致力完美 专访京东开放孵化器负责人刘向峰

　　在前阵开幕的京东JD+智能生态发布会中，京东JD+开放孵化器与珊瑚群、腾讯开始了正式业务合作。在发布会后，天极网、泡泡网以及PCHOME三家媒体，对京东JD+开放孵化器负责人刘向峰、珊瑚群创新总裁孙业林进行了专访

　　在前阵开幕的京东JD+智能生态发布会中，京东JD+开放孵化器与珊瑚群、腾讯开始了正式业务合作。在发布会后，天极网、泡泡网以及PCHOME三家媒体，对京东JD+开放孵化器负责人刘向峰、珊瑚群创新总裁孙业林进行了专访。

专访京东开放孵化器负责人刘向峰与珊瑚群创新总裁孙业林

　　专访论题一：京东JD+智能硬件生态将会怎样帮助中小智能硬件企业发展

　　在现在的智能硬件市场中，尤其一些大品牌产品都有非常强的产品品牌属性，虽然都拥有自己的智能硬件产品但是也遇到了很大的问题，即便他们在做智能的平台但是很难把其他品牌产品融入到自己的平台中。由于京东主要是以一个第三方角度来介入智能硬件市场，那么京东能够给其他品牌提供帮助是否足够。

　　京东JD+开放孵化器负责人刘向峰表示，京东JD+生态是希望通过孵化投资和合作有更多智能企业成长出来，但是这些企业还是希望是一个独立的项目。至于能够帮助品牌的，JD+会结合在京东平台上的一些情况，比如用户画像、销售趋势和售后大的数据，在用户分析方面起到一些帮助。

　　在构建服务体系的过程中，京东围绕着智能硬件产品的营销和销售可以帮助到很多。其中主要通过两种方式：一个是像珊瑚群这样以技术驱动和设计驱动为特点的加速企业，通过我们的合作在研发端帮到产业项目，这是我们联合的一个出发点。另外从京东自己本身，JD+智能硬件生态以及围绕2B微联的产品可以帮到创业者在研发上底层的几块，包括在做产品和产品之间、产品和用户和云之间的连接。通过专有的协议可以帮到智能硬件的创业者，为他提供一些场景服务，包括产品跟其他产品之间的共享。这个技术的研发对中小企业来讲，他们是做不了的。对于单一的创业者来讲，他的产品直接做连接，他处于一种弱势群体，就很难连上，依托我们京东可以做一些比较好的连接，最后会更方便用户。

　　专访论题二：语音对于智能硬件的作用

　　语音交互技术已经并不是一个新的概念，但是智能家居产品并没有大幅度应用融合语音技术。京东智能家居第一次把语音推倒前端，那么业界也在关注语音交互在整个智能家居操控体系里完成度会有多高。

　　京东JD+开放孵化器负责人刘向峰透露，在语音交互方面京东跟讯飞一起成立合资公司，出发点也是围绕着语音在智能家居中的应用做一些系统的产品方案、平台和产品，希望通过这个能够帮到这个生态里需要云服务的创业者。京东的智能音箱已经成为智能家居若干个控制点里的一个，大概五米的距离内，通过讯飞一些比较完善的技术，底层是依托京东的协议，帮你操作家里的联网的产品，比如窗帘、灯、电视、冰箱等等，这个已经可以实现了。

　　专访论题三：京东JD+与珊瑚群、腾讯的合作细节

　　本次会议的重点，就是京东JD+开放孵化器以及生态战略，这次又联合了珊瑚群、腾讯进行联合。在合作方式方面，三家的主要合作模式以及联合运营合作细节也是很多人关注的重点。

　　京东JD+开放孵化器负责人刘向峰表示：JD+这个概念去年2月份开始做，今年3月份发布了新的智能JD+战略，包括前端服务，早期创业企业的孵化器，中期的加速，后面围绕传统家电智能化转型的智能解决方案，在坐这个事情过程中接触了很多大量的创业项目。另外我们对自己的情况进行了一个反思，对京东这样一个具有互联网的公司来讲，在构建智能硬件产品线或者生态的时候应该用一种互联网平台的角度去做，才能帮到更多的创业项目。

　　通过用联合孵化的方式做，京东跟珊瑚群、创业加速器等这样业内顶级的孵化器合作，双方一起把好的资源给到我们，选中的联合方案项目，这样对我们来讲可以把我们的利益放大，对我们合作伙伴来讲，都能把自己擅长的事情做的更好，对创业项目来讲，他可以对接到珊瑚群和腾讯等比较好的资源，所以在深圳孵化器开业的时候，京东的裴总跟珊瑚群的孙总聊这个事情，大家几乎是一拍即合。

　　我们每年设计目标，每年选择孵化10个优秀的项目，针对这十个项目给他提供一个资源包，比如京东腾讯的资源，珊瑚群的能力资源，这个东西最后会跟创业项目去谈，我们设想用这个包换取专业项目一定量的部分，我们不会拿获取的投资，通过这个我们希望一方面三个孵化群和创业项目建立一个纽带关系，通过这个纽带关系也会帮助创业项目获得品牌的议价，比如三家很大的品牌，他可以获得品牌议价。

　　珊瑚群创新总裁孙业林表示：未来的社会更多是强强联合的社会，因为每个单元有自己特别擅长的地方，比如京东在电商领域，在电子领域特别的推出革新，在未来看不到谁可以跟京东匹配，所以因此有特别强的一面，他的电商流量，他的大数据洞察能力，是京东特别强。因为这个社会的单元是你有强的一面就必然有有限的一面，因为你把所有的精力和资源都做了强的事情。

　　我们三个在做的时候，珊瑚群专注在对硬件对开发和对整个品控和服务，涉及到硬件和企业成长，这是我们比较强的。因为来自我们团队的职业背景，我们的背景有华为的，有腾讯的等等，我个人做过软硬件也做过产品经理、芯片、市场等等，我们在这块的感知跟互联网的巨头不太一样，我们三方在一起特别强强联合，针对智能硬件和智能互联领域的创业者，或者创业到了一定程度，他要继续发展壮大的企业，我们在一起提供给他们要的所有的帮助，他们上市的帮助大数据分析的帮助，腾讯带来人的连接的帮助，微信QQ空间的应用等等，珊瑚群这边做一些软实力的帮助。

　　专访论题四：JD+与大企业相关的合作政策

　　在京东JD+平台中，包括与珊瑚群等机构进行的合作大多都是以新的创业公司孵化为主。然而针对很多产业巨头，京东也不得不面对与他们之间的合作来拉拢其参与到这个平台中来。那么京东也会将自己的资源进行整合，与此类企业进行更好的合作。

　　京东JD+开放孵化器负责人刘向峰表示：针对大品牌企业，他们也有做一些新的专业产品，或者产品转换的智能的需求，对他们来讲相当于二次创业，只不过相对全新的创业团队，他们的背后资源更多。对他们这些项目来讲，有些优秀的项目孵化我们的标准，我们会提供一些服务。第二个层面，针对这些比较大的巨头，我们希望从另外一个纬度，通过三方的联合孵化会整合他们的资源，通过他们的资源帮到我们，现在也在考虑这些事情。

　　珊瑚群创新总裁孙业林提出：珊瑚群本质上做一个商业模式的创新，我们有一般的孵化器和加速器，我们做一个B+S的模式，这个B是大企业，现在比较成熟的中性企业，这是一端，S是自创团队，我们想做B+S的模式。因为大企业有他的优势，他有这种资源，有多年深刻的积累的经验渠道等等，这些都是他有优势的地方，现在很多企业的创新能力弱，包括很大的企业其实没有太多的研发能力和创新能力，他更多是生产能力和渠道能力，在智能这个时代来临之后，其实创新研发能力是特别重要的，因为这个硬件不仅仅是我们原来理解的硬件，现在硬件背后全部是互联网，包括京东发布的来点，他背后是软件，硬件只是一个很小的载体，背后是大量的互联网技术。

　　所以我们想尝试这样的一种商业模式，不仅仅针对家电企业，因为家电企业只是显性的看到的潜在的合作，其实还有很多领域，跟电子领域一点关系都没有，比如保险领域，做家居的领域，比如做安装的领域，他们对于很多智能领域创业者来说，他们有渠道资源，有前装资源有各种各样的资源，其实对接在一起，我们相信他产生创新的爆发力会远远高于一个一个小的创业智能平台，有了这些之后，我们再把京东腾讯线上流量资源再注入进来，我们有线下大企业的资源，在加上互联网线上的资源，组合之后我们相信这个生态会发生巨大的变化。

　　专访论题五：京东JD+平台合作将会带来更好的智能硬件

　　现在很多智能硬件产品设计往往都集成了太多的功能，然而真正让人感兴趣的就寥寥无几。京东JD+平台是否将会引导创业者进行功能上的创新，来让用户拥有更好的智能硬件，这个答案是肯定的。

　　京东JD+开放孵化器负责人刘向峰表示：智能硬件创业涉及到的环节比较多，需要解决的问题也比较多，现在很多创业者对智能的理解没那么深，现在看到很多国外的创业项目他们合适很简单更接近本质，国内很多创业项目，我们感觉只能是半智能，这正是我们做创业服务孵化器的价值。在这个环节，为什么我们会比较重视和珊瑚群的合作，我们觉得他们的专业服务能力可以帮助一些比较好的创业项目，在这方面怎样做一些设计驱动，应该能理清这些东西。真正创新的源头不是核心能力，并不是功能的增删，核心有两个源头，一个是重大技术突破，另外一个是设计驱动创新，这样才能够完全改善客户体验。