大数据提炼消费趋势 京东空气净化器以“玩”促销

随着中国各地以雾霾天气为表象的环境问题日益严重，人们越来越关注由此引发的健康隐患，空气净化器作为小家电中的一个品类迅速“蹿红”，成为家电选购的新贵。临近春节，国内最大的家电网购平台京东根据自身大数据分析所显示的消费趋势，在空气净化器的销售旺季推出专属手机端的新春促销活动

随着中国各地以雾霾天气为表象的环境问题日益严重，人们越来越关注由此引发的健康隐患，空气净化器作为小家电中的一个品类迅速“蹿红”，成为家电选购的新贵。临近春节，国内最大的家电网购平台京东根据自身大数据分析所显示的消费趋势，在空气净化器的销售旺季推出专属手机端的新春促销活动。在微信上参加趣味性十足的“雾霾大躲避”游戏，打到高分的网友就有机会免费得到主流品牌的高品质空气净化器，也可以通过游戏赢取折扣力度相当惊人的优惠券，配合京东“春节不打烊”的销售物流系统，给自己和家人赢取一份过年的健康大礼。

权威机构发布的报告显示，目前消费者多数通过线上渠道购买空气净化器，在家电网购市场占据半壁江山的京东正是空气净化器最主流的销售渠道，京东的空气净化器销售趋势在很大程度上反映了当前空气净化器市场的整体趋势。京东大数据部门所提供的数据显示，与京东整体品类购买者年龄集中在26岁-35岁年龄段不同，空气净化器的购买者年龄段相对平均一些，这说明不同年龄段的消费者都很关注空气质量和健康问题。另外，作为一个新晋的热门品类，空气净化器的购买者主要还是集中在中高收入阶层，白领以上阶层的购买者占到了57%。由于消费者对空气净化器产品的认知还不够充分，在购买时犹豫和理性比较的比例明显高于整体品类，冲动型消费的比例很低。而从购买者的区域分布来看，空气净化器的销售与中国城市空气质量排行榜和经济实力排行榜保持了基本一致，北京、上海等一线城市和雾霾相对严重的地区净化器的销售占比都相对较高。

以往，空气净化器仅仅是面向中高端人群的小众产品，离普通大众有点远。但如今雾霾和室内空气污染已是大中城市的常见问题，生活其间的人很难独善其身。对此，京东相关负责人表示，很多人认为空气净化器只是与雾霾联系紧密，实际室外空气质量只是需要考虑的一个因素，在夏天开空调、冬天烧暖气这样门窗紧闭的时节，室内空气质量都非常糟糕，而新房装修带来的甲醛残留问题也是威胁消费者健康的一大隐患，室内环境对空气净化器的需求已经成为常态。京东在手机端发起空气净化器促销活动，目的正是通过较强的满减优惠和补贴政策引导目标群体消费，在春节期间为他们送去健康大礼包。

与常见的直接价格促销方式不同，本次京东在手机端定制了简单易玩、老少咸宜的“雾霾大躲避”移动游戏，玩家通过参加趣味游戏赚取积分赢得奖品。促销期间，每周全国积分最高的10位玩家将免费获得1台中高档空气净化器，不能免费拿奖的玩家将根据分值不同获得满1000减100、满2000减300、满3000减1000的优惠东券，用于购买空气净化器。此次活动涵盖了市场上主流的十多个空气净化器品牌，消费者赢得的折扣优惠券可以适用于几乎所有的热门空气净化器产品，其中包括美国奥司汀HM230、霍尼韦尔PAC35M1101W Air touch、夏普KC-W380s-n、亚都KJF2901wifi型等最热门的爆品。

作为正走向大众生活的产品，人们对空气净化器产品的技术、原理和功能了解程度并不高，市场上的产品又良莠不齐、五花八门，这增加了消费者选购产品的难度，消费者急需一些基础的科普知识来解决购买前的疑惑。目前京东正通过自身的努力，用各种方式联合社会的力量对消费者进行科普教育，帮助他们了解适合自身需求的空气净化器技术和产品。新春来临之际，京东通过给力促销、知识普及双管齐下，将为消费者提供一体化的空气质量解决方案，赢得市场更多认可。

促销链接：http://sale.jd.com/act/Cbwi4NGFc6e.html