婚纱摄影O2O？定制故事和摄影师品牌的双和弦 喜拍拍

【站长搜索网杭州站】7月16日报道（文/覃怡）开头分享两串数据：2010年结婚增长率低于离婚增长率13.7%，结婚2000多万人，400多万人领了离婚证。2014年有将近2000万人领了结婚证，将近95%的人会选择完成婚纱摄影这个环节

【站长搜索网杭州站】7月16日报道（文/覃怡）

开头分享两串数据：

2010年结婚增长率低于离婚增长率13.7%，结婚2000多万人，400多万人领了离婚证。

2014年有将近2000万人领了结婚证，将近95%的人会选择完成婚纱摄影这个环节。

一边是居高不下的离婚率，一边是低频刚需的婚纱摄影。喜拍拍希望拍有故事的婚纱照，通过增值服务实现爱情保鲜。

说到喜拍拍，可以提一下已被这个时代浸烂掉的情怀。认识创始人黄艳丽的人，会觉得这个词跟她拼凑在一块儿倒是显得有节奏地合拍。英国班戈大学工商管理硕士，清华大学深圳研究院MBA，曾任中诚咨询华南分公司总经理，wind资讯华南区域经理。作为“她时代”的二次创业者，黄艳丽说：“在婚纱摄影这个场景下，女孩才是第一主角。”

拍一个故事，为爱情保鲜

婚纱摄影是婚庆O2O 里消费偏前端，相对服务成熟的一环。在标准化基础上实现个性化展现，拍有故事的婚纱照，是喜拍拍想要做的私人定制。黄艳丽告诉站长搜索网：“传统影楼一般你去的当天才知道摄影师是谁，这样无前期交流的流程式拍摄是不会有故事的。只有带有感情的婚纱照拍出来之后才会给你更多的回忆和憧憬。”在喜拍拍平台上，用户可以自由选择自己喜欢的摄影师，通过双方的沟通交流来量身定制一款有故事的婚纱摄影。

前文提到的高离婚率已经铸造了社会平常化的面对心态，这在一方面体现了男女平等的观念已被区域高度普及认同，另一方面，因为琐碎杂事而引起不必要的分手在黄艳丽看来，是很可惜的一件事。于是喜拍拍通过用户在平台上储存下的各式的资料，在纪念日到来时，根据客户的消费水平延续增值服务链条。从玩偶到奢侈品完成定制环节，通过不对称的信息传递，希望给予客户被关怀感受的再度重温。

为摄影师正名

传统影楼将大部分成本花在店面＋活动宣传方面，很多环节的费用都被无价值的消耗掉。婚纱摄影O2O希望直接把利润给予有价值、最核心的生产环节—摄影师。

黄艳丽说：“传统影楼一个6000的订单摄影师拿到手上300块，工作25天，月工资3000到10000。这样在自我价值得不到实现的情况下没有办法实现质的增长。合理的存在理应得到更合理的收益。”

喜拍拍平台入驻摄影师实行自我报价，摄影是一种艺术，对于艺术的定价趋于感性。摄影师作为靠时间来换取价值的从业者，价值的高低取决于消费者对他的认可程度。所以喜拍拍的婚纱摄影全部遵循市场规律，消费者将会付出自己愿意的代价值来购买摄影师的时间。现阶段平台报价最低1500一天，一些优秀的国外摄影师最高报价达到2万多。

摄影师的自我品牌经营

黄艳丽认为在用户量上，摄影师的数据和消费者是相互促进的，两者平衡的时候才是最理想的生态环境。未来2、3年婚纱摄影行业的状态，将会类似于国外以及港澳台，实现拍摄和后期分开化。

喜拍拍平台会根据消费者评价、与消费者的互动度对摄影师有一个量化的评级和排序。这个时候自我营销的重要性就会显现出来。对此，线下喜拍拍会组织平台摄影师关于专业技术和自我营销的培训。打造许多真实场景让摄影师与用户面对面交流。最大限度地促进他们完成价值、收益、能力的转化。

做婚纱摄影O2O的还有婚趣、婚嫁、onlylover等。婚趣侧重于环球旅拍，onlylover将自营纳入自己的商业模块，而喜拍拍做的是纯平台，实行对摄影师和消费者的双重全免费。关于“不满意可以补拍、重拍，甚至退款”政策，喜拍拍表示摄影师承担的就是这一个风险。一次投诉提出书面警告，一次退款实行末位淘汰。

黄艳丽说：“我希望从平台上出现的优秀摄影师都拥有自我的品牌，这样我能够在跟朋友介绍的时候，不是说某某影楼不错，而是某某摄影师很棒。”

产品：喜拍拍公司：深圳喜拍拍网络有限公司网站：www.lovexpp.com

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