B模式跨境电商。

“跨境电商不仅包括进口，还包含出口。从政府角度讲，希望‘买全球还希望卖全球’。”商务部研究院电子商务研究部副主任张莉对记者表示，中国是制造业大国，需要大力促进出口，在出口规模效益还没有显现的情况下，跨境电商企业也应探讨如何做好跨境出口。

“中国制造的产品已经不像过去我们想象的完全靠廉价劳动力来制造的低廉产品，未来中国制造应该有自己的品牌话语权。”冯剑峰对记者表示。