颠覆传统 央视网商城“联合发布”挑战电商新时代

低价、交易、流量，这是传统电商吸引消费者、吸引品牌入驻的三板斧。因此，我们看到了铺天盖地的电商这个节、那个月的低价、促销广告，以及巨大的流量数据和交易额

低价、交易、流量，这是传统电商吸引消费者、吸引品牌入驻的三板斧。因此，我们看到了铺天盖地的电商这个节、那个月的低价、促销广告，以及巨大的流量数据和交易额。进入互联网+时代，这一传统还会是铁律吗？

互联网+强调的是融合，各类传统行业试水互联网电商之时，很多媒体也在加入电商行列。而这，正带来奇妙的反应。其中，央视网商城作为央视网旗下的电商平台，以独特的互联网媒体思维，面向市场推出了全新的商业模式——“联合发布”。这一模式，似乎直指传统电商的三板斧。

据悉，央视网商城“联合发布”5月20日活动现场，就有国内外十三家知名企业签订战略合作，而台下，更是聚集了500余家全国各类知名品牌的老总或营销负责人。他们为什么对央视网商城如此感兴趣？也许，这是在用脚投票。作为企业发展的前沿人物，他们正是对新模式带来的颠覆性效果，充满了好奇和期望。

只能低价吸引消费者？不，“联合”的内涵更丰富

“天天低价”，是电商从线下零售那里舶来的一句口号。所以，以低价为噱头吸引消费者点击的广告，随便打开一个网页就能看到，这背后，是对流量的饥渴，因为大流量会产生大留存，留存的用户会带来交易。此时，消费者看似能享受低价，更多是流量贡献者。

央视网商城“联合发布”是否也是如此？

据了解，央视网商城“联合发布”商业模式由“新优产品发布”和“用户互动体验”两部分组成。央视网商城利用自身所具备的公信力优势及媒体优势，通过传统包装定义产品价值的方式，运用权威平台强势发布造势，用媒体效应塑造品牌认知度进行产品品质推广，再通过免费的“用户互动体验”，精准定位目标客户群，实现商品的宣传广度与深度，吸引消费者购买。

“对品牌企业而言，央视网商城联合发布将通过创新打开新视角，能够基于央视网商城独有的传媒优势和资源整合优势，帮助企业的品牌打造、产品推广告别传统的束缚和高额的成本”，据中国网络电视台副总经理夏晓晖介绍，“对消费者而言，央视网商城联合发布聚焦新品，能为用户带来最新的享受，同时，基于免费抢、鲜豆购等互动活动，让用户低门槛、低成本、高趣味、高参与的获得新品。”

靠广告战带来流量？不，媒体电商平台有天然推广优势

刚才提到电商的广告铺天盖地，这也给各品牌入驻电商带来了日渐走高的流量成本。央视网商城能避免这种情况吗？

据央视网商城消费者习惯调查显示，根据消费者的消费行为，在节目进行中，推送消费者感兴趣的东西，可以增强消费者购买欲望。对此，央视网商城根据消费者习惯，选择性的进行产品推送，提高产品的成交率。

作为媒体，央视网商城能够轻而易举的规避掉传统广告在位置投放、消费者定位、信息模糊、推广链衔接上的诸多问题。在产品推广上，在自有节目或者内容中进行产品植入，实现消费者可见即所需的购物需求，把整个商品推广链条缩短，将媒体的影响力和价值快速的变成央视网商城的商业价值。

而这正是央视网商城的天然优势。国家媒体的品牌优势、自身的推广资源，被央视网商城称作发展基础的平台优势，基于这两大特点，央视网商城施展媒体全攻略，在品牌进驻、市场需求、联合发布等方面齐发力。一方面通过传统电商所不具备的品牌权威公信力，吸引审核商家进驻，形成优质产品聚集平台；另一方面，挑选优质品牌产品做联合发布，在节目里把产品与节目互动起来，运用互联网、移动互联网把商业元素跟节目结合起来。

此外，央视网商城通过对合作媒体、合作网站进一步整合，形成线下整合渠道，将不同的行业的企业整合起来，并在不同行业之间寻找互相推广、互相弥补的契合点，进行资源互补，利用媒体资源实现全方位的产品定向推广。

是否只在乎交易？不，要做品牌体验、产品交易的营销闭环

产品推广出去，消费者吸引进来，接下来，就是交易。这是一贯的电商思维。但在“联合发布”的过程中，我们看到了央视网商城不同于其他电商的地方——在自身品牌背书下对入驻品牌的包装推广，以及面向消费者的免费派送互动体验。

“现在电商那么多，央视网商城肯定要走差异化。”中国网络电视台副总经理夏晓晖认为。随着网购的兴起，越来越多的商家将目光聚焦在电商领域，激烈的竞争下，央视网商城以差异化竞争为关键，再次创新了消费者的购物体验。

首先，央视网商城找准传媒电商优势——可以帮助企业推广其新产品、明星产品。针对这一不同于传统电商的竞争优势，央视网商城发挥自身的品牌优势和推广优势，牢牢抓住联合发布，满足企业需求。

同时，央视网商城坚持“谁能真正的贴近客户，谁就能抓住市场契机”观点，注重消费者购买体验的创新。联合发布的另一端，就是针对消费者的免费派发互动体验平台，就像之前提到的，消费者通过游戏参与互动，赢得积分，再通过消耗积分抢免费商品，或者兑换购买新优商品。基于真实、即时的体验，给消费者带来全新的购物感受。

整个联合发布模式，实现了新产品、明星产品（即爆款），从发布、包装、全渠道的推广，到体验，再到导购和交易的一条龙闭环。无论是基于品牌企业的收益，还是消费者的权益，联合发布都能兼顾。

正如央视网商城发布会主题——“以联合之力、创未来之新“所表达的一样，“联合发布”的商业模式作为央视网商城的核心模式，是商城发展的主要推动力，更是用创新来颠覆传统。在接下来的规划中，央视网商城将把工作重心同步到移动端。从移动互联网特性出发，将央视网商城的品牌、内容跟移动的优势结合起来，开发APP、微信平台。同时，据中国网络电视台副总经理夏晓晖透露，央视网商城即将推出一款专门针对移动端和地面商家的产品，届时又会引起怎样的行业躁动，让我们拭目以待。