杨国强雷军互访 房地产触网是趋势还是噱头？

张歆晨虽然外界依旧心存疑虑，但房地产与以互联网为代表的新兴产业之间的“爱情”故事也许才刚刚开始，这从地产大腕们的日程上便可看出端倪。新年伊始，碧桂园（02007.HK）集团董事局主席杨国强与小米创始人雷军已进行了两度会面，而冯仑在新近的一个公开场合大谈“互联网给房地产带来的四个机会”

张歆晨

虽然外界依旧心存疑虑，但房地产与以互联网为代表的新兴产业之间的“爱情”故事也许才刚刚开始，这从地产大腕们的日程上便可看出端倪。

新年伊始，碧桂园（02007.HK）集团董事局主席杨国强与小米创始人雷军已进行了两度会面，而冯仑在新近的一个公开场合大谈“互联网给房地产带来的四个机会”。

虽然在雷军与杨国强一来一往的互访会晤中，双方仅停留于相互了解学习的务虚性交流，但继万科、万通等地产高层鼓吹“互联网思维”之后，作风务实的杨国强也加入这一阵营，足以让外界浮想联翩：房地产触网，或许不是炒作那么简单。

逼出来的“互联网思维”

数据显示，2014年中国房地产开发商土地购置面积为29376万平方米，同比下降14.5%；前11个月商品房销售总面积超过10亿平方米，同比降低8.2%；商品房销售额为64481亿元人民币，和上年同期相比下滑7.8%。

毫无疑问，只有当市场陷入困境之际，参与者才会绞尽脑汁去寻求变革寻找出路，积极求变的互联网思维便是在此刻渗透进房地产领域。

最早扛起“互联网”大旗的万科实际上已经忙活了整整一年，从去年初郁亮带着管理团队到小米、阿里、腾讯等技术公司拜访，到下半年频繁推出与互联网企业合作的产品，虽然每个产品都处于试探阶段，但其炫目程度足以称冠行业。

接过万科接力棒的碧桂园仿佛玩得更加投入。因为万科通过微信平台推出的“全民经纪人”活动还仅限于区域公司层面，而碧桂园则是从集团层面在全国范围推动了自己的“全民营销平台”

所谓全民营销，实质是任何人通过注册碧桂园的微信营销平台“碧桂园凤凰通”后，可向别人推荐碧桂园在全国超过200个项目，实现了线下推荐客户到线上推荐的过程。即用户若了解到自己身边存在的购房需求之后，即可十分便捷地进行线上推荐，简单录入后，碧桂园将立即安排专人跟进，为被推荐人提供一对一服务，一旦成交，推荐人可获取最高达售楼款4%的佣金。

广州一位从事房地产营销工作的业内人士评论，如果将项目通过微信平台储客以及发布楼盘信息也算作互联网营销行为，那么大多数房地产企业以及项目都已经顺应形势地“拥抱互联网”了。

不过也有业内人士持质疑态度，称房地产玩互联网只是噱头，因为每一种新产品的尝试都只是小范围内进行，无法大规模推广。

前瞻者的变革

与数万亿的房地产市场体量相比，房地产互联网产品的量仍然只是九牛一毛，但这似乎无法阻止行业大佬们的积极布局卡位。

不完全统计，在过去一年时间内，万科已经先后与搜房、淘宝、百度、微信、平安等合作推出了五六种涉互联网产品。虽然多处于试探阶段，但其标志性意义颇为显著。

以万科推出的微信平台“万享会”为例，该公司试图通过该平台实现全民经纪人的功能，同时也可通过微信内的交流对万科的信息进行传播并且发现潜在客户。

与“万享会”类似的碧桂园“凤凰通”已经统计了去年底的推广成果。该公司提供的数据显示，自2014年8月4日到2014年12月31日，其微信营销平台共注册11.08万人次，推介38366人，成交2124套房，合计21.6亿元，成为目前国内用户量最多、成交量最大的房企全民营销平台。

没有信息显示“凤凰通”的成效是不是促成杨国强拜访小米的直接原因，但无法否认的是，碧桂园内部已经对“微信营销”的效果颇为满意，并且对互联网新思维更为重视，并且希望能有更多的尝试。

但房地产与互联网的交集还会结出怎样的果实，目前还不得而知。

万通控股董事长冯仑日前在某房地产年会上表示，互联网给房地产带来了四方面的机会。第一是由服务产品到客户端在通路上，即销售端的“去中介化”；第二是一些原有物业公司提供的服务将由物联网在社区内由电商来提供；第三是智能家居；第四则是以众筹等方式为代表的定制服务。

现实中，冯仑所提及的四个方向，都已经有房地产企业、互联网企业、金融企业甚至家电企业进行了尝试，只是何时成为席卷整个行业的大趋势，目前还不得而知，也许，只是时间问题。