用户过亿后 网络电台酝酿商业模式大战

言嘉宁 胡军华经过一轮又一轮的跑马圈地、用户争夺大战之后，国内网络电台的商业模式和盈利预期愈加清晰。昨日，国内音频分享平台喜马拉雅FM联合创始人、联席CEO陈小雨向《第一财经日报》透露，喜马拉雅FM的打赏系统已经上线，不久分成系统也将上线，付费收听的基础设施将逐步完善――此举意味着一直被指“烧钱圈市场”的网络电台行业在经过几年的市场大战后，将进入商业模式PK时代

言嘉宁 胡军华

经过一轮又一轮的跑马圈地、用户争夺大战之后，国内网络电台的商业模式和盈利预期愈加清晰。昨日，国内音频分享平台喜马拉雅FM联合创始人、联席CEO陈小雨向《第一财经日报》透露，喜马拉雅FM的打赏系统已经上线，不久分成系统也将上线，付费收听的基础设施将逐步完善――此举意味着一直被指“烧钱圈市场”的网络电台行业在经过几年的市场大战后，将进入商业模式PK时代。

这是喜马拉雅FM与阅文集团正式进行战略合作后，喜马拉雅FM官方透露的另一重大“战术性”动作。该公司日前引入全球最大的中文数字阅读平台――阅文集团作为战略投资者，双方签署版权合作协议，就文学作品有声改编、文学IP衍生发展等内容达成一致。根据双方达成的协议，此次版权合作后，喜马拉雅FM将获得阅文集团旗下海量网络文学作品的有声改编权。

陈小雨表示，喜马拉雅FM早在2013年就开始投入资金用于收购版权，获得一些领域的排他性有声开发权益。她认为，版权上的投入，相当于基础设施建设，是为将来商业化铺平道路，“中国网络电台的商业化模式要比国外同行精彩得多”。

模式虽然精彩，但是也离现实有一定差距。“提盈利比较难，毕竟视频市场也是烧钱烧了很久。”一位业内人士这样告诉本报记者。

不过，中国网络电台的前景从投资者的追捧中可窥一斑――2010年豆瓣FM上线被认为是中国首家网络电台（移动电台）诞生，此后各家网络电台相继上线，也都进行了多轮融资。根据易观智库的研究报告，喜马拉雅FM融资总额已达到6150万美元。

在雄厚资金的支持下，网络电台的用户数最近3年高速增长，第三方数据平台易观智库报告显示：目前喜马拉雅FM的用户数超过1.8亿，蜻蜓FM拥有1.2亿用户，考拉累计用户超过6000万。尽管各个电台间的用户争夺之战目前仍在持续，但商业模式的布局之战逐渐走向台前。

陈小雨透露，广告目前还是网络电台的主要收入来源，音频贴片广告形式较为常见，这样的收入来源相对比较单一，还无法让网络电台实现盈亏平衡。

于是，有声出版成为了喜马拉雅FM着重发力的领域。据了解，目前喜马拉雅FM已与市面上9家一线图书公司签了战略合作，拥有市面上70%有声书的改编权。市场人士对《第一财经日报》记者表示，美国有声读物市场在700亿美元左右，中国市场尚未开发，预计未来市场规模也能达到上千亿。

“不仅是版权的合作，我们也在考虑联动做后续的文字与有声模式的不断创新。以后也有可能听到作家自己播的节目、讲的故事。这次战略合作，更大的价值是文字和有声如何进一步在生态链上探索创新模式。”陈小雨这样告诉《第一财经日报》记者。

单以与阅文集团的合作来看，喜马拉雅FM应该是受益多多。阅文集团目前已经涵盖了网络文学、传统出版物电子版等主要电子阅读产品，全面覆盖文学、社科、教育、时尚等主流内容题材，目前拥有的作品总数近1000万部，50大类型全覆盖。网络文学大神级作者90%以上来自阅文集团，莫言、韩寒等200多位知名传统作家、社会名人的作品在阅文集团发布。

海量的原创内容无疑是一个重要的掘金来源，也是中外网络电台都非常重视的部分。

事实上，海外网络电台的出现要早于中国，其商业模式也迥异于国内。2008年成立的德国网站SoundCloud，提供音乐分享社区服务，被称为音频领域的YouTube，其早先的盈利模式提供类似云盘存储的服务收费，每个人都可以免费向SoundCloud上传音乐，并与他人分享，但是免费上传的音乐有时长限制，超过免费时长，需要付费。这一商业模式后来被证明是成功的，SoundCloud现在的用户已经超过2亿。

当然，SoundCloud的商业模式并不一定适合中国的网络电台，但在中国，由于用户的群体非常大，在积累到一定数量级后，盈利模式可以更多元。“各家网络电台已经进入了商业模式的PK时代。” 陈小雨说。

比如在音乐领域，喜马拉雅FM就“瞄”上了独立音乐人，并正与国内知名音乐机构深入战略合作，公开募集原创音乐作品发布合辑，为它们提供长线发展支撑。同时，喜马拉雅FM也尝试用互联网思维探索独立音乐新模式，并与知名Live House品牌、音乐节主办方、智能硬件厂商、资深DJ等达成合作，帮助独立音乐人创造“微”创业机会。

在国内网络电台现有的盈利模式中，广告收入仍以展示类、音频类广告为主，未来也将通过LBS技术，整合周边商家，进行O2O营销联动；此外，通过向粉丝销售衍生品模式、硬件增值、版权分销及出版都可以有所作为，订阅收听内容的模式也将更加重要。