iDoNews 业内人说：阿里对商家的坏处

阿里嘹亮的口号“帮别人先赚到钱，然后从赚到钱的人那里赚钱”，其实是在告诉大家「想在阿里赚到钱，先要帮阿里赚到钱」。

导言：阿里嘹亮的口号“帮别人先赚到钱，然后从赚到钱的人那里赚钱”，其实是在告诉大家「想在阿里赚到钱，先要帮阿里赚到钱」。

iDoNews 业内人说 第301期 12月04日 亮点（微信号 iLoveDoNews）

信息不对等在任何商业交易中，都扮演着不可或缺的角色。以至于，让那些掌握更多信息通道的人，成了最赚钱的人。

单从阿里今年第二季度的营收中，并看不出它有多少收益是在打这样的信息差，只知道它总营收达到17.4亿美元，同比增长61%；净利润则增至7.17亿美元，同比增145%；还是一个非常赚钱的公司。

越热门的品类，毛利越高的，直通车越贵。

一位不愿透露姓名的商家说：“我目前的主要花费是淘宝直通车。我们这个类目（化妆品）点击费巨贵。1块钱一个点击都是少的，热门词10块钱都不一定进得了前三页。今年粗略估计近20万。但是不花这个钱就没流量。没流量没成交就过不了天猫的各种指标考核，要是被打入集市那就会更加可怜。这个直通车就跟大麻一样”。

几天前有篇“阿里严惩套取商家佣金者”的报道：

阿里妈妈反作弊系统监控到少数作弊分子和团伙通过劫持流量等作弊手段，在未给淘宝商家带去真正客流及成交的情况下套走佣金。阿里妈妈方面同时表示，凡是通过非正当手段套取淘宝商家佣金的，将坚决冻结并全额返还对应淘宝商家，尽一切手段保护淘宝商家正当权益，维护平台健康秩序和公平环境。

意在更明确的是为了打击外来的“作弊手段”和“非正当手段”，这些手段无非都是可以降低商家的推广成本，绕过了阿里平台，而独享了“推广费”。

今年更早些的时候，阿里入股新浪微博、封杀微信美丽说、与蘑菇街保持极其“暧昧”（几度传闻要收购）的关系，都在试图表明，阿里要独吞电商入口，不许有另外的第三方去染指。

商家进驻阿里，意味着进入了阿里这套非常封闭的生态链，这个生态链中有淘宝的直通车、各种钻展、阿里妈妈的淘宝客、阿里巴巴的外贸搜索和聚划算的坑位等等，对商家来说，这些都是画地为牢的魔圈，只能花钱往里跳。

张鹏说，电子商务的本质，就是更高效连接客户的模式，这个模式的关键数据是“转化率”、“客单价”以及“流量获取成本”。

阿里对商家最大的坏处就是让流量获取成本变得越来越昂贵，像吃大麻一样的越吃越依赖，越吃也越麻木，所以阿里每年双11这天会给商家来剂更加兴奋的药物（有人叫它春药），让其只能硬着头皮跟阿里走。

很多年前，阿里有个很嘹亮的口号“帮别人先赚到钱，然后从赚到钱的人那里赚钱”。但很多人忽视了它的前提，那就是「想在阿里赚到钱，先要帮阿里赚到钱」。（文/小欧）

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