基因检测触网 创投入场定位大健康为何仍然高冷?

由于检测出携带致癌基因、患乳腺癌风险极高的好莱坞女星安吉丽娜・朱莉，两年前毅然预防性地切除了乳腺。最近，她由于担心患卵巢癌，又进一步切除卵巢和输卵管

由于检测出携带致癌基因、患乳腺癌风险极高的好莱坞女星安吉丽娜・朱莉，两年前毅然预防性地切除了乳腺。最近，她由于担心患卵巢癌，又进一步切除卵巢和输卵管。一时间，“基因检测”炙手可热。

去年，中国互联网医疗投融资基因检测投资摘得首位。在国内，早有一波企业看准基因领域的潜力和机会，当中既有科研机构将实验室成果推向市场，也有创业公司以互联网提供产品和服务，剑指老百姓的日常健康管理。景林投资董事总经理汤国平对南都记者分析，基因检测作为个性化医疗健康的基础，前景非常广阔，但国内刚起步，无论应用于临床诊断还是大健康管理，所占的市场份额都很小，离普及化还有较长一段距离。

和临床说再见

提起基因检测，很多人第一反应就是高大上，在“科学前沿”、“实验室成果”的标签下，似乎离人们生活十分遥远。但如今，越来越多的企业希望打破这一点，把基因检测带到寻常百姓家。

作为基因组学研究机构的华大基因，之前一直都是跟医院合作、提供第三方检测服务，直到去年上线网上平台“基因谱”，开始面向终端用户。在华大基因互联网发展中心总监官鑫看来，基因检测并不仅仅用于临床诊断，它更多应该服务于老百姓的日常健康管理，对疾病早发现、早预防。“从去年下半年开始，很多机构都推出了面向大众生活健康的基因检测服务，华大基因有着15年科研成果的积累，计划走向基因科技的‘大民生’。”他对南都记者说。

而在另一边厢，互联网背景的创业者也跃跃欲试。“临床应用的进入门槛很高，创业公司做基因检测基本上都是围绕大健康。”曾担任奇虎360总裁助理和战略合作总监的赵伟告诉南都记者，看好个性化健康的巨大市场潜力，让她在两年前毫不犹豫投身基因行业，创立网站“360基因”。她这样理解健康人对于基因检测的需求：“你一定知道你的私家车怎么保养，因为它有出厂配置说明书和维修保养手册；而对于人的保养则没有这样的指引，基因检测就是还原自己的‘出厂配置说明’，然后再建立一套个性化的‘维修保养手册’，360基因正是往这个方向走。”

价格放低身段

基因领域的创业热潮被风投看好。根据动脉网互联网医疗研究院的报告，去年中国互联网医疗投融资中，基因检测投资摘得首位。不过，从实际的消费情况来看，360基因和华大基因谱均表示，新兴市场需要教育，目前用户量和订单量并不多。

对此，汤国平认为，健康人对基因检测的需求，本来就不如得过病的人测易感基因、指导个性化用药来得强烈。他进一步分析，基因检测要想在大健康这个应用方向上走通，首先还是应该在医学界的临床解读上取得突破，即明确判断，哪几个基因检测出有问题、得某个疾病的几率是多少，但国内的基因检测刚起步，在没有积累大量的数据样本及建立起样本标准之前，显然是没法做到的。换言之，用户拿到的基因检测结果，并不能从医学上说明些什么，得到的仅仅是健康建议，这样一来能有多大吸引力呢？“再说，基因检测并不便宜，花几千块钱得一份基因报告，却没办法得到很好地解读，恐怕没多少人愿意掏这个钱。”汤国平对南都记者说。

英诺天使基金创始合伙人李竹则有另一番看法。他指出，基因检测应用于临床属于医疗项目，不但需要非常大的资金投入，而且国家对此非常谨慎，企业发展受到的限制会比较多，预计得经过很长一段时间才能真正发展起来，不像应用于大健康可以轻装上阵。不过，他也认同价格门槛弱化了人们尝试基因检测的动力。“就像智能手机，之所以能迅速普及，很大程度上因为它价格下降得非常快，让人人都能用上。现在基因检测的成本也在下降，当花几百块钱就能做一次检测的时候，我想会有更多人愿意去尝试，作为预防保健的一个手段。”李竹说。

细分人群销售

从大健康的角度出发，不同细分人群对于基因检测项目的兴趣点各不相同，比如前段时间，歌手姚贝娜因乳腺癌复发病逝唤起众多女性预防这一疾病，而柴静的雾霾调查则让更多人关注呼吸健康。

在360基因的网站上，南都记者看到，针对这两大健康问题的基因检测服务被放在显眼的位置，此外还有关于减肥、心脑血管及慢病、备孕、儿童健康成长等一系列检测项目，多是当下人们关注的热点。赵伟说，我们的做法是先考虑用户可能会对哪些东西感兴趣，然后去研究有关基因的大量科学文献，从中提取若干代表性的基因检测位点，再据此找合适的用于基因检测的生物芯片；当发现标准芯片里头没有一种符合时，他们还跟美国基因分析仪制造商Illum ina公司专门定制了一款芯片。“这张芯片构成360基因的基础产品，它并非定制好以后就一成不变，若有新的热点和研究成果，我们会融入到芯片的设计中，给用户提供更多新的解读项目。”她对南都记者说。

相比之下，科研背景的华大“基因谱”则更多从自身的研究成果来考虑产品。今年1月正式发售定位准妈妈们的基因指导健康生育服务，其中一项就是无创产前基因检测。官鑫说：“我们先主推健康生育的产品试验市场，接下来有关肿瘤、中老年慢性病方面的检测服务也会陆续推出。”

线上线下渠道

那这些基因检测的产品和服务是如何提供给用户的呢？

官鑫介绍说，视检测项目的类型而定，比如无创产前基因检测，为了保证检测准确性必须采集血液样本，他们就用O 2O的模式，即线下与医院合作，由对方负责采集血液样本，然后交回给华大的临床检验中心进行检测，得出分析报告以后再通过线上反馈给用户；至于接下来推出的产品和服务，如果可以用自采样模式，那就不用O 2O了，这样一来流程更简单：用户收到他们快递的唾液采集器后，在家里采集好唾液样本，再寄回给他们就行。

后一种自采样模式也是360基因目前的做法。并且因为没有仪器设备，他们把检测环节外包给合作的医学实验室。“这就好比苹果手机把核心的产品设计掌握在自己手里，将生产交给富士康代工，生产好以后又交回给苹果销售。”赵伟说，合作实验室反馈回来的只是原始数据，更重要是如何进行分析和解读，为此360基因专门开发了一套程序，分成疾病的抗病能力、药物代谢、营养环境基因组等几大板块，以整体的解决方案呈现给用户。

李竹十分看好这种互联网的“轻公司”模式，没有那么多重资产，很多环节可以外包，相互比拼的是“软实力”。但同时，他认为不能只用纯互联网的模式，结合线下的服务场景进行推广，才能更有效地带来用户。对此，汤国平也认同，基因检测对于老百姓来说是很神秘的东西，没有线下咨询很难让人放心，从建立信任感的角度考虑，O 2O模式更为靠谱。