台湾为跳板撬动世界 猎豹移动国际化之路

文/钧泓台湾，被称为宝岛，是中华名族版图上一个闪闪发光的点，抛开其他因素，我们看这片土地有着他不一样的色彩。几日前，我们一行来到台湾，沿着台湾两条狭长的海岸线体会了一次不一样的行程

文/钧泓

台湾，被称为宝岛，是中华名族版图上一个闪闪发光的点，抛开其他因素，我们看这片土地有着他不一样的色彩。

几日前，我们一行来到台湾，沿着台湾两条狭长的海岸线体会了一次不一样的行程。

当大陆在倡导全民创业、万众创新的时候，台湾的创新在哪里？当各种互联网概念在全国各地落地的时候，台湾的互联网又在走怎样的道路？

在中国互联网公司的版图中，台湾是一个特殊的市场，因为文化、教育等层面的差异，大陆的互联网公司鲜有在台湾成功的案例。

据了解，阿里巴巴、腾讯、360等互联网巨头都曾发力在台湾推广旗下的产品但收效甚微。

今年阿里巴巴曾在台湾推广淘宝网的业务，但是被台湾相关部门叫停，而阿里更是斥资100亿新台币成立创业基金，改道进军台湾。

而腾讯微信、360旗下的安全大师等产品从去年开始也曾高调的宣布在台湾进行推广，但是目前来看收效甚微，大部分甚至已经暂缓进军台湾的计划。

对此，或许很多读者会疑惑，我们身边使用台湾产品的场景很多，为何互联网这个无缝不入的产品在台湾发展受阻呢？

猎豹移动在台湾的代理公司雪豹科技董事长吴德威向站长搜索等媒体解释了其中的原因。

进军台湾切入点是关键

中国互联网公司的国际化在过去很长的历程中都是很多巨头不愿言说的痛，而在出海的第一站选择上，大多公司的都会选择台湾、香港、东南亚作为第一站。

猎豹移动也毫无疑问的选择台湾作为海外的第一站。不过，谈到海外战略，不得不提到傅盛与吴德威的相识，在猎豹移动还未更名之前，傅盛举家去台湾自由行，吴受朋友所托接待傅盛，而见面的第一次，傅盛谈及吴德威所在公司惠普就职时，傅盛毫不客气的说了一句，“这家公司没前途”，顿时在吴德威的心中激起了不忿，“即使不行也轮不得你来说”，吴德威心里打鼓到。

紧接着傅盛问他，“你想做什么呢？”，吴回答到，自己想独立做点东西，对于在跨国公司打拼了10多年的吴德威来说，年近四十，这一步将决定未来。

时间又往后推了近半年，第一次会面之后的又一个越洋电话，傅盛向他透露了猎豹移动要进军台湾的想法，傅盛电话之后，紧接着猎豹移动总裁徐鸣就跟紧这这件事，并提出了会面，最后促成了这次合作。

当然，徐鸣的承诺也让当时还在打鼓的吴德威吃了一颗定心丸，“允许他多招人，数字上可以是20多个人，还将大力扶持雪豹在台湾的发展”。

但是，刚刚成立的雪豹科技在台湾的首战就遭到了严重的阻击，当时风头正经的360，在台湾投入了巨大的资源推广360安全大师，甚至聘请了明星代言，而猎豹并没有采取相同的办法，以至于在初期团队就陷入了窘境。不过，在吴德威看来，对手可以用短时间的大力推广扩大知名度，但是最终用户买单的是产品，整个雪豹团队所有员工都是台湾本地人，熟知台湾用户的使用体验，于此同时猎豹移动还将在北京的产品团队送至台湾进行交流和指导，整个产品和体验在短时间内做到了本地化的体验。

不过，随着产品服务的体验的提升，因为台海两岸相关政策的影响，猎豹无法直接在台注册猎豹分公司，转而改为雪豹科技的名称就获得了优势，不但减少了政策风险，而以新创业公司的名义获得了更多的关注。

于此同时雪豹科技在台湾算是正式的落脚了，公司的规模也从早期的20人扩展到170余人，业务也从过去仅有的推广团队，增到到独立的产品团队，并且承载了猎豹移动在海外业务的冲锋队的角色。

在吴德威回顾，雪豹在台湾的发展，他认为，整个团队贯彻了猎豹移动在全球化的核心就是在海外目的地推广本地化的策略，而这样的本地化不仅仅是建立分公司，更是将招聘，成员等所有细节彻底本地化，“找当地的人，进入当地的圈子中，去适应本地用户的需求”，吴德威说到。

雪豹在台湾的成功，也从多个维度得到了印证，clean master 产品在台湾的应用下载市场一直占据工具类的榜首，也与该产品在猎豹整个海外市场目前取得的成绩相辉映。

根据，猎豹移动最新财报显示，截止2015年9月30日，猎豹移动在移动端的月度活跃用户数为5.67亿，此外，猎豹移动产品在全球范围内已下载安装到19.42亿台移动设备上。

经过短短时间的发展，从台湾开始延伸，猎豹的海外战略已经开始在美国、东南亚开始落地，而这部分业务的先锋队就是雪豹团队。

从台湾向海外突围

当猎豹在台湾落地之后，台湾团队的能力被彻底激活，当然，这也不是一朝一夕的，在吴德威看来，台湾团队执行力强，学习能力强，对于美国等文化包容性强，甚至英语沟通能力强等特点都是进行海外业务拓展的重要指标。

但是，吴德威也坦承，过去自己十多年的从业经历确实在雪豹创立的初期被傅盛多次提出质疑，“在台湾的公司待久了流程化是公司管理的最重要的规则，而我更是流程化的产物”，吴说到。

吴德威开始运作雪豹之后，发现了互联网公司文化的完全不同，更讲究的是扁平化和去流程化，直接对结果负责。“有一段时间，我天天补课，自己也纠结是不是选择对了方向，但是索性这段时间熬过来了”。

与此同时，猎豹也向雪豹投入了更多的资源，猎豹将此前的毒霸产品交给了雪豹团队，而这个业务在台湾创造了1个多亿的下载，雪豹的一年时间从默默无闻到现在家喻户晓，被大量台湾媒体关注。

于此同时，傅盛给雪豹团队更大的任务就是，把台湾一年多的经验复制到美国、东南亚，而雪豹团队也在实践中。

据吴德威介绍，就像最初进入台湾市场本地化运作的模式一样，在北美等市场，猎豹采用了接地气的做法，首先选择美国人最爱的社交平台Facebook、twitter等作为积累粉丝的平台，更是发起这些平台的社交红人的聚会来推广猎豹产品。

猎豹clean master产品在facebook上积累了2300多万的粉丝，而这一切都归功台湾团队的运营。

另外为了招聘当地的员工，猎豹学习谷歌、雅虎等巨头直接跟当地大学合作，提供奖学金、提供直接的实习机会等方法降低招人的门槛。据吴介绍，目前猎豹在美国的团队是由他主要负责，他甚至将60%的时间投入在其中，不过他同时表示，只要有合适的人选未来美国的业务将交给当地人负责。

在吴德威看来台湾成为猎豹连接世界的跳板，无论是台湾辐射到东南亚还是到美国、欧洲在猎豹都探索出了一条新的出海的道路。

随着猎豹在台湾的落地，除了产品端的成功，目前猎豹也将精力投向台湾创业者，这个资源充沛的宝岛，急需找到新的增长。

台湾创业怎么了？

进过这一年的摸索，猎豹在台湾扎根，而对于猎豹更核心的是构建自己的生态。

在大陆傅盛投入更多的精力在紫牛基金，这个创业基金更是吸引了前央视名嘴张泉灵加盟，目前在台湾紫牛也成立创业互助协会，通过打开台海协作的机制支持台湾创业者。

在台湾创业者Knowing创始人杨方儒看来，在互联网和移动互联网上台湾被殖民了。台湾并不缺硬件的技术，华硕、宏、台积电、联发科、富士康、HTC等都是硬件芯片领域的领先者，但在软件上台湾没有走出创新的方向。

在吴德威看来，台湾的创业者相比较大陆的创业，看得更多的是眼前的状况，更多大学生在选择就业上很少会考虑互联网方向，更多选择大公司硬件制造业的工作。

台湾紫牛创业协会社群经理Phini Yang过去一直接触台湾创业者，她毫不客气的说，台湾创业者与其选择开一个奶茶店进行创业也不会选择互联网创业，大部分创业的项目都有很大的局限，类似某个区域的产品，她总结为，台湾创业者被“小确幸”给圈住了，小确幸全称小小的确定的幸福，台湾过去20年享受了过去高速发展带来的红利，而现在在互联网和移动互联网上完全是被动接受。

在紫牛创业协会创立之前，台湾当地的创业协会屈指可数，更多协会扶持更有限，目前紫牛通过进入大学宣讲创业思维，提供创业指导，选拔优秀团队来大陆进行交流和学习，来扶持台湾创业者。

Phini Yang称有几个创业者在参观完北京的中关村创业大街之后甚至决定将团队迁往北京，“对于台湾创业者来说中关村就像是圣地，像穆斯林每年去麦加朝圣般神圣”，她感叹到。

对于杨方儒这样的创业者，曾经在大陆的多家媒体担任管理层的工作，回到台湾之后发现，台湾的用户完全没有一个类似新闻客户端的产品，而他回到台湾，组建团队已经推出了一款了类似新闻聚合平台的产品“Knowing”,他认为台湾的移动互联网需要台湾人自己来收复。

台湾+大陆的组合通过雪豹在台湾实践出了一条特有的路，作为亚洲四小龙的台湾完全有能力在互联网世界找到自己的定位，就跟雪豹在台北101大厦写字楼顶层墙上傅盛留言说道，“改变世界，改变台湾！”