运营商密谋货基 互联网基金开玩“私人订制”

在互联网金融的狂潮下，货币基金的应用场景越拓越宽，从线上到线下，一切具有资金沉淀的地方理论上都存在嵌入货币基金的可能性。《第一财经日报》记者近日获悉，三大运营商也正与公募基金的电商部门积极接触，在华南地区至少有两家基金公司已经和电信运营商达成了初步的合作意向，但并未确定最终的方案，最终的合作形式可能还是基于货币基金这种高效的流行性管理工具

在互联网金融的狂潮下，货币基金的应用场景越拓越宽，从线上到线下，一切具有资金沉淀的地方理论上都存在嵌入货币基金的可能性。

《第一财经日报》记者近日获悉，三大运营商也正与公募基金的电商部门积极接触，在华南地区至少有两家基金公司已经和电信运营商达成了初步的合作意向，但并未确定最终的方案，最终的合作形式可能还是基于货币基金这种高效的流行性管理工具。

另一方面，基金公司在直销或者与互联网企业合作的过程中，也得以获取更多的客户资源，进而有条件进行大数据分析，以开发出更加适合线上销售的定制产品。

货基深挖资金沉淀区

“我们和三大电信运营商之一签署了合作协议，现在大家也在探讨究竟是怎样的合作模式，比如电信运营商会产生一些预存话费之类，如果预存话费接入货币基金，那么这些沉淀的资金就可以产生收益。”广东某基金公司人士近日对本报记者称。

而广东另外一家基金公司也表示和电信运营商进行了前期的接触，但目前还没有产生明确的合作方案。

尽管电信运营商是基础提供者，但随着移动互联网的爆发和普及，运营商正在逐渐被边缘化，失去核心主导地位。移动互联网是三网融合的产业，主导者是互联网企业，提供独立的增值业务，运营商沦为“为他人做嫁衣裳”的角色，这从此前的中移动与微信之间就收费问题产生的不同见解就可见一斑。

现在的问题是，运营商如何越过互联网企业，直接为用户增值服务，起码扳回一部分主导权，而直接接入时下最火的货币基金或许是一种方式，通过预存话费等具有资金沉淀的地方直接让利用户。

但运营商与基金公司的具体合作模式还有待观察。

另外，微信基金也箭在弦上，据合作基金之一对本报记者透露，目前基金公司的系统测试已经完毕，原本说去年12月底上线，但现在还要等通知，“腾讯比阿里要更加谨慎，它们也希望一炮打红，所以也要找一个好的时间点。”

大数据分析谋求“订制”

过去，基金公司严重依赖于银行渠道销售基金产品，基金公司很难获取自己的客户资料，“有的银行比较好商量，会给出完整的客户资料，有的银行是只给姓名和地址，不给电话，有的银行是给一部分客户资料，有的银行是干脆不给客户资料。”一基金公司对本报记者说。

而在淘宝平台上，上述基金业人士透露，只要是该客户在网上填写的资料是完整的，他们在后台就可以拿到非常完整的客户资料，这样基金公司就可以对其进行数据分析，找到网络客户的购买喜好和产品偏好。

另有基金公司人士称，他们在其他网络销售平台上拿到的客户资料有一部分是缺失的。但相比银行来说，开放程度已经大很多了。

有了足够的客户数据，就可以对其进行分析，网络基金的购买人群究竟有何特点、是何喜好，基金公司进而可以开发出更加适合网络销售的定制化产品。

近日，南方基金相关负责人对本报记者透露，其旗下首款直销定制产品南方现金通货币基金已经获得证监会批文并将于春节前发行。该基金的首创理念在于“持有时间越长、持有份额越多，收益越高”。

区别于目前市场上已有的货币基金，南方现金通货币基金分别设置了A、B、C三类基金份额。其中，仅A类份额开放认购、申购，B、C类则根据持有时间或持有数量由系统自动升级生成。

以某基金账户为例，若该账户上南方现金通货币基金份额低于10万份，但持有时间达到7天，则该笔份额将自动由A类升级为B类；若该笔份额继续持有达到14天，则将自动升级为C类份额。另外，若该账户上南方现金通货币基金份额超过10万份，则该账户购买的A类份额将自动升级为B类份额；若达到或超过50万份时，则将自动升级为C类份额。另外，其级别属于只升不降，级别不同，管理费和销售服务费也有所不同。

易方达一内部人士也对本报记者称，2014年还要开发几只专门针对于互联网的基金产品。“这个步伐也不能太快，我们发现互联网人群有着比较明显的风险收益特征，他们会偏向于风险低点、收益高点、流动性好的产品。”