一手互联网，一手职业教育 华图的盘算

边长勇 张国栋易定宏运气真的不错。此前，华图教育宣布单方面停止重组*ST新都，彼时股市正在火爆，而今正好形成了鲜明对照

边长勇 张国栋

易定宏运气真的不错。此前，华图教育宣布单方面停止重组*ST新都，彼时股市正在火爆，而今正好形成了鲜明对照。尽管未来依旧可期，可动荡的时下不再是一个完美的时间窗口。

易定宏2001年创业，执掌华图宏阳教育文化发展股份有限公司(下称“华图教育”，830858)已有15年，大学老师出身的易，湖南邵阳人，身上有股没有修饰的江湖气质。他毫不掩饰对某位知名教育大佬的“批评”，“手下那么多干部去创业，如果是我，亏的话也要投，厚着脸皮也要投”，因为作为兄弟，“你要赢了我不想当看客，你要输了我不想当旁观者。”易定宏对《第一财经日报》表示。

与正在创业的在线教育项目相比，华图在线教育业务的明显优势在于：收入两三个亿，并已盈利。与线下营收相比这个份额依旧弱小，可在线教育却承载着易定宏对未来的雄心。他估计三年线上营收就会占据主流，“如果情况好，两年就能反过来。”

今年，华图在线教育业务营收预计达到4亿元到5亿元。

生态圈

目前，华图教育已在新三板上市，2014年净利润达到1.05亿元，按照易定宏的说法，今年的利润有望翻一番。但这并不是最让人惊奇的，更重要的是，华图教育正悄悄布局自己的生态圈，尤其是在线教育项目收购上颇下功夫，且因不是每次收购都大张旗鼓宣传，外界对其布局了解并不多。“华图在线的注册用户已经超过300万，在iOS系统AppStore职业教育分类里，下载数量排名第一，已超过学而思的家长帮，华图申论APP也超过猿题库和每日一题等教育应用。”易定宏对记者说。

“华图现在控股、参股的企业有十几个，合起来是华图产业的布局。”他说，华图教育的业务布局很像谷歌和腾讯的模式，既有自己的主攻部队，也有侧卫部队，他希望用多层次的资本布局避免被人淘汰，“下一步会加强投资工作，从天使到VC到PE都会介入”。

尽管看上去颇为庞杂，在易定宏的投资和发展规划中只有两个关键词：互联网，尤其是移动互联网，“PC端我们只是维持”;职业教育。职业教育又分为两个部分，能被互联网代替的和不能被互联网代替的。前者包括教师、公务员、事业单位、建筑、医生、部队转业干部等职业教育项目互联网化进程，后者则包括拓展、体育技能培训、驾校、低幼儿童教育等，“凡是不能被互联网替代的，我们肯定第一个涉及”。

由这两个关键词组成的华图生态圈中，居于核心地位的是消费人群的细分。无论是公务员考试，还是司法、驾校考试，华图都有一个核心共同点：群体是面向大学生的，其布局进入的领域都是根据大学生需求而衍生的。当然大学生人群是相对宽泛的，例如大学生的“后备军”高中生也正在进入华图的视野。如果知道华图教育因何闻名就不难理解这种定位，称王于公务员考试市场的华图教育，在全国拥有超过300家教学点。“国考”市场的主力消费者肯定是大学生人群。

既然要做生态圈，单一的在线教育项目自然不是华图的志向，易定宏于在线教育领域的雄心也是做出一家平台公司。他认为，在线教育平台公司会出现在两个领域：K12和职业教育，且平台会相对细分，而非一个平台包打天下，这或许意味着他对淘宝同学等平台的不看好。做平台即意味着烧钱，同做平台的陈向东是易定宏好友，他曾和陈向东开玩笑说：“你现在的事情能不能成功取决于两点：第一取决于你的意志力，你是否足够坚强，你是不是敢烧钱;第二取决于有没有足够的钱让你去烧，有没有人不断投钱让你烧下去。”

在记者看来，这两点对易定宏或多或少也同样适用。易说，华图教育未来的投资会是十亿量级的。当然他的境遇要好很多。陈向东需要不停地寻求风投，而易定宏除背靠华图这个“利润奶牛”，更拥有新三板这个炙手可热的资本市场。但要想做成平台，凭此是否已经足够，谁也难以给出肯定答复。

资本市场

谈起自己对资本市场的判断，易定宏有点自豪。“我的战略计划在2008年、2009年做的，当时我就定义华图要在国内上市。”而同行们的目标都是纳斯达克。易认为，近期中概股的纷纷回归证明了自己的先见之明。

对于此次放弃重组继续留在新三板，易定宏的解释是，相较于主板新三板对企业更有价值。因为主板股价高，拥有股权的高管团队套现离开是大概率事件，“人都走了，自己搞空城计了，企业就不能做了。”他认为华图教育需要几年缓冲，“几年时间慢慢打造出成熟的企业经理人，他们该上升就上升、该套现就套现，就没事了。”

当然，易定宏认为自己不是亏待兄弟的人。“华图新一轮股权激励后，至少会有几千人的核心员工持有华图的股份”，重点锁定的是互联网人才和校长。这种锁定人才的方向显然与华图试图打造的生态圈思路吻合。他相信，“我认为互联网重要，我就让管互联网的人去当一把手，华图慢慢就是互联网思维了，要不然天天讲是没有用的。它在公司的地位不够，自然就被压住了。”

现在的易定宏，主要工作从公司日常经营转向投资、业务布局、把握战略方向、帮助年轻人成长。“开个玩笑说，现在中国(有的)企业家不把自己做死决不罢休，这种教训是我们要吸取的”，“因为我们老一批创业者已经四五十岁了，这样的年龄有点偏大。”所以从前年开始，易定宏开始逐渐提拔大批80后高管，包括总裁。“这确实是有效果的，你看他们干劲很足，思路也多。”移动互联网时代，“最难的地方就是创新无穷，就像船航行在一片风浪的大海上，随时有可能被风浪颠覆”，年轻人显然更适合这项工作。

对于线上和线下教育，易定宏坚定认为线下教育也很重要，互联网应和地面紧密结合，因为并非所有人都喜欢互联网学习，“有一部分人会选择地面，这也是一个特别强的刚需产品。”而且两者会各有侧重，“义务教育是以教育为主，职业教育是以学习为主。”

对于华图教育的线上之路，易定宏抛出一个“粉丝经济”的观点，粉丝就是吸引大量用户，经济就是有成熟的商业模式、盈利模式。具体整合模式是，对于经济模式和盈利模式很好的项目，那就去买粉丝配套，对于粉丝已经足够多的项目，就重点考虑商业模式。“华图现在有一些做粉丝的项目，有些做经济的项目，比如新公社、华图在线等做纯粉丝的项目，也做得很好。”

易定宏认为，在线教育的市场有上千亿规模，如此大的市场，华图教育能切20%就不错了，“至少两百亿是要做的”。