原因是什么 乐视正加速布局线下渠道

今年以来，乐视相继发布了乐小宝、智能自行车、乐视超级手机，再加上之前的超级电视和未来的超级汽车，乐视已经变得越来越“重”，随之而来的是，乐视加速布局自己的线下渠道。乐视控股集团副总裁、乐视智能终端事业群销售副总裁张志伟表示，作为一个互联网公司，乐视可以在瞬间把信息传到全球的角落，但服务对用户来说必须是身边化的，必须是本地化的，所以乐视去年发布LePar战略，目的是让一个互联网公司真正落地

今年以来，乐视相继发布了乐小宝、智能自行车、乐视超级手机，再加上之前的超级电视和未来的超级汽车，乐视已经变得越来越“重”，随之而来的是，乐视加速布局自己的线下渠道。

乐视控股集团副总裁、乐视智能终端事业群销售副总裁张志伟表示，作为一个互联网公司，乐视可以在瞬间把信息传到全球的角落，但服务对用户来说必须是身边化的，必须是本地化的，所以乐视去年发布LePar战略，目的是让一个互联网公司真正落地。

除了服务本地化，LePar还有一个更重要的使命就是扩展市场。“因为中国的市场结构是一二线市场占比20%多到30%，三到五线市场占整个行业的比例60%到70%，那么庞大的市场，很多人不是通过电商去购买的。 ”在张志伟看来，未来LePar的销售会非常大。

乐视一直是线上销售为主，也就是以超级电视为依托的乐视商城。根据公开资料显示，目前乐视商城日均UV在120万到150万，2014年的销售额已经突破30个亿，在中国垂直B2C里面排第七名。这算是一个不错的成绩。对于LePar和乐视商城共存的问题，张志伟表示，未来两者将是一体化运营，在2015年，是分别专业发展，相互融合打通，在未来的几年，会变成一家公司。

LePar营销模式是O2O+C2B+众筹模式，在张志伟的描述中，LePar就是区域的体验平台，区域的服务平台和区域的乐迷平台。

现在的O2O已经火的一塌糊涂，乐视的O2O战略是线上看资讯，线下体验产品，线下体验线上购物，由乐视进行统筹的进行体系性的服务；C2B是先有订单，再有生产、供应；众筹是什么？就是拉拢对以上两种模式有认同的小伙伴加入。

而乐视将为合伙人提供四重收益：

前向收益，乐视生态的主力产品包括超级电视、乐视盒子、超级手机、甚至是未来的超级汽车，以及乐小宝、乐视超级自行车、蓝牙耳机等智能终端的销售收益；

后向收益，O2O服务收益包括产品的配送、安装、激活以及调试等售后服务收益，同时，会员续费也将成为lePar重要的收益来源；

衍生收益，包括销售配件产品以及乐视生态衍生品的收益，终端配件产品如音响、电视配件、手机配件、游戏周边等产品；

资本收益，在与乐视合作期间，LePar对乐视生态做出一定贡献后，有机会获得相应金额的股权认购权利，分享乐视生态带来的资本性收益。

目前来看，收益过于表面化，在硬件产品销售还不能满足的情况下，后三项收益更是有待落地。而股权激励，正是乐视给合伙人们的一个极具想象力的未来。

张志伟表示，乐视全球控股公司会作为所有LePar的股权激励。乐视全球控股公司，包含了乐视未上市的所有核心业务和核心资产。云计算公司、乐视致新、移动智能终端公司、乐视商城、乐视音乐、超级汽车、乐视体育公司等。

“按照公司的规划，乐视全球控股公司会在某个地方上市，有可能是在国内，也有可能是在国外。我们预估在2022年，乐视全球控股公司会实现IPO。我们会拿出5%的股份，作为销售类LePar的激励，按照2022年的算法，应该价值850亿。”这算是张志伟和乐视给合伙人们最诱人的收益。

据钛媒体获悉，目前，LePar体验店目前在全国已有500家，2015年LeParr将推行3333计划，即预计今年在年底前完成3000家以上门店开设。

其中，乐视生态官方体验店3-5家，乐视生态标杆体验店30-40家，核心商圈乐视生态体验店300-400家，乐视体验店/体验区达到3000家。乐视将会按体验店级别对LePar进行一定的形象补贴。

（本文系作者@李小年）