即时电商先行者“快快鱼”如何快速占领校园市场

【站长搜索网北京】5月27日报道（文/范晶晶）美国公司Instacart的成功模式在国内有了不少学徒。根据业务链条以及市场选择和目标用户的不同作为切入点，最终在Instacart模式上也形成了不同模式

【站长搜索网北京】5月27日报道（文/范晶晶）

美国公司Instacart的成功模式在国内有了不少学徒。根据业务链条以及市场选择和目标用户的不同作为切入点，最终在Instacart模式上也形成了不同模式。站长搜索网今天报道的“快快鱼”就是将Instacart的城市社区转向了校园市场，极轻模式快速成为即时电商行业的领头羊。

快快鱼与校园周边商户谈折扣价，学生用户在手机上下单，参与配送的学生速递员众包完成采买服务，配送到寝室里。比如你要买盒方便面，懒得下楼，就在快快鱼上下单，快快鱼的配送同学按零售价采购，免配送给用户，在开拓期，采购的差价也全部让利给了配送团队。

快快鱼在2014年10月正式上线，上线初期，在社区和高校同时做测试 ，后来发现校园市场增速非常快就果断选择先做校园市场。创始人江占钫在接受站长搜索网采访时也坦言，快快鱼一开始采取的是类似滴滴打车的“抢单模式”，在运营过程中发现这种模式存在部分小单无人抢的情况，使用户体验不好。“快快鱼现在选择混合配单的模式，后台系统根据速递员的性别、距离、状态等信息产生算法进行配送，力求百分百满足用户需求。

相对Instacart以及它在国内的模仿者聚焦居民社区不同，校园市场具备了一些独特的地方，对此创始人江占钫在接受站长搜索网采访时也做了分析。

首先，同质型用户集中，在地理位置和消费群体上都集中。商店一般在学校两公里以内。这样配送时间也相对有保证。快快鱼的模式是不自营商品、不建仓储物流，只是提供网上的撮合平台，是聚焦一个细分用户群的轻模式。在轻模式中，从校园市场切入，实现从0到1，进而垄断，比社区居民市场更有爆发力。

其次，用户群集中，需求集中，此外营销成本、口碑的传播以及配送的问题也容易解决。再加上扩张路径上学习饿了么『农村包围城市的』路径，他透露快快鱼用了5个月的时间，拓展了150多个城市，覆盖了上千多所学校，日单量峰值5月初已经突破10万多单。

江占钫在接受站长搜索网采访时一直强调，快快鱼并不是做任务的跑腿服务，而是接入B端商户的标准化配送服务。他认为O2O兴起，带来生态链最大的突变是物流配送，而不是其他环节。因此，快快鱼保证不和传统商户竞争，不自建仓库，而是把核心放在改造和优化C端的订单调度系统。

现阶段，快快鱼并没有盈利，但是正在进行小范围的收费测试。对于速递员的收入，江占钫表示，平台给每笔配送业务五毛到八毛的配送费（30分钟内送达是8毛），再加上从其他的商户中拿到的折扣价，平均每笔配送速递员可以拿到1块钱以上的跑腿费。

模式极轻、团队执行力强，再加上农村包围城市的扩张策略，合作不竞争的让利策略，让快快鱼短时间内在校园验证了商业模式。

快快鱼目前已获得策源创投的200万美元A轮融资，天使轮500万人民币则来自于李一男、吴世春、黄明明。江占钫也透露，快快鱼下一步将继续扩学校，展品类，接入更多服务，现在已经每天有几千单水果订单等，以后逐步会接入周边更多品类的商户。在校园市场达到一定量时会继续拓展城市社区的服务。

产品：快快鱼公司：乐享在线科技(北京)有限公司网址：http://www.kuaikuaiyu.com

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