产品之后才有平台和生态 对话云丁科技陈彬

写在前面：近期会做一些关于创业公司的对话，陈彬通过公众号联系到了我，第一期选择了做智能家居的陈彬。不是感慨于他所做的行业有多么奇特，或者他未来一定会多么优秀，而是感觉能在浮华里认清自己，从产品入手，不虚谈生态，这一点足以让我受益匪浅，故作为第一期

写在前面：近期会做一些关于创业公司的对话，陈彬通过公众号联系到了我，第一期选择了做智能家居的陈彬。不是感慨于他所做的行业有多么奇特，或者他未来一定会多么优秀，而是感觉能在浮华里认清自己，从产品入手，不虚谈生态，这一点足以让我受益匪浅，故作为第一期。

有多少创业者在公司规模只有5个人的情况下就喊出了“平台”，又有多少创业者在用户数量不到1000的情况下就要喊着做生态！真的太多了……2014是智能家居行业的发展元年，如果在2015年，围绕智能家居行业的竞争超过手机行业，那你一定不要感到惊讶！

谁在做智能家居？这个名单上有谷歌、苹果、海尔、美的，甚至是腾讯。巨头们智能家居上的积极布局，反映出行业和投资市场亦是对智能家居的未来充满期待。但是，“家居”是给过日子的人用的，什么是平台，什么是生态，懂得人不多。通过此次跟丁盯创始人陈彬交流，或许能让大家了解一二。

专注产品才能以小搏大

“智能家居市场最大的风险在于用户的教育，单凭一家的力量无法完全撬动市场。”在陈彬的理解中，往往创业型公司喜欢平台、生态，但那些大多是空喊，或许能忽悠一些VC，但对长远发展绝对是一开始就错了的决定。创业型公司最好就是通过将单一细节功能做到极致的产品，来推动用户的教育，以此来获得更多的发展空间。

在创立云丁科技之前，陈彬曾在SONY东京、百度工作，在百度先后负责百度媒体云、小度智能硬件等平台和产品项目。从百度出来之后，陈彬组建了一只由国内最早接触智能家居硬件的专业技术人才组成的团队。创业之初，通过对大量用户的调查，他们发现，在所有的智能家居产品里，超过50%的用户对智能安防最感兴趣，他和团队决定将智能安防作为创业的重点。

但是，“你永远不是第一个知道”这句话有着绝对的普世光环。“智能安防作为智能家居的核心诉求，势必会成为竞争的焦点，我们知道巨头也一定知道，目前已经有不止一家巨头进入智能摄像头领域。在平衡资金、技术、竞争能多重因素后，我们决定先从门磁入手。”

陈彬所做的丁盯门磁是一款智能监测门窗状态的产品，主要针对需要反复确认门窗是否关闭的强迫症人群。“在最初的公测里，有些极客对这一定位并不认可，毕竟，从字面上看，‘强迫症’是个很小众的群体。然而丁盯门磁正式推出之后在一些特定人群中推广时的受欢迎程度，大大超出预期。”

2015年初，丁盯在水木社区尝试性地推出团购，在这个平均每天有数万人同时在线，每天发帖量数以万计的论坛里，门磁团购相关帖迅速飙升至当日的十大热门话题，按照惯例，团购相关贴很少有这样的热度。门磁在北京高知群体里的受欢迎程度可见一斑。

而丁盯的“门神行动”走的是另一条路，丁盯计划2015年在全国选择100个典型小区，推动智能家居走进小区，走进更广泛的实际应用。首批，丁盯选择了北京人口密度最大的天通苑社区，通过与街道居委会、安防办的合作，在天通苑打造一批门磁的试点家庭。

天通苑代表了对智能门磁的两种典型需求：一是人多人杂，安防需求巨大；二是老年人多，丁盯不仅可以在老人忘记关门窗时及时发出提醒，更可以在子女的手机端查看老人的开关门记录，帮助子女及时了解父母的生活情况。对于第一次成功的推广，陈彬感叹，“创业前期，服务好这些人，真的就够了”。

强迫症=单一功能的极致化

在丁盯看来，所谓的“强迫症”群体，是指对安全、美观、整洁等方面的单一细节有极致需求的人群，比如《生活大爆炸》里Sheldon对座位的要求。这与丁盯通过极致单品切入市场的策略不谋而合。

虽然目前门磁所能做的只是对门窗状态的监测，在发现异常情况时拨打用户电话发出警报，但丁盯将这一功能做到了极致。“准确、及时、稳定。”这是丁盯团队对产品的要求。

据陈彬介绍，目前智能摄像头的报警准确率最高能达到95%，而丁盯门磁可以达到100%，同时，发出警报的及时性也准确到秒级，下一代丁盯会降到毫秒级。而在家免打扰、离家120米门窗未关即发出提醒、身份识别等功能，则体现了该产品的智能学习能力。在硬件设计上，丁盯也将“强迫症”发挥到极致。由国内知名的工业设计团队YANG DESIGN操刀设计，外观简约流畅，并号称“全球最轻薄”，仅50克，不到iPhone重量的一半。而低功耗Wi-Fi技术实现了一次充电可使用三个月，免去了频频充电的抓狂。

陈彬解释：“其实对门窗的强迫症，反应了大家对安全的焦虑，丁盯目前实现了家庭智能安防的第一步，对安全信息的收集和对异常情况的及时警报。

抓住传统厂商转型的良机

丁盯在2014年6月就拿到了天使轮的投资，投资方之一联想之星表示，之所以选择陈彬的团队，除了他们在互联网产品技术以及智能家居领域的经验之外，还很看中他们与传统领域打交道的经验。

第一代门磁推出之后，丁盯在传统门窗领域的合作和联动很快证明了他们“接地气”的能力。目前，丁盯与全国知名的门厂、窗厂、锁厂以及门禁厂商都在开展广泛的合作。

“门磁很好地证明了我们的产品能力和技术能力，这是吸引传统厂商与我们合作的基础。”陈彬敏锐地抓到了传统厂商转型期给他们带来的发展机遇。“对传统厂商而言，在智能浪潮下，如何与互联网结合，也是迫切需要解决的问题。在共赢的目标下，智能硬件与传统家居的合作充满想象空间。”

丁盯计划在更“刚需”的安防需求里，与门窗锁厂商展开多种形式的合作。比如前装市场，将智能套件内嵌到门、窗、锁中，并通过基于云端的完整的解决方案，使之智能化。

在陈彬看来，对于智能硬件在二三线城市的推广，前装市场是个更好、更直接的方式。而丁盯通过在门窗生态链的布局，最终志在成为智能安防领域的核心技术提供商和服务商。

产品之后才是云和生态

 门磁是一款极简应用的产品，虽然它的技术门槛很高，但未来仅有还是要有云端和服务作为支撑。” 在陈彬看来，丁盯有完整健全的云端构架，所有的智能策略都是基于云端的处理，这才是丁盯未来的核心门槛。虽然目前云端的优势还无法显现，但丁盯显然已经做好了准备。

众所周知，只有当用户量达到十万级别时，云端能力才会有用武之地。陈彬介绍，目前丁盯能做到信息100%不丢失，以及十万级用户量时，云端电话通知的及时性，这些目前还没有别的厂商能做到。而在安全性上，丁盯的CTO张东盛在安全领域都有着丰富的经验，目前丁盯产品所有的信息传输都实现了金融级的加密。

陈彬表示，“未来对丁盯而言，硬件产品会成为信息收集的渠道，更多的服务会通过云端的核心技术和服务来实现。不过，这一切都会是下一步，只有我们把这一步走好，才有走下一步的机会。”

跟陈彬聊天将近两个小时，从始至终能够感受到这个创始人的内敛和沉稳。在这样一个浮光掠影，大家甚至没有时间坐下来喝一杯咖啡的时间，能够将第一步走踏实的人又有多少。这让我想起之前看到的一则鸡汤，“走路时，只有当第一步迈出并且脚落地时，才能迈出第二步，否则你一定会摔倒！”

好在，我认识的人里，没有超人，两脚离地还能走的人还不存在。

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