创业帝国的生死之道 以色列亲历记

猎豹联合创始人、总裁兼CTO徐鸣为同学们分享以色列之行的感悟黑马说：以色列，一个遥远而神秘的国度，也是一个创业的国度。到底是何种力量，在这片贫瘠之地孕育出创新的文明？5月中旬，数十位企业家、创始人随“黑马以色列游学二期”赴以色列考察

猎豹联合创始人、总裁兼CTO徐鸣为同学们分享以色列之行的感悟

黑马说：以色列，一个遥远而神秘的国度，也是一个创业的国度。到底是何种力量，在这片贫瘠之地孕育出创新的文明？

5月中旬，数十位企业家、创始人随“黑马以色列游学二期”赴以色列考察。他们一路走来，收获颇多。在离开以色列的前一晚，猎豹联合创始人、总裁兼CTO徐鸣总结了以色列之行带给他的对于创业的思考。中国创业者到底可以向以色列学什么？请看徐鸣的精彩分享。

口述 | 猎豹联合创始人、总裁兼CTO  徐鸣

整理 | i黑马  赵姝焱

以色列验证出的创业思路

以色列，这个犹太民族国家，有很多矛盾的地方。比如，60%的土地是沙漠化的；0.2%的人口占诺贝尔奖获得者的20%；在一片阿拉伯的世界、一片宗教集权的国家里面，有一个民主的国家等等。矛盾代表一种对立，我相信，矛盾是事物发展的原动力。

经过这么多天的游历体验，我发现这个国家里有非常多的东西可以验证我们的创业思路。我简单分析一下。

五次中东战争，无一例外都是以色列获胜，为什么？我认为不是因为运气，也不是因为阿拉伯国家不给力，而是因为没有退路，输一次就是灭顶之灾。这里就蕴含着创业者和打工者的区别。对于创业者来说，这就是一条命；对于打工者来说，这只是一块肉。以色列这块土地，对于阿拉伯国家来讲，它就是一块肉，有没有这块肉都OK。但是对于以色列来讲，这就是它的一条命。如果没有这块土地，以色列的所有子民都要继续颠沛流离、继续居无定所、继续满世界去流浪。所以，这是以色列被称作“创业帝国”的最根本原因。

到今天为止，以色列经历了三个阶段。我会用猎豹的一些方式来映照彼此。

创业的第一个阶段是什么？是获得一块绿地。不管做软件、做O2O、做其他服务，大家都是这样的，一定要在相对小的范围内去验证自己的模式，验证完后再通过用户口碑、线下发展的客户，找到资源去复制这个模式。找到一块自己的根据地非常关键，如果毛主席没有根据地，怎么会有后面解放全中国呢？你有一块根据地，就能不断地输送营养、输送整个知识体系。以色列通过五次中东战争，获得了自己的立足点和根据点。

第二个阶段是什么？是远交近攻。以色列远交美国，近打阿拉伯国家。远交近攻的同时，逐步瓦解阿拉伯国家。这就是相当于不断扩大根据地。

第三个阶段，也是以色列今天还需要去解决的一个问题，即以色列模式的天花板在哪里？我认为，天花板已经在显现了，因为通过前面根据地的建设，加上远交近攻的策略，在验证自己的模式之后，它需要再一次创业，需要持续地发展自己的产品和改善服务。创业者也是一样，在走到一定阶段之后，需要寻找新的定位。

每一位学员都认为，以色列有许多可以学习的地方

创业成功所需的核心武器

（一） 视野

视野是所有创业者要打开的第一道关。以我个人经历来讲，我出生在乡下，然后成长为学生，变成一个程序员，直到如今作为一个创业者。事业越来越大，就像我在穿过一层一层的门，给我的感觉是这个世界一点点在打开。即使今天猎豹已被估值40亿美金（在徐鸣离开以色列的当天，猎豹市值突破了50亿美金），我依然觉得这个世界有太多我需要去了解、去学习、去认知的东西。

此外，成功的投资人为何能投到好的公司，也是因为他们的视野。孙正义为什么投马云呢？1999年，他能够投出3500万美元，我不相信他是因为胆大钱多。以楼房作比，他们在5层，我们可能在1层、甚至是地下室。他们在5层的高度去看这个世界，方式就跟我们完全不一样，这就是视野。

这就是我自己对创业的一个非常重要的认知。很多时候，创业者都认为我能干，会编程、会设计、懂沟通、懂销售……够了吗？我真的要告诉大家：完全不够。创业者要想办法提高自己，并反复地找视野更开阔的人去沟通。就会发现这个世界和你想的完全不一样。这有点像武侠小说中“打通任督二脉”，最后就会融会贯通。

（二）预判

视野能带来什么价值呢？可以带给你对未来的判断，我们称为预判能力。以我们为例，猎豹在打国际化这场仗的时候，是有着非常深层次的战略分析的。

2010年，可牛和金山合并，当时我们依然认为自己很能干。2012年，我们发现，干得再好，也无法超过360这座大山，因为无论怎么做，就是“360第二”。在PC这个平台上，我们不可能成为领先者。

我们打360叫“仰攻”。敌人在山上，有比我们更多的资源、更多的品牌、更多的用户，更强的研发团队。我们曾坚信，做了产品的创新就能赢。但是，后来我们发现产品创新也赢不了，赢不了就真得深层次地去反思。反思之后，我们总结出来几个预判的准则。

预判的第一准则就是要整体变革（totally different），而不是在某些点上的创新。微创新不是创业者做的事情，必须是根本性的不同。而你要获得根本性的不同，就必须要有别人看不到的点。而那就涉及到第二个准则，即从边缘性上切入。

在我的概念里，是没有所谓的“大众市场”的。我认为，真正的市场都是小市场。就像我们现在看到的iPhone满大街都是，但刚开始时，乔布斯一台iPhone都卖不掉，后来通过各种各样的方式降价。iPhone实际是从iPhone4才开始火起来的。所以，就算乔布斯做iPhone也是逐渐从小众市场进入大众市场的。小众市场是边缘，所以第二准则是从边缘切入。

所谓“边缘切入”，是指要远离你的竞争对手，要在一个竞争对手看不到的角落去打仗，要避开它的锋芒。我结合猎豹国际化的例子详细解释一下。

猎豹国际化源自于2012年的谷歌IO大会。2012年的谷歌IO大会极大地奠定了谷歌的技术品牌，因为在那一年谷歌发布了Knowledge Graph Search、Google Glass、发布了Android2.1版本（记得不太清楚了）,基本上都是跨时代的产品，尤其是Goolge Glass。虽然今天来看，Goolge Glass有问题，但不管怎样，当时我在现场，看到Goolge Glass通过直升机等形式发布，现场非常疯狂。

说实话，当时我内心非常沮丧。我就想大家都是程序员，为什么人家能做出这样的产品？后来，我和傅盛交流，他提出我们应该做国际化。当时我们大胆试了3个月，没有试出来。我们觉得是方法不对，就决定去美国学习一下。

其实我是想说明，无论你开始时有多low、有多不堪，关键是你的心态。就像猎豹在上市一周年的时候，我非常开心的是依然记得自己到底想干什么。我依然保持着这样的一个状态，用乔布斯的话来讲就是“Stay Hungry, Stay Foolish”，我们自己总结是清零、空杯。如果始终保持这样的状态，你往往学到的东西比你觉得自己很“高大上”了要强得多。

(三)从边缘切入

我接着讲我们是怎么找到自己的方向的。当时我们在美国学习和考察了一个月，后来和傅盛一起讨论出6个方向：系统工具、生活工具、桌面、浏览器、游戏等等。我们认为，这6个方向还有机会去做，其他方向是不可能的。比如像to B的企业级工具，我们可能不会干。选出来6个方向后，我们再仔细筛选，比如系统和生活类工具，一样做一个。后来系统类工具里，我们选择了Clean Master（清理大师）。当时我们为什么会做这个？就是因为分析后觉得做这个能赢。

我们选择这个领域后，我干的第一件事：几乎把所有的工具全部用了一遍。用过之后，我总结出两个规律：第一个规律叫“区别很大，用处很多”；第二个规律叫“大家都很矬”。我这里指的是开发者，就是做这些App的人，我把他们称为“民兵”。我们起码是个正规军，正规军打民兵，这叫自上往下打，一打一赢。

第二件事，就是我之前提到的“从边缘切入”。反过来讲，为何做WhatsApp的人不去做工具软件呢？你真的认为他们不会吗？不是的，就是因为这个领域大家都看不上。当时它是一个边缘，远离主战场，其他人都跑到更“高大上”的方向上去了。

所以，创业不要嫌点子小。创业是什么？就是要从一件小事出发，接近一个大的点。要坚信“做好一件小事，就能改变全世界”。坚持从一个单点、从一个别人看不上的点做起，用这样的方法坚持做下去，就有机会改变自己，甚至可能改变全世界。今天，我自己再去做一件事情也是一样的原则，因为这些原则一定是成功的必不可少的条件。

（四）专注

当你预判到一个与众不同的领域，并从边缘切入其中后，你还需要做一件事，这件事叫“专注”(All in)。

创业者内心往往是恐惧的。我花了很多年来克服恐惧，但是直到今天我依然会恐惧。恐惧会给你带来什么？恐惧不仅仅给你带来动作变形，更重要的是，恐惧会让你坚信自己的能力，让你觉得所有的事情我都能干。这个时候，你肯定会选择同时做很多事情。表面看来，你有一个大的方向，但你同时又在做几件事情。

在我和傅盛做可牛的时候，我们为此吃了太多苦头，真是血的教训。当时我们因为内心恐惧，又无比坚信自己是对的，所以在一个产品还没有完全做好时，又再做一个新产品。在我们最高峰有70人时，我们做了6个产品。当时可牛主打贝壳安全和可牛影像。后来有人告诉我未来是3D的世界，我们又做了一个产品――“3D看”。做这个产品的时候，我为了解决3D效果写代码，又做了一个3D的安检软件。

当时，我真是觉得自己太能干了。直到后来，我开始反思自己的做法。我终于发现，我把所有的事情都干了，却在一件事情上没做好――我没有把公司做好，没有把公司做起来，没有做出一个真正成功的产品。我知道自己错了。我发现每个人每天都在讲Focus（专注），尽可能只做一件事情，可是做起来太难了。到底怎么做呢？最后我们总结出一个词――All in。

什么叫All in？我举个我们团队当中非常感人的例子。我们之前在珠海有200多人的研发团队，我过去梳理它的业务线。当时有十几条业务线：金山毒霸、金山毒霸网络版、金山毒霸在线版、金山毒霸极速版、金山毒霸闪电版、金山网盾、金山网镖、金山清理专家等等。我当时就崩溃了，怎么办呢？砍！到年底时，十几个产品变成2个产品：一个叫金山毒霸，一个叫金山卫士。到了第二年，傅盛在一次会上又提出一个口号，叫“砸锅卖铁做毒霸”，从2个产品又砍到1个产品。

当时提出这个口号非常艰难。那年年底发生了3Q大战，3Q大战之后金山是赢家之一。当时金山卫士是1300万的DAU(Daily Active User,日活跃用户数量)，金山毒霸是1000万的DAU。而金山卫士，用户主要使用两个功能：杀毒和防护。其他功能做得很艰难，用户也不用了。

后来我们决定砍掉最大的一个团队――金山卫士。我们认为，一定要和腾讯深度结合。腾讯当时要做QQ杀毒，如果这样，我们将从这个市场里的第二变成第三。有一句话叫“老大老二打仗，打死老三老四”，我们不能成为悲催的角色。所以我们砍掉金山卫士，然后和腾讯变成一个黄金套装。说实话，我们谈的时候，也不知道能不能跟腾讯谈下来，但是那时我们开始懂了All in，就专注在一个产品上。

All in的做法不是说真的只能做所谓的“一件事情”，而是把一件事情分解出来，分解成很多个指标。比如说，我们分解成产品的指标、用户体验的指标、用户反馈和评价的指标等等，分解之后这件事情就可以着手做了。

回归到以色列。为何我说以色列就像一个创业过程？首先，以色列能够做到今天这样，核心源于他们是第一个全球化的民族。他们被罗马人赶出去后没有土地，只好到处流浪。这种方式非常好地提升了犹太人的视野，他们和全球那么多民族有非常多的沟通和融合。这其中当然也有很多冲突，通过这种反复的碰撞和融合，他们提升了自己的视野。

提升视野之后，他们攻陷了好莱坞、控制了美国的娱乐、媒体、银行、石油、钢铁。他们怎么做到的？源于他们进入这些领域非常早。他们因为没有土地，只能从边缘化的方式去切入。为什么犹太民族诞生那么多的科学家？也是一样的，他们没有土地，只好切入当时被边缘的科学领域（当时社会的主流是做农民和武士）。正是因为他们有这样的视野，有这样的预判，预判科学时代会到来，他们去做科学；预判娱乐时代到来，就去做娱乐；预判钢铁时代到来，就去做钢铁……以此类推。这就是犹太人的做法。

All in的例子更是比比皆是。如今犹太人的公司大多是非常地垂直，在一个领域里面非常专注。所以，以色列真的是一个创业的帝国。

中国怎么赢？

最后一个话题，我们怎么赢？犹太人如今这么牛了，我们怎么办？我有过一个疑问，为什么以色列没有产生一个平台级的企业呢？有人觉得是因为内部市场太小，只有国际化市场。我个人觉得，是源于他们常年的流离失所导致的内心不安的基因，他们更擅长做买卖。

而我们中国，应该有更大的梦想和更高的追求。我们不应该仅仅着眼于以色列这样的经营方式，更应该去想清楚自己的战略。如果打仗，应该尽量在打之前想清楚怎样才能赢得战争。同时，我们也可以借以色列的优势去补充自己的不足。这就是要有全球化的视野，要立足于自己，想清楚战略，同时借助全球的力量进行整合。