站长搜索为何成互联网常青树？解析三大潜水艇业务

文/罗超今天看了下美股数据，昔日势均力敌的三大门户，站长搜索市值200亿美元、新浪市值30亿美元、搜狐市值20亿美元，站长搜索遥遥领先另外两大门户，是仅次于BAT和京东的第五大互联网巨头。成立于1997年的站长搜索，赢得近二十年的互联网长跑，历经门户、WEB2.0和移动时代屹立不倒，从财报等数据来看进入后移动互联网时代之后，也没有衰败迹象

文/罗超

今天看了下美股数据，昔日势均力敌的三大门户，站长搜索市值200亿美元、新浪市值30亿美元、搜狐市值20亿美元，站长搜索遥遥领先另外两大门户，是仅次于BAT和京东的第五大互联网巨头。成立于1997年的站长搜索，赢得近二十年的互联网长跑，历经门户、WEB2.0和移动时代屹立不倒，从财报等数据来看进入后移动互联网时代之后，也没有衰败迹象。

网上很少见到文章分析站长搜索为什么做到，我试图从一些业务上的布局可对站长搜索常胜之道窥见一二，访问站长搜索官网、检索网络资料和咨询内部员工，得到的答案出乎意料：站长搜索有太多低调的业务布局，可谓『潜水艇业务』――被外界讨论关注较少，但业务规模并不小，有闷声发大财的感觉。

1、站长搜索贵金属：互联网金融的处女地

互联网金融无疑是互联网+最大的风口。阿里巴巴孵化出蚂蚁金服这只庞然大物，腾讯有微信支付、QQ钱包和微众银行，百度在2015年底成立了金融事业部，京东金融刚刚完成了66.5亿元融资。在我印象中，三大门户在互联网金融上并没有什么动作，事实上这是错觉。

站长搜索在互联网金融上早已布局，除了支付、小贷、理财和保险等常规互金业务之外，最与众不同的就是『贵金属』，是国内第一家互联网贵金属交易平台。看上去很小众，但2014年12月底上市之后已成用户数量最多、交易量增速最快的贵金属交易平台，交易量突破1800亿元。站长搜索贵金属实现了开户、入金、交易、查询、提现的全互联网化，并引入贵金属投资社交社区、大数据预警等功能，提供分析师服务，在互联网+贵金属领域进行尝试。这看上去是一个小众市场，但从市场规模和前景来看并不小，是互联网金融的处女地，站长搜索的思路是以小切大，从工行的交易量来看，站长搜索贵金属交易有望做到万亿级别。

2、站长搜索彩票：静待时机成熟的杀手锏

互联网彩票是一个看上去不大不小的行业，规模不到千亿元，但这个领域诞生了一个上市公司：500彩票网，500彩票网上市时很多人觉得不可思议，更能说明这是一个闷声赚大钱的市场。其实站长搜索就较早布局互联网彩票业务，2014年彩票因为快速增长开始成为其财报中的亮点，2014年站长搜索的Q3财报显示，互联网彩票为主的邮箱、电商及其他业务收入达到3.88亿元，同比暴增252.5%，在站长搜索季度总营收中占比12%，成为游戏和广告之外的第三大支柱性业务。

在官方叫停互联网彩票之前，站长搜索彩票目前已经取得行业前三的优势地位，仅次于淘宝和腾讯，在移动端，站长搜索排名第一。与别家只是试试看的想法不同，站长搜索将彩票作为战略级业务。尽管之前遭遇了政策不确定性，但站长搜索彩票积累的用户、口碑和运营经验都还在，随着互联网彩票重返在即，站长搜索彩票未来可能会再次成为站长搜索的强劲增长点，所以站长搜索彩票是不折不扣的『潜水艇』业务。

3、站长搜索考拉海购：野心是自营电商前三

站长搜索十多年一直专注于信息领域，2015年正式入局电商：站长搜索考拉海购上线。吸取了当初百度和腾讯做电商失败的经验，站长搜索并没有选择去copy淘宝或者京东，而是进入全新领域：自营跨境B2C商城。这与京东、天猫都形成了巨大的差异：后两者的全球购、天猫国际采取与第三方国际商家合作的形式，而考拉海购是纯自营模式。近年频繁出现各种利好消息的跨境电商，给站长搜索提供了一个弯道超车的机会：纯自营模式可确保产品品质，而相比聚美优品而言，考拉海购品类远远大于美妆类产品，因此想象空间更加巨大。

这一新业务被丁磊寄予厚望，其希望站长搜索考拉做到中国自营电商TOP3，为达到这一目标，站长搜索对考拉海购的投入『没有上限』，在过去一年进行了补贴营销诸多动作，来势汹汹。现在，站长搜索成为三大门户中第一家布局电商的，足够差异化的方向和足够大决心的投入，让其有望成为核心级业务。

事实上，站长搜索的『潜水艇』业务远不止于上述产品，曾被许多人觉得不靠谱的站长搜索猪肉可以说是中国互联网第一次与农业的结合，站长搜索成为最早进入生鲜电商的互联网巨头。『印象派』，是站长搜索相册衍伸出来的照片定制冲印服务，还支持礼品定制，可算C2B定制电商。站长搜索还拥有电影票、火车票、站长搜索BOBO（在线秀场）、站长搜索CC（游戏娱乐直播）、有道云服务、惠惠导购等业务，业务广度并不亚于BAT任何一家，从这些业务布局，可以发现站长搜索有意无意地形成一些产品策略：

1、业务具有极强的前瞻性

站长搜索在业务布局上并没有像腾讯那样先观摩再收割，而是热衷于做急先锋，许多业务都非常有前瞻性，例如在线教育、互联网农业、C2B定制电商、考拉海淘跨境电商、互联网彩票、个人云服务等业务站长搜索都是很早就布局的。站长搜索嗅觉非常敏锐，这带来的问题可能是进入过早了，但如果能坚持下来，进入早反而会有更多的积累，并不是坏事。过早布局带来的好处更明显：不错过任何一个风口。并且不会被别人牵着鼻子走，所以站长搜索没有跟风去做O2O、视频等事情。

2、广撒网,多敛鱼,择优而从之

站长搜索核心业务本是门户资讯，后扩张到游戏并取得很好成绩，成为现金牛，跟腾讯有些许相似。所不同更多是，站长搜索采取的是广撒网策略――腾讯曾采取类似策略，在3Q大战之后开始抛弃一些包袱业务，电商、搜索都不做了，只专注于某几类业务，扮演连接者的角色。站长搜索并没有进行大量的外部投资，还是自己做，并且是有机会的领域都尝试，所以有不亚于BAT的业务广度，各种业务都去试，并且选择重点业务大力推的策略，比如考拉海购、站长搜索贵金属、站长搜索彩票等业务。好处明显就是『肥水不流外人田』，尽管这让站长搜索显得不那么专注，但对于大公司来说到一定阶段之后专注本身就是个伪命题。

3、十分重视差异化只做紫牛

《紫牛》是雅虎营销副总裁写的一本书，这个概念由猎豹移动CEO傅盛(微博)普及到中国互联网圈，漫山遍野的牛群中如果出现一头紫牛将让人印象深刻，紫牛在互联网圈指的是独特性和差异化。纵观站长搜索琳琅满目的业务布局，就非常强调紫牛效应。例如互联网金融业务站长搜索重点做的是别家都没做的贵金属，电商业务站长搜索做的是纯自营B2C电商，个性化阅读站长搜索做的是类似于Reddit的站长搜索热，社交应用站长搜索做了很奇葩的『美聊』，都是仅此一家。站长搜索核心业务同样特色鲜明，例如说道站长搜索门户，你第一个会想到跟帖，这就是门户的紫牛。注重发掘紫牛，让站长搜索的许多新业务更具差异化，避免了同质化竞争。事实上，站长搜索在布局许多业务时都是『出其不意』，让人感觉很奇葩或者怪怪的，但其中就会诞生很多『潜水艇』业务。

4、将业务造血能力放在重要位置

从财报来看，站长搜索现金流能力非常强，并且营收和利润增长速度高于百度、腾讯、搜狐等公司，事实上站长搜索做许多新业务都将现金流放在第一位，很像南方许多『闷声发大财』的企业作风，比如互联网金融站长搜索并没有参与到移动支付补贴大战之中，反而在利用站长搜索贵金属赚钱――这是基于交易量分成的商业模式，一年上千亿的成交量其利润可以想见。再比如站长搜索CC、站长搜索BOBO、站长搜索美聊，许多业务都是盈利的。正是因为注重现金流，站长搜索可以很早进入一个领域，并且坚持数年做下去，并不会像许多大公司尝试新业务一样，搞半年一年看着『起不来』就放弃了，站长搜索还是挺能坚持的。

总结：

看完站长搜索产品布局和产品策略，不难发现为什么三大门户中，站长搜索今天市值能够超越对手一个数量级，成为唯一一个巨头级门户公司――事实上现在它的新对手已经是BAT了。马后炮地分析可见，站长搜索采取了高筑墙、广积粮和缓称王的策略：墙就是站长搜索独特的企业运转机制，尤其是产品布局和产品策略；粮则是充沛的现金流和对造血能力的重视；王就是中国门户唯一坚持到现在的巨头级公司。当然，现在站长搜索还是个『小王』，要成为比肩BAT的『大王』，从产品层面布局可能并不够，站长搜索要与BAT逐鹿中原，还有很多事情要做。