站长搜索考拉海购多维模式突围红海

2015年过半，跨境电商行业格局初定。平台类、自营类跨境电商争夺金字塔顶端，而垂直类和大量创业小海淘则构筑金字塔中部和底部

2015年过半，跨境电商行业格局初定。平台类、自营类跨境电商争夺金字塔顶端，而垂直类和大量创业小海淘则构筑金字塔中部和底部。平台类有强大的规模优势，自营类凭借供应链优势，围绕行业话语权展开厮杀，而不甘心出局的垂直类和创业小海淘也将全力出招，下半年的跨境电商之争将更为惨烈。

跨境电商已是红海。6月28日，站长搜索考拉海购副总裁兼CTO朱静波在首届跨境贸易电子商务博览会上表示，跨境电商行业洗牌在即，站长搜索考拉海购将以多维模式突围，着力打造模式、品类、资源三方面的竞争优势。

重模式：掌控供应链商品定价权

平台业态的轻模式和自营业态的重模式是跨境电商巨头们选择的主要两条道路。轻模式的初期速度更快，而重模式更具后劲，追求业绩的天猫国际和京东全球购选择了平台轻模式，而更务实的站长搜索考拉海购选择了自营模式。

站长搜索考拉海购内部立项之前就做过大范围的用户调研，发现用户购买海外商品，正品是最看重的因素。“而中国电商发展多年，还是没有很好的解决正品问题，关键在与对供应链的控制能力，这方面自营是一个相对较优的模式，我们从海外直采，货源就很有保证，且可以省去中间环节，给消费者更好的价格。” 站长搜索考拉海购CTO朱静波表示。

为了做好重模式，站长搜索考拉海购全方面介入供应链、仓储、物流、销售、支付、售后每个环节，特别在仓储方面下足气力。目前站长搜索考拉海购保税区仓储已经布局三地，杭州、宁波的保税仓储规模均为当地最大，半年多时间仓储面积跃居行业前列。

自营重模式比平台轻模式，操作更难资产更重。站长搜索考拉海购在半年时间内积极拓展供应链，目前已经拥有数百个全球顶级供应商，包括麦德龙等优质的全球零售商。朱静波表示，“虽然我们的选择了更难的模式，但是好处就是能够确保商品质量，掌握定价权，取得竞争对手无法复制的价格优势。现在这种优势在未来将更为明显。”

全品类：服务女性用户更长生命周期

品类是支撑电商业绩不断增长的核心组件，组件越全发展规模也就越大。从京东到站长搜索考拉海购，都将全品类战略视为自身发展的核心竞争力。

站长搜索考拉海购全品类战略的起点是对女性用户的洞察，朱静波表示女性的消费意愿和频次更高，站长搜索考拉海购前期重点从年轻女性切入，化妆品购买频率很高，升级为妈妈后大量购买母婴产品，同时还会继续购买化妆品。她们也会经常买食品，有了家庭还会给丈夫和老人购买保健品。因此站长搜索考拉海购全品类规划的目的，是希望不同阶段的女性需求，服务女性更长生命周期。

从站长搜索考拉海购上线的商品来看，母婴、美妆、家居个护、进口食品、保健品、电器是其六大核心品类。母婴和美妆个护是最主要服务女性需求的品类，美食、保健品、电器等是女性用户的扩展需求。站长搜索考拉海购扩品类的方法就是――先做爆款，通过价格更低、品牌更多的奶粉、纸尿裤、美妆、卫生巾很好的切入市场，并且短时间拿下了很多爆品的品牌授权，一举确立优势。据朱静波透露，进一步站长搜索考拉海购围绕六大核心品类将迎来商品数量的大爆发，把更多国外优秀的品牌引入中国，丰富产品线。

富资源：做好行业持久战准备

电商行业目前已经是资金资源密集性行业，与传统电商相比，跨境电商的链条更长，资金和资源的需求也更大。用户资源、流量资源、资金资源是否强大，决定了各大跨境电商最终能走多远。

背靠站长搜索的站长搜索考拉海购以富资源优势领跑跨境电商市场。“站长搜索已经积累7亿用户，并且在pc和移动端有丰富的流量来源，如门户、新闻客户端、邮箱、词典，还有站长搜索自己的购物导航惠惠。我们可以免费获得这些资源，节省大量的推广成本。而且站长搜索目前现金流非常充足，有持久作战的能力。接下来的惨烈厮杀，我们准备充足。”站长搜索考拉海购CTO朱静波表示。

另外，站长搜索更是中国最大的媒体广告公司之一，目前的广告收入行业排名前列。站长搜索极强的媒体属性，对海外品牌商具备极大的吸引力。这对站长搜索考拉海购的招商工作是极大的推动，据朱静波透露，目前站长搜索考拉海购合作方对其资源优势非常看重，将会有更多供应商加入站长搜索考拉海购。